Toyota Camry LE 2020买新车经验

疫情这段时间 二手车价格真的飙升的太快了。最近趁着Labor Day Sale, Toyota有2000 cash rebate 入了一辆2020 Camry LE OTD 21800

楼主开始在宾州当地的dealer quote，最低的OTD 23600 (sales tax 7%)，而且是丐到不能再丐了，连个脚垫都不带。有的甚至还在卖去年11月的库存车，新车里程都200多miles，不知道被试驾了多少次。

因为之前看了地里大家的OTD和这个Camry OTD的交流贴：https://www.toyotanation.com/thr ... n-8.1505418/page-94。对于自己目标的selling price和OTD都有了预期，开始扩散到远一点的dealer和周边state的dealer去quote，最终MSRP 26244， 在Maryland 7k off msrp的selling price，OTD 21800出门。虽说跟地里最低的OTD 21000出门还有差距，但也在楼主的预期范围内。同时提的车自带了All Weather Floor Mat, 还是8月底出厂两周左右的新车。

之前买过二手车，但还是楼主第一次买新车，还是从网上学到了很多，也和大家分享一下经验，可能不是每个地方都适用，取其精华，去其糟粕吧：

• 使用马甲，这个应该很多帖子都提到过，dealer一封封邮件电话轰炸，没个马甲，是真的受不了。这里虚拟电话号码推荐textnow，免费的还可以收发短信。
• 最好从库存多的dealer砍价，这次楼主买车遇到了大大小小的dealer。总体来说，大的dealer给的折扣都比较多一些。这次楼主的dealer，不仅卖toyota 旁边还有各种品牌的4s店，一条街简直就是个汽车城。但也有一些大的dealer，感觉是因为不给折扣，积压了很多库存。所以这个还是要好好的去咨询一下。
• quote的时候最好以MSRP为参考。报价单上都会写VIN number，但是很多时候可能不是想要的颜色，或者车辆是库存车。这个都先不要提，把价格砍下来是关键，到了预期价格后，可以跟dealer换相同MSRP的车。这也就是为什么大的dealer比较有优势的地方，他们的货源和资源比较多。楼主成交当天一早才敲定好颜色，dealer下午就从其他店调过来一辆。
• 买新不买旧。这里不是指的旧款，而是车辆的生产年份和月份。这个一般在驾驶席开门后的车身上有写。尽量不要买库存车，毕竟很多人试驾过或者在店里放了很久。丰田的话在这个网站都可以看到dealer的order date：https://www.toyota.com/owners/my-vehicle/vehicle-specification。根据这个基本上能判断车辆的production date。一般车企都是dealer先order，然后车厂再去生产的。所以你的车肯定会是这个order date之后下线的。新下线的车也可以避免一些之前召回的问题。不是说库存车不好，如果有召回问题发生，dealer都会先修好的。但是新车还没到手就被修了，总感觉不太舒服，而且有些dealer根本不会因为库存车减价。
• 如果对车不了解，想试驾，或者dealer在周边的，可以上门拜访，谈一下价格。其他远的话，电话直接打给dealer，网上也可以ask 然后填一下信息。沟通中说出自己想要的车型，预期OTD和zipcode/地址，就可以等dealer 报价了。一定要worksheet（报价单）发到邮箱。有的dealer需要上门谈，就说距离太远，没有报价是不会去的。如果网上填了信息，有的时候过几天也会收到manager的邮件，可以打电话再好好谈一下。
• OTD是砍价的唯一标准。selling price谈的再低，最后dealer还是可能给你加回来。砍价的话最好说一个比预期低300-500左右的OTD。dealer第一次永远不会给你预期OTD的报价单。好一点的高个500-1000，不好的直接3000+开外了。如果碰到给高500-1000的，完全可以直接对半negotiate，差价一人让一半。你比开始报的OTD多付500，dealer让500。这样的话还在自己预期范围内买到心仪的车辆。
• 最后签字的时候一定要认真读，看清条款。我们这次支票全款买车。dealer说为了验证credit score在500以上，不会写空头支票，要hard pull。调取方是Toyota Financial Service。还好楼主眼疾手快，放下了手里的笔。有这个hard pull去整个信用卡开卡奖励不香吗？立马说如果要SSN的话，我今天就不买了，有可能下周抱着现金过来，也有可能不回来。当时商量的就是现金买车，不需要finance或lease。跟manager沟通后，最后发送了credit karma的截图和现在银行账户的balance截图，才完成了交易。如果给了ssn，估计未会收到不少qualify for finance的邮件和电话。全款买车不需要SSN，一定要谨慎。
  

希望这些经验对大家有帮助。也祝大家都能买到心仪的车辆。

鸣谢以下的帖子：
https://www.1point3acres.com/bbs/thread-120192-1-1.html
https://www.1point3acres.com/bbs/thread-518171-1-1.html
https://www.1point3acres.com/bbs/thread-432281-1-1.html

大熊小熊 发表于 2020-9-11 03:55
库存车的问题主要是在lot上放半年一年的，油液等等的到你手里，你说换还是不换，我觉得应该换，但是dealer ...

真买的话肯定往死里砍

wqrstc 发表于 2020-9-14 15:34
谢谢楼主！ 确认一下哈是叫Taylor toyota of hermitage嘛？我联系他们家了，给我的初始报价真的高，26400 ...

好像不是你说的那个。你搜一下mileone autogroup，是这个公司旗下的heritage toyota。

库存车的问题主要是在lot上放半年一年的，油液等等的到你手里，你说换还是不换，我觉得应该换，但是dealer肯定不会提。另外就是橡胶配件会有一些老化问题。电子线路，轮胎等等。不是说库存车不好就不能开了，但是拿来需要稍微维护维护。如果便宜也值了，和新车一个价的话，那绝对没必要

21800简直不可思议，大概是什么级别配置？有无座椅加热和天窗（虽然都没啥大用）？

谢谢分享啊

21800怎么做到的,刚看到隔壁贴Accord 27500出门价。

fullswing 发表于 2020-9-9 19:19
21800怎么做到的,刚看到隔壁贴Accord 27500出门价。

可以扩大范围搜索，在距离我这里500mlies的一个dealer拿到了22000OTD，然后跟附近的来match。毕竟这段时间toyota官方也返现2000。

晨曦1989 发表于 2020-9-9 15:37
21800简直不可思议，大概是什么级别配置？有无座椅加热和天窗（虽然都没啥大用）？

LE的配置，没有任何package。没有座椅加热和天窗。不过该有的安全配置都有了。自适应巡航，车道偏离，行人探测，自动刹车等等，不过还是脚刹。如果想要座椅加热，可以买LE AWD版本的。或者XLE也有。不着急的话也可以等2021中期改款的版本，发动机外观差不多，只不过安全配置更高了，Toyota Safety Sense 2.5，到时候好像盲点BSM+RCTA都是标配了。

同在费城附近准备买车，楼主方不方便介绍一下这个sales 可以邮件我qweshopping@gmail.com 谢谢

直接 Cashier's Check 就行了。

好强的帖子，想当初买车被坑惨了，本来价格贵不说，还被坑了个轮台险又加了1500😭。otd是最后包税所有的价格吗？

这个OTD相当值的 我当年是新车Camry 2018 当时就剩一辆了 上面装了一大堆有的没的 什么盲点监测 smart key......最后OTD 25000 现在觉得那堆七七八八也没啥用

补充内容 (2020-9-10 16:34):
主要是LZ这个2000刀cash rebate厉害 我清楚滴记得 我当时买的时候 Toyota旗下好多model都有1000-2000的cash rebate 就Camry没有 只好认了