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[租车/lease] 新鲜的2018 highlander lease经验

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我的人缘0
白菜3383 发表于 2018-8-16 11:49:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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🚗🚗🚗🚗🚗
车品牌: Toyota
车品牌国家: 日本车
车型: Highlander LE plus 4DW
车年份: 2018
车体类型: SUV

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周一刚开回家一辆崭新的highlander作为自己的第一辆车,这两天还有点小兴奋哈哈哈  赶快来分享一下自己的谈判经验。先来说一下自己的价格。 2018 highlander LE plus 4WD, 3.5L V6.  官方零售价MSRP大概38000左右,然后我最后谈下来三年的lease大概是 650 + 382 * 35 + 350 = $14370.  其中650是提车当天需要付的所有费用,包含第一个月的租金,后面35个月每月382, 换车的时候还要交350的deposition fee。总体来说感觉还算比较划算吧。

Lease车对于大部分人来说比较陌生,尤其这里面各种学问、名堂多得很,很~容易被dealer蒙。以下是自己学到的经验. 留学申请论坛-一亩三分地
首先一个公式。 一整个lease(一般是两三年)期间,你需要向dealer付的所有费用大概是: due at signing(各种fee + downpayment + 第一个月租金) + 35 * 月租金(可能还有保险) + deposition fee,以及如果车子归还的时候有损伤也是要赔钱的。
我是以先简单谈一下零售价,砍一笔MSRP,之后再主要协商上述三个费用(due at signing, monthly, deposition)的套路。可能比较不专业。。

后面来慢慢介绍各种名词:
===========交易当天需要注意的费用=============
1. Downpayment:相当于首付。一般dealer会要求放个几千块作为首付,这样的话后续的monthly payment就会少很多,但是实际上总价是没多大区别的。大部分人会建议你不要放downpayment,因为Lease期间,如果车严重损毁的话,保险公司会赔车子的全部价格给dealer,但是你却拿不回这些downpaymen。另外有的人也会考虑一下子拿几千块出来,会不会有点吃不消什么的。 所以综合来看,0 down是很明智的选择。这个其实是很容易很容易谈的,别听dealer瞎BB,什么信用不好不给0 down。 楼主1年信用记录,而且分数才不到700,轻松拿到0 down.
2. Inspection fee。这是一大堆乱七八糟的费用的总称,一般包含bank fee(lease车实际相当于分期付款,dealer是要和银行打交道的,所以这个费用一般没法砍),registration/title/license(dealer帮你去DMV登记 上牌,一般也没法砍),tax(这个更没办法砍了)。  这几项零七碎八的东西加起来得有两千块左右(tax占大头,当然也根据你的车价值来算,你要是lease个法拉利,那光一个税估计就要比我全车价值高了。。)。 虽然这些费用不好省掉,但是所有的费用都可以均摊到后面的monthly payment里。 像我的这个车就基本上把所有的费用全都roll over到后面的月租里了。
3. Due at signing. 这个才是你真正要在提车当天需要交的费用。 如上文所说,这里包含了downpayment, 和inspection fee,以及第一个月租金。    理论上来讲这个费用会很多,但是不要慌,可以要求把这些费用平均到后面的月租里。大家没有多少经验的时候,其实也可以直接就和dealer谈这个due at signing,不要扯什么downpayment、这那fee。
4. 一些insurance,比如tire insurance, gap insurance, wear insurance等等。个人觉得不要在dealer那里买保险,简直贵的离谱。我签合同的时候dealer给我这些选项,加起来一个月多出来130多块,给我吓尿了。果断拒绝,结果dealer立马说你选两个,我给你点折扣。我随口选了个gap & wear,直接价格压到40块。 然而我还是觉得不能接受,然后dealer还在给我降价,可见一开始的水分有多大。但是后来考虑这些保险也没多大用处,就一个都没有要(把dealer气够呛)。  感兴趣的同学可以了解一下gap insurance,好像还稍微有点用处,但是价格绝对就十几块一个月最多,dealer那里给的价格实在太高。. 1point3acres

===========后续费用================

1. monthly payment. 这就是月付款了,没啥可解释的。 月付款是根据车的定价,残值(residual value,就是三年以后这台二手车的价值),money factor(相当于贷款利率,但是注意这个不是百分比制的),以及之前提到各种费用roll over之后来计算的。
2. deposition fee。归还车辆的时候,所有dealer都会要求这么一个费用,好像不太可能免掉。

=======重点!!签合同的时候小心dealer的把戏============
楼主和sales man交谈砍价的过程非常非常顺利,sales是个非常和蔼的老头子。但是签合同时候的白人大叔(financial manager)简直人渣,差一点被他骗了两千多块!!!! Here's the story:. 一亩-三分-地,独家发布

