小白买19款凯美瑞 se+bsm，进来看的都给加分

smallmikko 发表于 2019-4-29 13:59
本田的质量真的不稳定，我这辆honda一定是我最后一辆本田了

我目前基本定下来凯美瑞了，本田那个销售把我伤到了。。。

coatful 发表于 2019-4-29 11:43
坐标芝加哥，税7.25%，LE+BSM, MSRP 26500，加上500 college rebate目前最低能砍到24500OTD，已经触底了。S ...

老哥，我目前选的型号是SE+天窗、bsm（2100那个package），
MSPR： 27750
目前拿到的最低价是 27498 - -！

啊哈，刚好前段时间回复了当年买2017 Camry SE的砍价经历，改了改，贴在这了：

我给你分享一下我当年疯狂两轮邮件拿下了特别合适的价格。坐标湾区。

网上搜到附近开车1小时内的所有dealer, 然后给他们发邮件列出你要的型号颜色和有无配件升级，然后说自己感兴趣，如果能出合适出门价格你准备一两周内就去找他买（必须要出门价，防止他加各种服务费）。 然后一波发下来，基本所有都会给你回一个价格，一般来说近的热门的dealer价高， 远的没人去的价低。
然后他们会想给你打电话，让你去了谈。 或者让你去试驾。 别去！ 然后告诉你觉得报价比较合理的3-5个dealer你有更好的offer，问他们要不要beat。 如果他们问你要具体数字，就拖一拖再给。

邮件beat到最后，Dealer都不爱回邮件，一心要打电话让你过去进门聊。你挑2，3个态度还行，愿意beat的，然后你就可以和这两家dealer发邮件，表示自己愿意给他们做survey，五星好评之类的（据说这个你填了之后，Dealer可以从厂家拿奖励）。 然后看他们愿不愿意接受你想要的价格。 这时候他们大概率就给你打电话不停催你来了，然后你就可以挑一个肯给你好价的dealer过去谈了。 他们不给合适价格之前千万别露面，也别表现出来特别急着买车。
. 1point3acres.com
我当时讲价讲的dealer都着急了，告诉我不行挂了电话，然后他manager大概半天之后给我打电话同意给我match，等我去了以后告诉我他们最近冲业绩，而且也为了这个survey，让我一定好好写评价。 然后他就说每个月底或者每年年底都是冲销量的时候，他们都愿意给你降一点把车卖了。当年我就是用这种方法把camry的msrp25000讲到17800出门价的，而且还是家门口提车（还有个便宜500的得开车一个多小时，当时不太会开，害怕开不回来）

如果买到了合适的车，过一个月左右会收到toyota官方的survey邮件，记得一定给好评哦。
给你贴两个前段时间地里看过的帖子：
https://www.1point3acres.com/bbs ... read&tid=518171
https://www.1point3acres.com/bbs ... read&tid=516285

感觉虾图dealer特别坚挺，祝楼主好运啊！！
楼主加油！ 觉得有用的话，给加点米呗~


补充内容 (2019-5-1 06:13):
一家一家靠腿跑的话，sale都特别会浪费你时间。 装模作样告诉你不行，然后把你扔办公室好久，然后回来告诉你他和manager争取了，给你便宜两百块。 然后不告诉你OTD多钱，等签合同的时候又能给你加回来！一定注意！

Yoonho 发表于 2019-5-1 06:08
啊哈，刚好前段时间回复了当年买2017 Camry SE的砍价经历，改了改，贴在这了：

我给你分享一下我当年疯 ...

附近的dealer不多，虾图附近的dealer出价非常可怕，拿个27.5k的价格让他beat，他说他出29k。。。
我打算再找一些远的dealer问问价。我真的是弱爆了 - -！

t60651 发表于 2019-5-1 06:35
附近的dealer不多，虾图附近的dealer出价非常可怕，拿个27.5k的价格让他beat，他说他出29k。。。
我打算 ...

今天我的心里价位是26k，直接跟dealer说26k，说的时候还有点不好意思，以为dealer至少能在27.5的基础上减个500左右，结果dealer说最多降50， mmp。。。

本田销售貌似一向如此，不知道是不是销售程序，在你没有完全确定model trim，option啥之前基本不给砍价机会，听起来很荒谬，但确实爱理不理。冲着1.8L + CVT，谢谢了

出门前还是稍微做点功课，起码把自己想要的车和option搜索清楚，所以邮件还是要发，最后缩短到三五个dealer去谈。我曾经买一辆new suv跑了三天十几家dealer，就是之前几乎不做功课，后面下来真的好累，而且你的电话不断，到最后一秒都还有砍价空间，所以看你是注重简单方便还是想最低价。如果不想任何hussle，carmax，carvana，costco直接照价提车，目测sedan OTD跟dealer砍到底差别基本在2k左右，但是全程无应激，不愿意还有7天全款退货。

t60651 发表于 2019-5-1 06:35
附近的dealer不多，虾图附近的dealer出价非常可怕，拿个27.5k的价格让他beat，他说他出29k。。。
我打算 ...

之前地里那个买honda civic的也说虾图的dealer不怎么降价。 就问问远点的吧，感觉愁业绩的dealer才能给你合适的价格。 而且你空口和dealer讲他们都不肯降的，我之前让他们beat，他们也都问我是哪个dealer给我的价格，必须看到邮件报价截图才相信我，然后给一个相对低的价。 你多问几家远的拿到差不多的价，然后你可以再回过头问近的肯不肯给beat or match。 dealer真的是不见兔子不撒鹰，你一露面，他们就跟人精一样能看出来你好不好搞。

希小腊 发表于 2019-5-1 06:49
本田销售貌似一向如此，不知道是不是销售程序，在你没有完全确定model trim，option啥之前基本不给砍价机会 ...

目前我觉得砍2k还是好难。。。 附近一共也没几个dealer，让他们compete都是只降100、50。目前只能抱希望于偏远点的dealer了

通常在年中（6月底，个人经历）和年底比较好讲价。

另外，面谈价格的时候一定要脸皮厚，尽量把价格（OTD）压低点，不要不好意思，说低了他们又不能把你怎么样。跟dealer说“如果能给这个价格，今天就可以买”。就算dealer当时不同意，不要着急，很有可能过一两个工作日他们又会联系你说"经过各种各样的努力，帮你争取到了XXXX的价格"。之前有个周六带人去买RAV4，提出来的OTD价格dealer死活不同意，就放弃了，接着去本田买了HRV。结果到了周一，dealer发来短信说帮我们争取到了我们想要的价格，可是已经晚了。。。。

周围的例子看 OTD一般可以砍到比MSRP低一点 （1-2k）

到了dealer那，跟他们说给这价今天就买，哈哈哈哈