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[找工就业] 浅谈IT咨询行业(求给分)

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yucheyang2 发表于 2014-6-18 01:02:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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开篇先求各位大神给分。本人赤贫,连回复帖子都成困难,某些好贴的浏览都成问题了。这里把毕生(不到1年阿喂)所学倾囊相授,希望能对大家有所裨益。
先说说为什么要讲IT咨询行业吧。本人香港读的本科,信息工程专业,现在就职于一家IT咨询公司,担任助理顾问。IT咨询是一个对我来说挺适合的职业。很多CS的同学,对这个行业,要么不知道,要么不屑一顾。通常不屑一顾的理由就是这个行业不伦不类,说码农,你不是,说顾问,你也不是。导致很多人都不想去这个行业。那我就娓娓道来吧,大家看完自有分晓。

首先,什么是IT咨询。Wikipedia解释如下:http://zh.wikipedia.org/wiki/IT%E5%92%A8%E8%AF%A2. From 1point 3acres bbs
说得直白一点,其实是这么一个场景。比如说,一个大型公司,想装一套财务软件,或者人力资源管理软件,一般他们不会去自己开发,因为研发需要投入大量人员,精力,很多IT公司都不会去自己开发这些,何谈非IT的。那么这家公司,就会找做这个的IT公司去买,这种IT公司有Oracle,SAP等等。这个叫Vendor,就是供应商。但是,问题这个时候出现了,企业级的软件,不是PC上的软件,一路Next下去就OK的,这些软件都需要有人来实施(部署),实施更重要的是需要客户化来符合自身需求。那么,国外的Vendor,是几乎不帮你做实施的,专门找IT咨询公司来做实施,那么IT咨询公司的位置,就是Partner。我就是在Partner的公司。
小结一下,Vendor的作用,是提供一套大型软件(ERP)的模板以及一些标准功能,二次开发的平台,靠卖License赚钱。Partner就是负责分析客户的实际业务场景,对于这个大型软件进行修改,客户化来满足不同客户的不同需求。
有的同学看到这里就会问了,为什么Vendor不自己做实施。这是个非常复杂的问题,就我看来,有这么几个原因,第一,这个商业模式比较成功,结果证明,第二,Vendor有更多精力用于产品的原型研发及支持,第三,如果Vendor要养很多顾问,成本非常高,不如卖License来得赚钱,第四,咨询公司有其对于管理咨询的独到优势。因为这些软件的设计,本身就是遵循西方一套企业管理的概念。不是产品经理拍脑袋,什么用户体验至上设计出来的。企业ERP,更加侧重于企业管理。
.鐣欏璁哄潧-涓浜-涓夊垎鍦
理解完业务场景,各家公司之间的关系,我来讲讲我们工作的一个过程。
IT咨询公司,身为一个咨询公司,有着咨询公司的一套独特方法论,来保证项目的成功。通常先是需求调研,去分析客户你需要哪些功能,接着是蓝图设计,就是这个系统会如何如何,将来怎么扩展,与现有系统怎么兼容,再接下去,就是解决方案。解决方案确定之后,就开始了所谓的实际实施的阶段了。

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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 01:02:51 | 显示全部楼层
开始了实施阶段,有两种顾问,一种叫功能顾问,一种叫技术顾问。功能顾问主要负责和客户沟通,跟他们讨论实施的细节,系统配置,系统测试。对于每一个新功能,功能顾问需要提供功能说明书。技术顾问,就是照着功能说明书,把功能实现了。如果遇到不能实现的,或者实现有困难的,就会拉着功能顾问一起和客户,解释,给出另外方案,这么一个循环。
IT咨询公司一个简单的工作流程,描述完了。那么我来讲讲为什么我一个类似CS的人,要去到这里。
1. 咨询行业,起点高,相对来说行业算是比较热门和不错的行业。
2. 我们公司属于扎根在客户现场的,就是整个项目组,在客户现场办公,这样可以接触到许多人,为以后人脉打下基础。
3. 咨询公司,大部分是做乙方的,乙方就是要比甲方累,那么累就能学到更多技巧,你知道怎么与客户进行有效的沟通,怎么表达自己的意见,这些都很重要。
4. 可以接触最真实的业务场景以及不同行业的不同特点。通常你会专注于实施某款软件,例如一款财务软件。你会遇见不同行业的甲方,你可以深入了解不同行业的不同特点,这些经验对于以后的发展有莫大帮助。
5. 你可以转型专心做技术,也可以转型做管理咨询顾问,为企业设计更高层次的东西。选择余地更多,因为你看到的东西更多。
我能列出来的好处,大概就这些了。总而言之,IT咨询非常适合那些不愿意一头栽进技术的同学。进入这个行业,你有一个更加宽阔的眼界,以及合理转型的理由。但是凡事都有两面性,对于技术顾问,真正的码代码的水平,多半不如正统IT公司出来的,这点要想清楚。