这大叔估计看我外国人,觉得我啥也不懂,上来就开始蒙我“哦,你那650的downpayment今天交,另外还有665的手续费”。第一句话我就发现不对,因为650是due,不是down,而且也没有那个多出来的665手续费。 和他理论半天,他一脸不可置信,然后假装出去和我的sales确认(实际只是去隔壁房间瞎溜达了一趟,根本没去找sales),过了一会我觉得不妥,然后自己主动去找sales。 那白人大叔可能没想到我会自己跑出去找sales,所以看到我把销售领过来的时候非常生气,还没等销售张嘴就说“好了好了我知道怎么回事了,你回去吧。650 due, that's crazy”。
之后开始跟我玩个小把戏:没有把税算到monthly payment里面,被我发现后,然后赶快和他核实。他先是不给我看合同,催我赶快签字,然后又玩各种文字游戏。我自知辩不过他,就偷偷把手机录音打开(NJ的法律是允许这样的),然后针对这个税的问题反复向他核对,是不是包含在月租里。最后他敲了几下键盘,然后告诉我是的是的,税包含在monthly payment里面了,我这才同意继续。  后来又给我卖保险,把各种情况说的都非常危险,仿佛我不买这个保险,明天出门就要被人把车撞毁。考虑了一下我还是啥都没买,然后他一种“呵呵,那你要小心别被撞死”的语气。 这时候这老哥其实已经气的青筋暴起了,打字的手都在抖,因为没有从我这骗到一分钱,而且我全微笑脸看他玩这些小把戏。。

签完合同,正式拿到钥匙,sales老爷爷把我领到车上,再讲解一下各种功能,然后道个别我就开回家啦~  过几天再去取正式牌照。

PS. 其实中途还是犯了一个很严重的错误:签字的时候那白人大叔只让我简单扫了一眼电子版的报价单。问他为什么不先给我看合同的时候,他说你签完字才能打印出来给你看,我问如果有条款我不同意怎么办,他说那他会当场把合同撕掉——这些当然都是放屁。但是因为看他非常非常生气,所以他冲我吼让我签字的时候我有点怂,想着反正录着音呢,就很快就签了。  虽然后来没发现合同上有什么诡异的事情,但还是后怕了好久,毕竟如果真的被坑了,合同还是最有效的证据,录音什么的能不能被采纳都是运气。。

有人可能会说遇到这么差劲的dealer,肯定一句“go f*** yourself”然后扭头就走,我倒是也想来着,但是考虑来这边半个月没车,天天麻烦同事car pool, 周末也没办法经常往dealer那里跑,所以就忍了。。


Anyway,有了这次经验,以后和dealer谈判的时候多少也知道些套路。最重要的是千万要提前做好功课,不然分分钟被这些人当猴耍,随便换个名词就上钩了。。
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我的人缘0
 楼主| 白菜3383 发表于 2018-8-16 22:55:07 | 显示全部楼层
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beibeixhb 发表于 2018-8-16 22:52
求坐标,我这边打听的是只能lease到OPT到期的时候,也就是你第一年的话只能做12个月,拿到extension只能2 ...
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坐标NJ。   Dealer 其实根本没问我身份什么的问题,反正签了合同你就要负责所有月租金,即使因为不可抗因素离开美国…  
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kathywyq88 发表于 2018-8-16 20:20:08 | 显示全部楼层
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谢谢分享,正好有用
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beibeixhb 发表于 2018-8-16 22:24:17 | 显示全部楼层
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楼主是H1B还是OPT?
貌似有的地方OPT不给lease
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 楼主| 白菜3383 发表于 2018-8-16 22:44:29 | 显示全部楼层
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beibeixhb 发表于 2018-8-16 22:24
楼主是H1B还是OPT?
貌似有的地方OPT不给lease
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我是OPT. Waral 博客有更多文章,
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beibeixhb 发表于 2018-8-16 22:52:35 | 显示全部楼层
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白菜3383 发表于 2018-8-16 22:44. From 1point 3acres bbs
我是OPT

求坐标,我这边打听的是只能lease到OPT到期的时候,也就是你第一年的话只能做12个月,拿到extension只能24个月
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beibeixhb 发表于 2018-8-16 22:57:16 | 显示全部楼层
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白菜3383 发表于 2018-8-16 22:55-google 1point3acres
坐标NJ。   Dealer 其实根本没问我身份什么的问题,反正签了合同你就要负责所有月租金,即使因为不可抗因 ...

好吧,看来地域差异还是挺大的,可能你那边中国人多一点,类似情况比较多
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