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[卖车] 美国卖车经历分享

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wenxima 发表于 2018-6-10 05:36:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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车品牌: Honda
车品牌国家: 日本车
车型: Fit
车年份: 2011
车体类型: other

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这个帖子总结了一下我最近的卖车 经历,希望能给想卖车的大家一些参考。我有一辆2011HondaFit,不到3万英里,车况不错。因为家里有两辆车,这辆老一点的车开得很少。最近年中这辆车要续保险和停车费加在一起要花费几百刀, 我们感觉不值,就决定把它卖掉。
我们做了一些调查,一共尝试了以下五种方法,最后在一周左右的时间成功将车以满意的价格出售。
一些背景:我们的车在KBBKelley Blue Book)上估价卖给私人大约$9500, 卖给dealer大概$7800。因为车的表面有些小擦痕,所以我们的心理定位大约就是卖给私人$9000左右, 卖给dealer$7500-8000。下面的表格总结了我们尝试的卖法和对方的出价:
  
方法
  
买方
对方出价
公司熟人
--
Honda dealer
$ 4500
当地小Dealer (KBB instant cash offer)
$ 7155
网上dealer
$ 7956 - 8000
陌生人
$ 8950
. 1point 3acres 论坛
尝试一卖给熟人: 我公司有个老奶奶一直尝试说服我出售我的Honda Fit, 她想买来给她女儿开,而且说她会出价很高。所以我们决定卖车后, 第一个询问老奶奶是否有意购买。老奶奶还感兴趣,所以周末时我们把车开到公司,让她女儿试驾。试驾时,老奶奶她们表示对新款Fit更感兴趣,因为有倒车影像等更高级的配置,她还说我的车开得不多,反而没有里程高的车保养得好云云。我们要价$9500可能也有些略高,总之最后老奶奶给女儿买了新款Fit,并没有要我的车。第一次尝试失败,总结就是熟人买卖不成反而略伤感情,又 不好讲价啥的,个人感觉并不是一个理想的卖车渠道。
尝试二 –  卖给Honda Dealer:我们尝试卖给熟人不行后,就直接去当地的Hondadealer,问他们要不要买、能出多少钱。结果HondaDealer 说他们只能出$4500。我们都懒得讨价还价直接就走掉了。总结Hondadealer反而不稀罕Honda自己的车,出价特别低,态度也不是很好,十分不推荐卖给他们。
尝试三卖给当地dealer: KBB instant cash offer有一个选项,可以把车卖给他们合作的dealer,然后dealer付给你大概是KBB上的估价。上面说过,我们的车如果卖给dealer,在KBB上估价大概是$7800。有两家dealer主动联系我,说想要我的车,于是我隔天把车开到一家dealer那里让他们检查。当地小dealer态度比Hondadealer好了很多,但是挑了好多我的车的毛病,然后调整出价$7155。我没有当场答应,回来后这家dealer还反复打了几次电话,说可以出价更高一点,但不会超过后面会说的网上的dealer的出价。总结就是,当地dealer还是出价偏低,如果卖给他们,需要有competitiveoffer才能让他们抬价。
尝试四卖给网上的dealer:这是我这次卖车最大的惊喜发现,原来还有这种操作!我在搜索要不要把车卖给Carmax(一家连锁dealer)时,发现英文论坛里,好多人提到CarvanaVroom这两家网上dealer公司。大家说这类网上dealer出价比较高(可能因为实体店少,运营成本被压缩了),出价大概 Carvana/Vroom > Carmax > 当地dealer”这样。我试着在这两家网站上分别估了价,Carvana出价$7956Vroom出价$8000,价格在实际查看车后可能会有变化。我在对比他们的取车和付款流程后,决定选择Carvana,因为他家取车当天,一手交title,一手交钱;而Vroom要求取车前先把签好字的title寄给他们,这让我感觉非常不舒服,在收到钱之前,把title这么重要的东西提前给别人实在太不安全。顺便一提,Carvana的客服非常棒,接电话及时,态度也很好。总结下,怕麻烦的车主可以考虑Carvana,出价高体验好,还有人来取车。如果没有私人买我的车,我肯定就把车卖给他们了。
尝试五— Craigslist卖车:我们最后在Craigslist上找到了私人卖家,以$8950成交,有很大的运气成分在里面。Craigslist上骗子太多,我最开始很反感在上面打广告,不过后来有Carvana垫底后,我们决定给Craigslist一个机会。我注册了一个临时邮箱,拍了些车照片,在广告里详细说了车的情况(长处新轮胎新电池;和一些不足擦痕等)。然后我问了四个问题:1)你住在哪里?2)你为什么需要一辆新车?3) 你为什么对我的车感兴趣?4)最佳联系方式?我用这四个问题过滤了不少骗子邮件:骗子一般都不会费心回答这些问题,而认真的买家会花几分钟回答一下。最后,我们幸运的遇到了一对住在布鲁克林的老师,他们把问题回答得又详细又好。我们约见了后,果然也感觉他们是人如其文。我们最后以低于广告价格($9000$50成交,银行转账,然后直接把title转给买家,双方都很满意。卖给陌生人一定要注意安全,约在公共场合见面(我们约在火车站见),检查对方身份,签好交易合同,采用现金或银行转账等等。
总结下,第一感谢Honda fit比较好卖,第二感谢私人买家靠谱,第三感谢Carvana给我们做backup让我们有底气试一下私人买家。希望我们的经历对大家有帮助咯!