最后,列举几个比较出名的IT咨询公司,IBM的Global Business Service,Accenture,Capgemini,Deloitte Consulting LLP,Hitachi等等-google 1point3acres
国内比较出名的有,汉得,和致,文思等等.鏈枃鍘熷垱鑷1point3acres璁哄潧
. visit 1point3acres.com for more.
最后的最后,求大家给分,谢谢,赤贫苦啊

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donnice 发表于 2014-7-7 00:24:38 | 显示全部楼层
bresssome 发表于 2014-7-6 23:49
IT咨询怎么能跟码农比待遇。。。。
国内,LZ列出来的都是最好的it咨询了,起薪有哪个过8k?阿里,腾讯, ...
. visit 1point3acres.com for more.
不光从钱看,更应该分析这个工作能带来的其他价值,咨询类行业积累人脉远快于码农。
对你本人而言,做咨询更便于你转型,管理类,销售类,机会多的很。码一辈子代码在我看来也不是人生发展的最佳途径,可能钱是很多,但别的呢?

对于孩子,家庭而言尤甚。以后孩子要上好的小学,得找关系塞钱去好学校吧?父母老了看病,得认识医生塞钱去好医院有个床位吧?这个时候,你认为是工资可能达到30k一个月高但一辈子窝在电脑前的百度码农占优呢,还是一个工资撑死不过15k但因为工作关系和教育界,医疗界都有所接触的咨询师占优呢?

虽然有些大言不惭,我觉得码农是一个适合startup的工作,但以融入社会为目标的话,码农,甚至工程师都不能算一个最佳的选择。

当然我这里谈的主要是国内,美国的话我还没去过所以不清楚。欢迎讨论,拍砖

补充内容 (2014-7-7 00:37):
有些人觉得咨询业是扯淡,是因为做这行的新人确实除了扯淡什么都不会,而且什么都不懂只会扯淡还自以为高端的愚蠢人类实在太多太多了。如果你能以技术类工作为起点,踏踏实实做5、6年后往咨询工作跳.... from: 1point3acres.com/bbs

补充内容 (2014-7-7 00:40):
发展趋势至少是O(N^2),如果码农是O(N)的话
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zhangxy9999 发表于 2015-7-20 01:53:48 | 显示全部楼层
我是大三学生现在暑假在Capgemini实习,其实说白了这些IT咨询公司都是靠外包员工给客户盈利,区别就在于有的公司对员工很好,公司发展目标也很明确(比如IBM啊埃森哲啊),像ICC那种IT咨询基本上就是劳动力出租公司。
拿凯捷咨询来讲,我觉得他们对员工的关注度和培养也不咋地,大部分精力都放在push员工干更多的活儿bill更多的客户hours。而且顾问在客户处的turnover rate比较低,我见过在客户的地方一呆就是十年的凯捷的顾问。
IT咨询可能是刚毕业学生的好的开始,因为他提供了非常广阔的平台,但是在这个行业里you manage or be managed! 一直打工很可能就打一辈子工!
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小K 发表于 2014-10-26 20:38:42 | 显示全部楼层
-google 1point3acres
IT Consultant National:  $64,455 Sr: $97,629[67k,$139k]
Software Engineer: $90,374 Sr: $106,575[81k, 138k]
我不清楚两个职位分别需要什么qualification和年限

不过
再看一下management consulting:
Managing consultant: $131,613 Sr: $184,108 [160k, 221k]
就呵呵了,IT consulting跟management consulting 高下立现
当然要说例外,那总是有的。
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小K 发表于 2014-10-26 20:34:01 | 显示全部楼层
不分学历地区:
glassdoor:
National工资水平
IT Consultant :  $64,455.1point3acres缃
Software Engineer: $90,374
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sunglasses1011 发表于 2014-10-26 15:34:35 | 显示全部楼层
本科电力工程,偏向强电,计算机类的东西也就自学点,一直在考虑要不要转cs,但想到喜欢做咨询顾问,特别是管理咨询类的. From 1point 3acres bbs
因为我吧,是那种喜欢追求新鲜刺激的,老呆在一个地方会闷得慌的人,出差对于我来说挺好的,所以就放弃了学cs,转到工业工程或者工程管理了,本科的ee实在是无爱。其实觉得码农这种工作不一定非要科班出生,主要还是在于实践,觉得可以自学,再说网上课程也多的是,这样一想更加坚定了不学cs的决心,不过决定去考几个计算机相关证来,毕业后可以考虑申请下投行、咨询、附带互联网(因为从小的兴趣还是在计算机的,代码学习起来对我来说没有数学费劲,虽然是女生),其实现在还是倾向于咨询业,投行毕竟太累了.1point3acres缃
觉得投行和咨询公司,特别是咨询,相比其他行业的初期职场人士来说,可以解除到各个公司高管,然后你要对他们做presentation、解释问题,要绝对自信,使得他们相信你的方案是可行的,这个对于能力来说是提升最快的。然后至于加班什么的,我觉得外企工作加班都是正常的,至于国企吗,我就不相信互联网公司就不存在加班加点?对于刚进入互联网公司的人来说,加班其实还是有好处的,毕竟码农这个工作的经验要靠实际来积累的,难道下班之后你真的会花时间去学习,去研究代码?至于薪水吗,咨询行业的却是比不了投行,人家一周要最少工作100小时,甚至120小时,时间在那呢,薪资自然比你高。而互联网行业吗,因为现在是it行业大刀阔斧向前进的时候,薪资高也是正常的。但是你想想,你可以再咨询行业干几年,然后能力得到提升,又知道了如何去管理一个企业,可以跳槽到其他实业做高管,那时候薪水不一定会比码农低!至于人脉吗,我觉得不光光由工作决定的,还有你的自身修养决定。一个人如果有修养、懂得社交,自然会有人脉;相反,如果你性格不好,即使有一个很好环境用来积累人脉,你的人际关系网也是很小的。

