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[其他] 学习清单:如何提高soft skills - how to negotiate

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我的人缘15
Warald 发表于 2017-7-13 03:57:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在《[salary negotiation] 求职如何跟公司讨价还价》这个文章里,我详细谈了拿到offer以后,如何跟公司讨价还价来提高自己的工资。
. more info on 1point3acres
收到一些同学的来信,表示很懊悔,被公司用低薪(low ball)打发了,尤其是对公司工作环境满意或者在等绿卡,但是对自己工资不满意的人,更是后悔自己当年为什么没有努力争取一下,弄得现在跳槽不舍得、留下嫌钱少。也有人询问了如何提高自己的谈判(Negotiation)能力 - 有这个想法我觉得很赞。
. From 1point 3acres bbs
长期起来,中国学生一直强调刷题,学习big data,machine learning等技术,追求full stack,但是很多人都忽略了soft skills的提高。salary negotiation就是一个很好的例子,很多同学费劲提高技术,辛苦到处面试,最后因为不会negotiation,被公司low ball。

而如果negotiation做的好,收入可能提高50%甚至更高,并且,大家在工作中、生活中,也要经常用到negotiation skills,我们中国人也有种说法,叫“说话的艺术”。比如,如何跟老板交谈,让他给你升职(promotion),或者支持你去做组里的好项目;再比如,如何说服你的配偶或者父母,支持你的某个决定。
.1point3acres网
这里推荐一下学习材料。


关于Negotiation,有一个著名的harvard Negotiation Project,是哈佛大学几位教授的一个研究项目,从1979年开始一直延续到近年。他们的研究成果发表以后,成为各行各业各种场合Negotiation的诀窍。现在众多关于如何谈判的技巧,甚至相关的书籍、课程、名人讲座等,都来自这个项目的研究成果。


从1981年开始,这个项目也陆续出版四本畅销书。大家可以集中看其中的两本。这两本书发行多年,价格都很实惠,六块多钱的价格,相对于动辄上百美元的课本、几千块的课程,只是个小零头了。 来源一亩.三分地论坛.

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In



                               
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另一本是. 1point3acres
Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most
. visit 1point3acres for more.



两本书太实惠了,加起来不足以免运费。Amazon最近在促销它们的Prime Memebership,有免运费的快速邮寄服务和各种打折等,下面是注册链接。试用期满以后,投了简历但是Amazon不给OA的同学,一定要记得取消服务 ^_^
http://tinyurl.com/y8ohkseg


第二样:coursera上有一门Yale University开设的课程
https://www.coursera.org/learn/negotiation

在《【长期加分贴】介绍你上过的公开课》精华帖里,地里一位用户(alexhu)在大量技术课程点评里,推荐了这门软技能的课:
最生动,最实用,最能提高说话与沟通技巧的课程,没有之一

此外,如果你在职的话,公司可能有关于如何negotiation/difficult conversation的training,建议一定要去上。他们教的内容,基本上就是Harvard Negotiation Project研究的总结。

Negotiation的能力,临时抱佛脚是来不及的;花时间认真学一下,你会受益终身。



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参与人数 5大米 +15 收起 理由
datoulu + 1 很有用的信息!
luolulu + 3 谢谢你的分享, 很认同你的观点
WKelvinson + 3 很有用的信息!
shiyn123 + 5 谢谢你的介绍!
gongchen + 3 赞warald的推荐 题刷好了之后再看

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我的人缘0
孤笑客 发表于 2017-7-13 04:40:49 | 显示全部楼层
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非常支持!这才是最有用的技能。
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shiyn123 发表于 2017-7-13 05:18:44 | 显示全部楼层
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希望W大多发一些就职后的信息,谢啦!!☆⌒(*^-゜)v
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FightForTomo 发表于 2017-7-13 05:39:42 | 显示全部楼层
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是不是看这届毕业生不好找工作,坛主在鼓励大家。
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leexoxo 发表于 2017-7-19 23:59:53 | 显示全部楼层
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已收藏!感谢W大!!
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chesteratagora 发表于 2017-8-24 12:05:47 | 显示全部楼层
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感谢推荐好书
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odditylee 发表于 2017-9-25 04:33:12 | 显示全部楼层
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目前还根本用不到这个。。。但是打算马上买了,一定会认真读的

希望很快可以用到!
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autoninesun 发表于 2017-9-29 03:24:46 | 显示全部楼层
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这个真的好有用,感觉因为语言的关系。有时候工作中 negotiate 会更加成为我们的短板。  谢谢分享
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Mua 发表于 2017-9-29 15:23:48 | 显示全部楼层
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谢谢楼主分享,已经下单了
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许褚他大爷 发表于 2017-10-15 01:55:16 来自手机 | 显示全部楼层
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非常好的推荐,很实用
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flyingfaye 发表于 2017-11-8 14:03:17 | 显示全部楼层
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太受益了, 感谢分享!
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daidai165 发表于 2017-12-14 13:54:48 | 显示全部楼层
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点赞点赞,很喜欢这种高信噪比的帖子,谢谢W大!
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gracegrace 发表于 2018-2-15 07:20:05 | 显示全部楼层
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多谢分享 准备学一下
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