一亩三分地论坛

 找回密码
 获取更多干货,去instant注册!

扫码关注一亩三分地公众号
查看: 920|回复: 5
收起左侧

[其他] 搬运贴探讨: networking VS 关系~

[复制链接] |试试Instant~ |关注本帖
louisy 发表于 2015-10-8 04:43:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

注册一亩三分地论坛,查看更多干货!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?获取更多干货,去instant注册!

x
中国有一个风靡全球、又特显中国社会特色的词,叫“关系”;其含义有“托关系”、“靠关系”、“走关系”,最后演变成“走后门”、直至“我的爸爸是李钢”这样的含义了。原以为西方国家没有这样的社会文化,等到我来到美国后,却发现美国也是一个非常讲究关系的地方他们有一个非常冠冕堂皇的词叫Network暂且叫做美国式的“关系”吧(以区别中国式的“关系”——西方人发音为“Guanxi”)。记得当时,我有事要联系一个在投资银行做Sales and Trading的校友。这个部门在投行里是非常赚钱,而“门槛”又很高的部门,很多描述银行光鲜亮丽的电影场景都是在这个部门里拍摄的。一般能够进入Sales and Trading部门的人,都必须拥有反映很快的脑子,都必须具有对金融市场的敏锐和对数字的敏感。所以,在这个部门里工作的金领,大都是学金融并且是数学特好的男生。结果,我的校友却是一个金发美女。更奇葩的是,她原来在大学里学的是女性研究,完全跟金融、数学没有一丁点的关系。但她也毫不避讳地解释道:原来她爸爸也是开投资银行的,她是通过了她爸的“关系”而拿到了面试机会的。当然,最后也是通过应聘筛选后,才得到了这份工作的。原来“有关系就任性”的事情,还真不只是发生在中国. From 1point 3acres bbs

仔细想想,这样的情况还真是可以理解的。人们对于由自己熟悉的人所提供的信息总是比较信任的。你可以想像一下,假如你家要装修了,如果你的朋友之前曾用过某家装潢公司,并且告诉你感觉是很满意的话,那你一定会毫不犹豫地去选择这家装潢公司来装修;而不会再在网上去搜索其他装潢公司什么信息的,因为这些信息都比较陌生嘛!因此,由“关系”所提供的信息,总是被认为是比较可靠的——这是人的天性,在世界哪个角落都一样。这是“关系”的普遍性一面,但“关系”还有它特殊性的一面。这就是不同国家、不同地区,对“关系”会有着不同的诠释和不同的做法。如果你用中国式的人脉“关系”去理解、去构建北美地区美国式的人脉“关系”的话,那你就会得到事倍功半,甚至是事与愿违、令人失望的结果。


那么,美国人是怎么来理解和建立这种人脉“关系”的?它与中国人所理解的人脉“关系” 有何区别?这在我前面的描述中已提到,我的校友对于使用“关系”是毫不避讳的。也就是说美国人对“关系”(应称之为Network)现象是认可的,这种认可是建筑在非常“透明”基础上的;它不会像中国人对“关系”所理解的那样——是一定掺杂了中国式的利益“关系”的。因此,“关系”现象、“关系”建立,被美国人认为是很正常的,也是人之常情。在美国还有专门的场合,让你去建立这种“关系”,这个场合就叫Networking Event。由此看来,在美国建立美国式的“关系”门槛比较底,似乎比较“纯情”。美国社会是不能容忍以金钱或利益为纽带去建立“关系”或去维系“关系”的,一旦被披露出来,就会让你立即垮台或被受到严厉处罚,这就是美国的社会、政治文化。例如:去年美国高盛香港投行的2个高管分别为中国高官子女提供了该投行的2个高职,被舆论认为有利用中国高官之嫌,被美国华尔街日报头版披露,2个高官也因此被开除。再比如:美国政府规定,政府官员不得收取超过25美元以上的礼金,不少企业、公司也有不成文地参照执行。记得我有个学姐,为了感谢她上司给予她的帮助,她送其一个看似贵重的礼品,被该上司当场拒绝,搞得她十分尴尬。因此,以中国式的“关系”思路去构建美国式的人脉“关系”,既行不通,有时还会事与愿违。

理解了美国式的“关系”含义后,我们这些远离祖国的“北美漂”们,在异国他乡如何与美国人建立其人脉“关系”呢?我见到不少中国留美学生在参加networking社交场合上,不太懂得如何与美国人交朋友。有的抱着太功利的想法,开口就问“有没有实习或工作的机会”;有的受到国人对“关系”含义的影响,总以为人脉“关系”是建立在“利益”交换基础上的。事实上,与美国人建立人脉“关系”,只需讲究一个“情”字,需在“情”字上下功夫,就一定能事半功倍。一旦他们把你当作是他或她的朋友了,他们就会非常乐意并主动地帮助你,你们的人脉“关系”也就建立起来了。
 楼主| louisy 发表于 2015-10-8 04:44:51 | 显示全部楼层
深有感触, 美国买个房子, 一堆装修活儿要干, 找contractor时大多愿意找老中(虽然有些老中contractor其实干活儿很不地道)
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| louisy 发表于 2015-10-8 04:44:58 | 显示全部楼层
深有感触, 美国买个房子, 一堆装修活儿要干, 找contractor时大多愿意找老中(虽然有些老中contractor其实干活儿很不地道)
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| louisy 发表于 2015-10-8 22:25:14 | 显示全部楼层
理解了美国式的“关系”含义后,我们这些远离祖国的“北美漂”们,在异国他乡如何与美国人建立其人脉“关系”呢?

