湾区招聘解决方案架构师Lead（Sponsor H1b)

某有名的云公司在湾区招聘解决方案架构师Lead
地点：Sunnyvale
Sponsor: H1b transfer

关于该职位

市场洞察与竞争分析
- 基于市场趋势、潜在机会、核心场景及客户痛点，输出特定细分市场的洞察分析报告。
- 收集竞争情报，通过分析竞争对手在竞标项目中的打法与解决方案，制定差异化的竞争策略。

机会识别与售前指导
- 主导与关键客户决策层的售前沟通，以客户的业务场景为切入点建立信任，挖掘真实需求，并形成有效的销售机会。
- 深入分析客户当前的业务与技术现状以及未来趋势，构建全面、准确的业务－技术画像。

解决方案设计与推广
- 基于客户需求设计定制化解决方案；在项目全周期内制定精准的产品选型、POC测试对抗策略、招投标及产品配置策略，确保合同签署，并持续提升公司在客户账户中的消费份额。
- 加速公有云解决方案在特定细分市场的孵化与规模化复制。
- 主动识别并化解方案实施过程中的技术与项目风险；与产品、研发及交付团队协作，确保成功执行与收入落地。

能力沉淀与赋能
- 沉淀可复用的知识资产——包括针对特定行业或场景的云架构模板、最佳实践及领域案例。
- 面向销售团队及生态伙伴开展布道、宣传及赋能培训。

产品需求与缺陷反馈
- 抽象并整合细分行业的产品需求与缺陷；推动产品增强、新产品立项及重大功能发布，提升产品竞争力。

战略制定与技术影响力构建
- 带领直接汇报团队或跨部门协同虚拟团队达成业务目标；结合外部竞争动态与行业细分趋势，主导制定完整的销售打法手册或战略文档（例如：解决方案指南、赋能材料、实施计划）。
- 对外交付高质量的技术演讲或在行业会议上发声，影响客户技术决策，树立公司的技术领导力。

任职要求

- 项目交付与架构实施经验：具备参与或主导中大型IT项目（云迁移、数据中心迁移、应用现代化、数字化转型）从0到1的实战经验；能够将客户需求转化为可实施的技术架构并指导落地。
- 跨行业与多场景经验：拥有跨不同客户行业（金融、互联网、零售、政府等）设计解决方案的成熟经验；熟悉云迁移、微服务改造、大数据/AI平台部署等典型场景的最佳实践。
- 客户沟通与方案交付经验：具备与客户技术和业务团队沟通以识别痛点并提出定制化方案的能力；能够撰写方案文档、架构图及POC测试计划，并向各层级利益相关方进行技术演示。
- 问题解决与事件处理经验：能够针对架构设计或项目实施中遇到的挑战（如性能瓶颈、兼容性问题、成本优化）提出切实可行的解决方案；有项目交付或现场客户支持中的动手排障经验者优先。
- 识别并理解客户需求，制定覆盖产品选型、POC测试、招投标及产品配置的整合策略。
- 协调并整合跨部门资源；与高层管理协作，调动跨事业部、集团生态及外部伙伴的能力——确保战略性项目成功拿单，同时沉淀组织能力与可复制的成功模式。
- 掌握“7大核心产品”及AI基础设施的功能架构与部署场景；能够针对客户复杂需求，架构并优化端到端的大模型与智能计算系统。
- 负责战略项目的架构设计与优化。
- 设计覆盖训练、推理及行业应用的全栈通用及智能计算解决方案——针对客户独特的业务场景；制定整合的产品与市场拓展策略，推动在目标行业或区域的可规模化采用和商业部署。
- 与客户决策层进行高层级的价值阐述与战略对话——通过动态、洞察驱动的互动促进彼此理解，对齐共同目标，共创可行的决策路径，从而建立长期合作关系并实现业务成果。
- 独立建立与客户CTO层面的深厚技术可信度；对部门负责人、总监等关键决策层施加技术影响力和思想领导力，塑造他们的技术选型与长期架构战略。主动收集并分析竞争情报，洞察竞争对手在竞标项目中的方案设计与战略定位，并与业务拓展部门协作制定针对性的反制行动，强化公司的竞争优势。

联系：微信 miaomiaomiao3210, whatsup +1-4084443932

Solution Architect Leader