以上仅是鄙人低见而已,不喜勿喷,小女子玻璃心
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数字媒体技术 发表于 2014-6-19 08:25:13 | 显示全部楼层
yucheyang2 发表于 2014-6-18 23:15
额,从现状来看的确是这样的。但是这个和个人志向,取向密切相关。这个行业所能提供的接触真实商业世界的 ...

我姐姐在香港投行IBD,2点多被老板叫起来干活
我一个朋友在北京麦肯锡,2点还在写邮件,投行周六不下班,重点是他们赚的都不如FLG码农多,年轻人需要锻炼,但是熬夜不是我想要的,我喜欢互联网公司,因为时间分配自由
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wsmjmiisme 发表于 2014-6-20 19:14:27 | 显示全部楼层
yucheyang2 发表于 2014-6-18 16:54
在美国情况不知道,中国的话,近些年这个行业竞争相当惨烈,待遇不太能和互联网公司比。。。包括行业本身 ...



在国外做咨询的话,可能语言关比较难
国内呢。。。可以搜搜 “国企或禁用美国咨询公司服务”. visit 1point3acres.com for more.

长期出差,对家庭有很大的伤害,我们有个同事的老公就是这样的飞人,她给自己取了一个称号叫“伪单亲妈妈”

而且这个行业里面高薪的比例很小,基本上做到顶尖的是高富帅,下面的都是苦哈哈小弟小妹(4,5年前,我记得这各行业给刚毕业的小弟小妹月薪5,6000,同样的去做码农月薪过万),而且市场相对小,高度专业化导致跳槽选择面比较窄

总的来说,性价比不如码农

. 1point 3acres 璁哄潧不过喜欢这种生活,实在讨厌做码农的,也不失为一种选择
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 23:15:26 | 显示全部楼层
数字媒体技术 发表于 2014-6-18 22:36
这行不如码农赚得多,还老加班

额,从现状来看的确是这样的。但是这个和个人志向,取向密切相关。这个行业所能提供的接触真实商业世界的机会,与许多人交流所能拓宽的眼界,个人感觉是和纯码农不能比的,所以以前也在码农和IT咨询之间纠结过。有的时候,看对于一个机会的定义以及衡量了,这个行业能提供的转型的机会,还是很多,就看怎么去计算这个机会成本了,真心仁者见仁,智者见智。
关于加班,也许我比较工作狂,我觉得这些付出都是值得的,年轻么,总要吃几年苦的。
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xiami 发表于 2014-6-18 23:15:43 | 显示全部楼层
大赞!有个毕业的师兄拿到汉得的offer,说是IT咨询,我现在终于明白这个行业是干什么的了。
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 01:02:50 | 显示全部楼层
不当心保存草稿了,在回复里继续
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syllenaaaa 发表于 2014-6-18 01:46:12 | 显示全部楼层
很感谢分享,能不能再详细的问下如果想进入这个行业,需要哪方面的知识做准备或者这个行业需要什么能力,因为我是之前学金融,现在转学cs,所以我觉得这个行业对于我能综合用这两个专业有很大的好处
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donnice 发表于 2014-6-18 03:34:46 | 显示全部楼层
这样的公司待遇不比码农差,转型容易,也相对比较惬意高端,与其说是不屑一顾不如说是比码农的工作更难找吧
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3angFeng945 发表于 2014-6-18 06:05:48 | 显示全部楼层
Why the companies (in Asia) that were listed in Wiki are all Indian companies?
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金坷垃888 发表于 2014-6-18 06:38:24 | 显示全部楼层
这玩意得到处飞吧去现场,一般人年纪大点天天出差受得了?
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libralavender 发表于 2014-6-18 08:11:38 | 显示全部楼层
为什么vendor自己不做~vendor要抓自己核心竞争力吧
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pupuscience 发表于 2014-6-18 09:33:33 | 显示全部楼层
应该是比码农工作更难找吧?
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 16:52:28 | 显示全部楼层
syllenaaaa 发表于 2014-6-18 01:46
很感谢分享,能不能再详细的问下如果想进入这个行业,需要哪方面的知识做准备或者这个行业需要什么能力,因 ...