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 楼主| wenxima 发表于 2018-6-13 05:56:07 | 显示全部楼层
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跪等延期 发表于 2018-6-13 05:41
那卖给陌生人 他们银行转帐靠谱不?
之前听说银行转帐之后还可以被撤销什么的,所以听了有点后怕。。
...

对我也听说过网上转账貌似是可以撤销的比如Chase QuickPay啥的。我这次卖车时,我和买主一人拿一张Chase debit card去银行柜台做的转账。我感觉最靠谱的方法是:买家用debit card从银行取出Cash,交到卖家手里,卖家再转手存到银行里。银行总不能出假钞吧。
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ivanyang 发表于 2018-6-10 08:31:08 | 显示全部楼层
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谢谢楼主分享
. visit 1point3acres for more.
搭车问一下有在carvana 买过车的老哥有经验吗?觉得车怎么样
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一次就好 发表于 2018-6-10 12:14:36 | 显示全部楼层
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老哥稳,学到了,当年傻傻就卖给dealer了
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 楼主| wenxima 发表于 2018-6-10 21:08:07 | 显示全部楼层
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ivanyang 发表于 2018-6-10 08:31
谢谢楼主分享

搭车问一下有在carvana 买过车的老哥有经验吗?觉得车怎么样
. 牛人云集,一亩三分地
我没有在Carvana买车的经验。研究卖车时发现网上英文论坛倒是有很多人讨论在Carvana买车,甚至Youtube上还有人拍视频介绍在那里买车的经验,都可以参考一下。
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 楼主| wenxima 发表于 2018-6-10 21:09:53 | 显示全部楼层
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一次就好 发表于 2018-6-10 12:14. 围观我们@1point 3 acres
老哥稳,学到了,当年傻傻就卖给dealer了

谢了哈,有时候也是时间和金钱的交换,卖给dealer还是相对省时省心些。
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keanezheng 发表于 2018-6-10 23:23:10 | 显示全部楼层
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有时间和精力自然是craigslist或者学校论坛卖陌生人价格最好,恭喜楼主,我也是在Craigslist卖了几辆车,还算靠谱. from: 1point3acres

没有时间折腾还是周围找一两家dealer,价格看了差不多就让他们收了比较好
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wkfancy 发表于 2018-6-11 00:20:57 | 显示全部楼层
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楼主知道在dealer那里买一万刀左右的车大概能砍价多少吗?craigslist上的私人卖家呢
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adamzhang000 发表于 2018-6-11 02:58:57 | 显示全部楼层
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很有用的信息,感谢楼主
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yunliang2014 发表于 2018-6-11 04:43:30 | 显示全部楼层
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谢谢妹子详细的分享!很棒的分享~~
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 楼主| wenxima 发表于 2018-6-11 04:55:21 | 显示全部楼层
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wkfancy 发表于 2018-6-11 00:20
楼主知道在dealer那里买一万刀左右的车大概能砍价多少吗?craigslist上的私人卖家呢

