讲个古早故事，供大家娱乐消遣。Apple offer谈崩记
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k03144770
Once upon a time，楼主面了Apple的一个硬件组，面试体验还挺不错的，并顺利拿到定级ICT5，接下来开始谈钱。
Recuriter，就叫Doe吧，和楼主通了电话，问楼主想要多少钱。楼主没有直接说自己当时的TC，因为比较高，所以只是礼貌地问了ICT5的band，并表示愿意尊重Apple的band。提一句，其实楼主知道这个band，也觉得可以接受，不然也不会去投简历面试。
Doe拍胸脯说，你不用操心band，放心Apple肯定不会让candidate亏钱，原话”make you whole”。但是，Apple不会match已经vest的部分，比如你的W2，因为那个钱你已经拿到了。Apple只会match你unvest的那部分，原话”match what you are walking away from”。为了帮助楼主理解，Doe还举了一个例子，说另一个candidate因为公司股价疯长，拿了两米的W2，要求match，这是Apple不能接受的。
听到这里，楼主还是相当高兴的，至少不需要降薪了， 马上表示绝对不会要求Apple match过去的W2。接下来就是要figure out楼主walk away from到底有多少。楼主表示自愿提供数据，没问题。
打完第一通电话，楼主给Doe发了邮件，附上了evidence，包括base，bonus，和未来一年的vest plan。提一句，楼主一直是high performer，每年拿到的bonus都多于target bonus，但是楼主附上的是target bonus。再提一句，楼主早已过了pay cliff，但是未来一年的TC还是超过了ICT5顶包，超过并不多。而且楼主在邮件里非常明确地说，如果可以match的话就很开心了，不能match的话，楼主也会评估的。
Recuriter，就叫Doe吧，和楼主通了电话，问楼主想要多少钱。楼主没有直接说自己当时的TC，因为比较高，所以只是礼貌地问了ICT5的band，并表示愿意尊重Apple的band。提一句，其实楼主知道这个band，也觉得可以接受，不然也不会去投简历面试。
Doe拍胸脯说，你不用操心band，放心Apple肯定不会让candidate亏钱，原话”make you whole”。但是，Apple不会match已经vest的部分，比如你的W2，因为那个钱你已经拿到了。Apple只会match你unvest的那部分，原话”match what you are walking away from”。为了帮助楼主理解，Doe还举了一个例子，说另一个candidate因为公司股价疯长，拿了两米的W2，要求match，这是Apple不能接受的。
听到这里，楼主还是相当高兴的，至少不需要降薪了， 马上表示绝对不会要求Apple match过去的W2。接下来就是要figure out楼主walk away from到底有多少。楼主表示自愿提供数据，没问题。
打完第一通电话，楼主给Doe发了邮件，附上了evidence，包括base，bonus，和未来一年的vest plan。提一句，楼主一直是high performer，每年拿到的bonus都多于target bonus，但是楼主附上的是target bonus。再提一句，楼主早已过了pay cliff，但是未来一年的TC还是超过了ICT5顶包，超过并不多。而且楼主在邮件里非常明确地说，如果可以match的话就很开心了，不能match的话，楼主也会评估的。
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k03144770作者
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上回咱们说到，打完第二通电话，情势急转直下。到这里，楼主心里已经相当清楚了：硬件组其实是没有办法make me whole的，但是到了这个点上，已经不重要了。可笑的是，Doe在为了压价疯狂PUA楼主的时候，完全没搞清楚，钱根本不是楼主的priority。现在咱们接着把这个故事讲完。
打完第二通电话之后的两三个星期，楼主没有得到任何实质的update，不知道Apple那边发生了什么事。但是楼主不着急，慢慢等，静静地看着Doe的邮件一封一封进来。这些邮件，有的是要求打电话，有的是长篇大论，在PUA和画饼之间来来回回。楼主并没有每一封都回复，楼主回复永远只重复这四点：一，楼主要说的都说完了，不会提供total unvested RSU。二，make me whole的意思就是match下一年TC，后面几年TC，楼主随便你们怎么搞。三，不能make me whole也没关系，拿出你们最好的offer，楼主会evaluate的。四，打电话可以，只drop number，不聊别的。
就这么过了两三个星期，Doe说offer ready了，于是打了第三通电话。楼主记下number，说考虑一下，谢谢，再见，挂断。这个offer match了楼主的base，总包大概是ICT5 band靠近low end的样子。第二天，楼主给Doe写邮件问这个offer是否还有提升空间，没有的话，楼主就要decline了。Doe回了邮件，就一句话：“不能改了，你接着找工作吧”。楼主没有回，以为这事结束了。
不想过了两三天，Doe又给楼主写了长篇大论的邮件，解释为什么这个offer是“make you whole”的。楼主回复了Doe，就一句话：我已经决定正式decline你们的offer了。
故事讲完了。
题外话：对于楼主来说，这个offer本身并不是不可接受的。楼主自己的total unvested RSU非常decent，拿出来秒杀Apple包裹里的initial grant。只是楼主已经到了人生的一个阶段，可以自由地对恶心的事情说“不”了。
这下真的讲完了。
打完第二通电话之后的两三个星期，楼主没有得到任何实质的update，不知道Apple那边发生了什么事。但是楼主不着急，慢慢等，静静地看着Doe的邮件一封一封进来。这些邮件，有的是要求打电话，有的是长篇大论，在PUA和画饼之间来来回回。楼主并没有每一封都回复，楼主回复永远只重复这四点：一，楼主要说的都说完了，不会提供total unvested RSU。二，make me whole的意思就是match下一年TC，后面几年TC，楼主随便你们怎么搞。三，不能make me whole也没关系，拿出你们最好的offer，楼主会evaluate的。四，打电话可以，只drop number，不聊别的。