你这样的背景,就非常适合IT咨询公司的。我们公司主要招的就是IT相关背景以及商科背景的!什么能力的话,不敢乱说,但是需要有这么几个基本素质,第一,非常快速的学习能力,因为每个客户都会不一样,系统经常有升级,你都有可能去处理公司N年前的项目,学习,并且快速的自学能力很重要。第二,沟通能力,因为不是凡事都有双赢的解决方案,你得在项目盈利和客户未来发展做平衡,甚至你会去说服客户去做出许多变革,这些变革通常会有巨大的阻力。
这些都是思想层面的,实际层面的话,多准备一点Case Interview,毕竟这样公司还是以咨询公司自诩的。还有就是一颗吃苦耐劳,加班的心,和家人分隔的现实。。。
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 16:54:59 | 显示全部楼层
donnice 发表于 2014-6-18 03:34
这样的公司待遇不比码农差,转型容易,也相对比较惬意高端,与其说是不屑一顾不如说是比码农的工作更难找吧

. 1point 3acres 璁哄潧在美国情况不知道,中国的话,近些年这个行业竞争相当惨烈,待遇不太能和互联网公司比。。。包括行业本身,都在反思互联网大背景下,是否需要急切做出变革。其实说起来高端惬意,但是现实还是比较骨感,不过好在有转型的希望,盼头,有人还是很愿意待下去的。
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 16:56:56 | 显示全部楼层
3angFeng945 发表于 2014-6-18 06:05
Why the companies (in Asia) that were listed in Wiki are all Indian companies?

Because India is famous for its IT outsourcing and development. Actually, you will find some big Japanese company, also performing this role and they are doing good jobs.
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 16:57:37 | 显示全部楼层
金坷垃888 发表于 2014-6-18 06:38. 鍥磋鎴戜滑@1point 3 acres
这玩意得到处飞吧去现场,一般人年纪大点天天出差受得了?

是的,你说得很对,我们都是甲方在哪,我们在哪。。。在我们公司的很多人,都有一颗跳甲方的心。。。
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 17:01:38 | 显示全部楼层
libralavender 发表于 2014-6-18 08:11
为什么vendor自己不做~vendor要抓自己核心竞争力吧

我挺喜欢思考这个问题的,其实国内很多厂家,坚持自己实施,搞得很困难。著名例子,金蝶。Vendor把这块蛋糕分出来,其实不是不想赚这个钱,而是这个钱没那么好赚。不如让给咨询公司,大家各司其职,有点Eco System的味道。Vendor可以空出手搞研发。但是,Vendor一般是会管销售的,然后拉上Partner去打单,这点很微妙的。
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 17:04:35 | 显示全部楼层
pupuscience 发表于 2014-6-18 09:33. 涓浜-涓夊垎-鍦帮紝鐙鍙戝竷
应该是比码农工作更难找吧?
. 鍥磋鎴戜滑@1point 3 acres
这个很难说了,毕竟两个就业市场的数量级都不一样。其实码农很明显,会码代码,与人基本协作,沟通即可。咨询公司通常对“软实力”,要求很高,甚至长相。。。两种工作需求,方向都不一样。
我个人而言,咨询公司难找些。毕竟本人的性格,偏技术宅一些。
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libralavender 发表于 2014-6-18 18:40:36 | 显示全部楼层
yucheyang2 发表于 2014-6-18 17:01
我挺喜欢思考这个问题的,其实国内很多厂家,坚持自己实施,搞得很困难。著名例子,金蝶。Vendor把这块蛋 ...

谢谢详细的解答~
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数字媒体技术 发表于 2014-6-18 22:36:38 | 显示全部楼层
这行不如码农赚得多,还老加班
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 楼主| yucheyang2 发表于 2014-6-18 23:18:44 | 显示全部楼层
xiami 发表于 2014-6-18 23:15
大赞!有个毕业的师兄拿到汉得的offer,说是IT咨询,我现在终于明白这个行业是干什么的了。
-google 1point3acres
这里恭喜一下你的师兄。虽然我不是在汉得,但是好多都是汉得跳过来的同事。这家公司成长非常迅速,新人培养起来很快的,我挺佩服这家公司的,很不错的!
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