1 不要开口就问“有没有实习或工作机会?” 鏉ユ簮涓浜.涓夊垎鍦拌鍧.

这条看起来似乎counter-intuitive,因为来networking社交的都是为了来建立“关系”的,留学生们会很自然地想到通过这样的机会来找实习或工作。这无可厚非,关键是要把握好“开口”的时机。我碰到过或听到过不少中国留美学生在与人刚见面时就开口问对方“有没有实习或工作机会”这样的事情。这样的开场白是很冒昧的,也是很唐突的。你想,你第一次与人见面就开口有事相求,即使你不把人吓走,人家也会多了一层自我防御的意识,这不利于双方初始友情的建立。因此,在初始友情尚未建立之前,千万不要去询问对方“有没有实习或工作机会”。你俩应该在不抱有任何“功利”的情况下去作最自然的交流,这样的交流是最容易完成你俩初始友情的建立的。一旦双方的友情建立起来后,你俩自然会聊起实习啦,工作啦,这时对方会自然向你提供其这方面的信息的。

2 交友时尽量让对方多讲,并表“倾听”状与赞赏

初始的友情是在双方交流中建立起来的。心理学知识告诉我们,人常常有倾诉的需求。不仅是遇到烦心事要倾诉,即使是遇到成功事也要去倾诉,这时他倾诉的主要目的是要与别人共同来分享自己自豪的事。在networking这样的社交场合,你会比较多的遇到要倾听对方自豪事的机会。这时,你就要表示出倾听状,并不时地表示出你的赞赏,以此来表示你对他或她的关切之情。由此,你还可以了解到他或她的经历、个性和兴趣爱好等重要信息,以使你们的交流更加“投机”,并产生更多的共鸣。例如,我在大学的时候遇到过一个历届的美国校友,开始时,我诱导他说说过去学校里的什么活动让他感到对现在的工作有帮助?后来,他聊着聊着就聊出了他曾经参加过的兄弟会(Fraternity)。加入兄弟会让他感到自豪,也为他现在的工作提供了许多便利。熟悉美国校园文化的人都知道,美国的兄弟会和姐妹会是一个社交组织,但不是想加入就能加入的,它必须是经过层层“考核”(Pledge)被通过后才能加入的。因此,能加入兄弟会或姐妹会也是一种“荣耀”,毕竟每个成员都是经过高难度的“考核”才能入会的。也正因为此,大家常常会抱团取暖——相互帮助、相互支持。我们双方都找到了许多共鸣点,很快完成了初始友情的建立。正巧,在当时的学校里,我所在的姐妹会与他所在的兄弟会经常合办sorority活动。于是,我常常以此为锲机,总是提前通知他来参加。如果他因工作关系不能来的话,我总会在活动后给他写邮件,分享在活动中的快乐事情。直到现在,我们都是很好的朋友,有许多工作上的问题我也会去请教他。所以,倾听与赞赏是快速建立初始友情的最有效的方法。

3人脉“关系”是由“情”来建立,以“情”来维系的.1point3acres缃

我去过很多Networking Event,也遇到过很多学生问我要名片,但是第二天就跟我Follow Up的人却很少,最后能够保持联系的人就更少了。这其实是一种人脉资源的浪费,是很可惜的!前面2点,我都在具体说明我们应该如何去与初次见面的人建立起初始的友情。这是因为我知道这其实是很难的,是很不容易的;也是形成人脉“关系”最初、最关键的一步。好不容易完成了这一步,我们接下来就应该不断Follow Up才对啊!我有一个学长他告诉我有一个很好的人脉管理办法:他会把所有的人脉放在一份Excel文件里保存,新认识的人会被他随时加到这个Excel文件中去。在这份Excel文件里,除了记录人脉的姓名和联系方式外,还加上了不少人脉具体的信息,如:工作地点,个人喜好,最后一次联系的时间等等。这样,所有的人脉信息就一目了然,便于管理和维系。后来,我也采用了他的人脉信息管理方法,很是见效。放假时,每到一个新的城市,我都会先在Excel人脉信息管理文件里找出他或她的信息来,然后约他或她或大家出来喝个咖啡,聊聊近况什么的。这样的见面多了,时间长了,就自热而然地成为你很亲近的朋友了。当然,在同个城市里的朋友更是经常保持着联系与沟通。正是由于在大学读书期间,我就非常重视人脉“关系”的建立和维系,我才在毕业时在找工作方面、解决各种困难方面,得到了人脉“关系”的许多便利和有力的支持,才有了我今天的成长。
回复 支持 反对

使用道具 举报

小K 发表于 2015-10-9 15:28:13 | 显示全部楼层
转载必须注明出处
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

请点这里访问我们的新网站:一亩三分地Instant.

Instant搜索更强大,不扣积分,内容组织的更好更整洁!目前仍在beta版本,努力完善中!反馈请点这里

关闭

一亩三分地推荐上一条 /5 下一条

手机版|小黑屋|一亩三分地论坛声明 ( 沪ICP备11015994号 )

custom counter

GMT+8, 2016-12-7 00:11

Powered by Discuz! X3

© 2001-2013 Comsenz Inc. Design By HUXTeam

快速回复 返回顶部 返回列表