就这么过了两三个星期，Doe说offer ready了，于是打了第三通电话。楼主记下number，说考虑一下，谢谢，再见，挂断。这个offer match了楼主的base，总包大概是ICT5 band靠近low end的样子。第二天，楼主给Doe写邮件问这个offer是否还有提升空间，没有的话，楼主就要decline了。Doe回了邮件，就一句话：“不能改了，你接着找工作吧”。楼主没有回，以为这事结束了。
不想过了两三天，Doe又给楼主写了长篇大论的邮件，解释为什么这个offer是“make you whole”的。楼主回复了Doe，就一句话：我已经决定正式decline你们的offer了。
故事讲完了。
题外话：对于楼主来说，这个offer本身并不是不可接受的。楼主自己的total unvested RSU非常decent，拿出来秒杀Apple包裹里的initial grant。只是楼主已经到了人生的一个阶段，可以自由地对恶心的事情说“不”了。
这下真的讲完了。
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k03144770作者
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上回咱们说到，楼主和Doe打了第一通电话，Doe说可以”make you whole”，楼主随即把自己当前薪资的evidence发给了Doe。现在接着讲。
Doe回邮件说，evidence很棒，需要打第二通电话，有些事情要讨论。楼主也没多想。
第二通电话，Doe的语气就有点不善，说Apple谈薪资，是in a logical way。楼主就有点懵，不知道自己哪里不logical了，所以楼主又强调了一遍，邮件只是提供了evidence，没有一定要match。后来终于弄明白，Doe想要楼主的total unvested RSU，并再次说comp team是讲logic的，不能漫天要价 (原话楼主记不清了，大概是这个意思)。楼主这个时候开始有点不爽，就问，怎么叫logic，logic是Apple定义的吗？不过，恶心归恶心，楼主还没有完全失去耐心。楼主就给Doe解释了一下，为什么total unvested RSU不能“logically”体现出“what you are walking away from”。
楼主说，total unvested RSU是多年refresh叠加的结构，未来一年的vest是4年的refresh build up，至于后面几年的vest，现在只有3年，2年，或者1年的build up。后面几年真正vest多少，是要等到那一年，4年refresh都build up齐了，才能够知道的。Apple的包裹结构，既不像Google的front load，也做不到Amazon的巨额sign on补齐现金流，只是把现在的total作为initial grant平均成四年vest，这样楼主接下来一年的TC就会有huge cut。
Doe说，Apple每年会有refresh，如果你干得好，你会有很多的refresh。
楼主说，首先，楼主不会去speculate未知的refresh，也不会在评估offer的时候把refresh考虑进去，其次，就算Apple的refresh和楼主现在的annual refresh持平，同时不考虑两支股票的涨幅分别多少，那楼主也要干满整整四年以后才能break even。
Doe说这有什么问题，Apple就是要invest in employee’s long-term growth。听到这里，楼主真的就像吃了苍蝇一样恶心。这还没完，Doe接着说，你出来面试，不就是现在不开心吗，你已经有offer了，但是你想要它有竞争力，我恐怕你必须拿出你的total unvested RSU，我们是讲logic的。此时，楼主强按住胸中奔腾的千万头草泥马，回应Doe，不换工作也是一个solid option。
停顿几秒，Doe悠悠吐出广为流传的Apple recruiter金句：”Is money all you care about?”
Doe回邮件说，evidence很棒，需要打第二通电话，有些事情要讨论。楼主也没多想。
第二通电话，Doe的语气就有点不善，说Apple谈薪资，是in a logical way。楼主就有点懵，不知道自己哪里不logical了，所以楼主又强调了一遍，邮件只是提供了evidence，没有一定要match。后来终于弄明白，Doe想要楼主的total unvested RSU，并再次说comp team是讲logic的，不能漫天要价 (原话楼主记不清了，大概是这个意思)。楼主这个时候开始有点不爽，就问，怎么叫logic，logic是Apple定义的吗？不过，恶心归恶心，楼主还没有完全失去耐心。楼主就给Doe解释了一下，为什么total unvested RSU不能“logically”体现出“what you are walking away from”。
楼主说，total unvested RSU是多年refresh叠加的结构，未来一年的vest是4年的refresh build up，至于后面几年的vest，现在只有3年，2年，或者1年的build up。后面几年真正vest多少，是要等到那一年，4年refresh都build up齐了，才能够知道的。Apple的包裹结构，既不像Google的front load，也做不到Amazon的巨额sign on补齐现金流，只是把现在的total作为initial grant平均成四年vest，这样楼主接下来一年的TC就会有huge cut。
Doe说，Apple每年会有refresh，如果你干得好，你会有很多的refresh。
楼主说，首先，楼主不会去speculate未知的refresh，也不会在评估offer的时候把refresh考虑进去，其次，就算Apple的refresh和楼主现在的annual refresh持平，同时不考虑两支股票的涨幅分别多少，那楼主也要干满整整四年以后才能break even。
Doe说这有什么问题，Apple就是要invest in employee’s long-term growth。听到这里，楼主真的就像吃了苍蝇一样恶心。这还没完，Doe接着说，你出来面试，不就是现在不开心吗，你已经有offer了，但是你想要它有竞争力，我恐怕你必须拿出你的total unvested RSU，我们是讲logic的。此时，楼主强按住胸中奔腾的千万头草泥马，回应Doe，不换工作也是一个solid option。
停顿几秒，Doe悠悠吐出广为流传的Apple recruiter金句：”Is money all you care about?”
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