我感觉这个主要看你的砍价能力和车的状况,二手车的话可以试着在KBB上估计一下价格,心理有个合理的价格区间,然后去看车时带个清单列出要检查的项目(网上有详细的清单:大到轮胎、发动机,小到后车窗加热丝是否工作等),还可以问下有没有完整的service record, manual之类的。以上提到的如果有任何一项有问题或缺失就可以名正言顺的要求降价;如果都没有问题,还可以以情动人,说什么如果砍不下一点价钱,回去会被爸妈责骂/朋友笑话等等,卖主心一软也许就能降一点。但是如果碰到强硬的sales person我也没啥好办法哈。
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weiyangedward 发表于 2018-6-11 08:17:10 | 显示全部楼层
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最近想卖车,本来想尝试楼主试过的一些方法,在这里学到了好多,感谢楼主!
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zmy111zmy 发表于 2018-6-11 09:14:16 | 显示全部楼层
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楼主的车当时是多少钱买的方便透露一下吗?
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 楼主| wenxima 发表于 2018-6-11 09:32:56 | 显示全部楼层
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zmy111zmy 发表于 2018-6-11 09:14
楼主的车当时是多少钱买的方便透露一下吗?

2011年买加上税大概一万九千多。
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ybwu 发表于 2018-6-11 09:50:52 | 显示全部楼层
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非常感谢楼主分享!!! 好文好文
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希小腊 发表于 2018-6-11 10:05:21 | 显示全部楼层
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11年的车才3万迈,LZ这波交易谁也不亏。再次验证dealer确实吃人不吐骨头。我以前单位有国内过来实习的,买了辆破van3000,开了一年卖了dealer500,回来路上换了个行李箱刚好装东西回国。
. from: 1point3acres
感觉也想去试试carnava卖掉我的斯巴鲁,自己最老一辆车也是在CL上卖掉的,而且是全程电话遥控出手的,感觉碰到正确的人,总能顺利出手的
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 楼主| wenxima 发表于 2018-6-11 10:34:44 | 显示全部楼层
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希小腊 发表于 2018-6-11 10:05. 牛人云集,一亩三分地
11年的车才3万迈,LZ这波交易谁也不亏。再次验证dealer确实吃人不吐骨头。我以前单位有国内过来实习的,买 ...

哈哈,你也很厉害!我的车虽然里程少但年头老,搁在那里也是贬值,其实应该早一两年就出手卖掉的。嗯去试试Carvana吧,感觉作为卖车的人基本不用担任何风险,他家客服说,如果取车当天对价钱不满意都可以say no to the offer。如果你真的卖给他家欢迎回来分享呀!我也好奇他家取车当天估价是不是和网上估得一样。
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yiliaobailiao 发表于 2018-6-11 11:09:29 | 显示全部楼层
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为啥卖给熟人的定价高。。
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 楼主| wenxima 发表于 2018-6-11 20:22:19 | 显示全部楼层
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yiliaobailiao 发表于 2018-6-11 11:09
为啥卖给熟人的定价高。。

当时第一次尝试卖么,就直接按照KBB定价的,也留了大概$500余地让熟人讲价,谁知道熟人连价都懒得讲直接不要。后来在Craigslist上就直接把价格下调,一是问了一圈dealer对车的价格有了更清晰的定位,二是时间略紧想快点出手(月底就又该续保险啥的了)。所以说熟人间不适合谈买卖,熟人要是不好意思讲价她不是也买亏了。。。所谓“杀熟”么。。。
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shi_zhx 发表于 2018-6-12 02:02:05 | 显示全部楼层
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LZ的信息对我有很大帮助, 感谢。
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跪等延期 发表于 2018-6-13 05:41:14 | 显示全部楼层
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希小腊 发表于 2018-6-11 10:05
11年的车才3万迈,LZ这波交易谁也不亏。再次验证dealer确实吃人不吐骨头。我以前单位有国内过来实习的,买 ...

那卖给陌生人 他们银行转帐靠谱不?. 1point3acres
之前听说银行转帐之后还可以被撤销什么的,所以听了有点后怕。。
直接cash交易又怕假钞。。。哈哈哈哈
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