Bentley University Marketing Analytics（营销分析）研二在读学生分享项目情况

校园生活分享，已经过授权：  
采访来源：Bentley Business Bowl商赛第一名小组-牛转乾坤
采访背景：牛转乾坤组在第24届Bentley Business Bowl中取得第一名的好成绩（有奖金），以下是对组员们的采访以及他/她们的分享
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-比赛的过程（小组内如何分工，怎么安排统一的时间讨论，怎么确定选题等）
介绍下我们队员信息：
XIAOSHUANG LIU: MSBA
XIAOJUN ZHANG: MSBA (本科食品背景，有参加挺多marketing类的商赛）
GUO RUI： MSBA（ 本科有财会背景）
YanJun He: MSAA
Ziyun：MBA（有计算机背景）

我们好像没特别小组分工，大家都挺认真对待的，高度配合。前期有找到什么资料都发群里，会议也都很积极有啥说啥。晓双负责看邮件通知大家哈哈
比赛前：首先组队的时候考虑到队友专业尽量多样化，因为你不知道你將拿到哪个方向的case. 是金融财会类，还是数据分析类，还是marketing，只有到比赛当天才知道。
所以赛前我们能做的事：1.向往届的选手取经 2.看一些real world business cases学习他们的框架思路。 这些确实帮助我们很多。

比赛开始： 往年好像是拿到题目后，四小时内要出方案，然后presentation. 今年由于疫情转线上，时间比较充裕，但是题目的长度和难度也有所提高。
初赛：我们拿到题目之后，各自认真研究了选题，一定要读懂题目！然后再小组讨论看看是否有理解偏差大家各抒己见补充要点。在一开始brainstorming，不同专业的优势就体现出来了，有些点我压根就想不到的，发散思维不错，但是也要有人时不时把节奏拉一拉，毕竟有时间限制。我们队员真的很认真严谨，不仅要读文字，包括后面附件的图也要一一看懂，挖掘图表背后的信息。 接着，一番头脑风暴后，我们开始按框架梳理出来，之前看专业案例的思路框架就派上用场了。不仅让我们的论点更有条理，也让更直观地看到哪里有遗漏，方案更全面。即使到后期梳理框架，有问题也可以提出来，进行调整，队友们真的很配合和包容。 制作presentation时我们有个小心机，因为做的是ADIDAS的案例，所以我们的PPT也是ADIDAS主题的。 反复练习 mock presentation, 掐时间！ 自己也可以想象下如果你是评委，你会问什么问题，应对Q&A环节。
初赛展示完，评委们会给建议。晚一些再给结果。评委的建议一定要认真听! 修改之后，可能在决赛帮助很大。
小插曲：我们是初赛第一组展示的，其他组都收到通知了我们却迟迟没有收到决赛结果，当时我们觉得肯定凉凉准备洗洗睡了。没想到就在千钧一发的一刻！ 我们进了！瞬间打了鸡血。我们team赶紧根据评委之前的建议做调整，再重新mock presentation. 晓双同学还加了evaluation部分，这点睛之笔给了评委意外的惊喜，我觉得这是我们很加分的一部分。毕竟是商赛，我们是去帮企业解决问题，从经济效益的角度做case的延伸，给presentation画上感叹号。
决赛： 比初赛更精简，但评委想听的部分case的关键问题细化讲往深了讲。用词也很关键，有个评委说他特别喜欢“ecosystem”这个词，他一下就能懂我们给的strategy是什么，嗯~有那味儿了。

比赛中有什么困难？
首先，我们五个人有三个时区，波士顿佛州还有我是北京时间。虽然我有比较大的时差，但是比较就一天嘛，我觉得咬咬牙坚持一下，不要拖大家的进度，我就白天补觉晚上和队友们保持同一进度。
其次我们拿到的选题是开放性的，没有给我们提供需要解决的问题框架，很可能会有方向跑偏框架混乱有关键点遗漏等问题。我们赛前准备几种的case outline ，思维框架就派上用场了。

比赛中的收获：
晓双： 感谢之前参赛同学的分享，感谢Bentley这个community大家都热情积极，互帮互助。
Xiaojun: 比赛前看的那些案例，还有比赛的过程都是很好的锻炼机会。感谢队友们高度协作，用心准备比赛，双向奔赴的用心让我们的项目更完整地展示。也算在bentley留下的一个美好的回忆了。
HHH：这是一个比较好的一个锻炼，这种business competition作为比赛也是可以认识一些志同道合的小伙伴，我整个过程感觉是非常的好，队友们是一个非常好的partners，xiaoshuang 思维逻辑习惯比较好，然后整个就是过程付出了很多,也给我们整个组很多的关照啊,算是一个leader，她是可以take responsibility几种。那我们组xiaojun即使在不同的这个time zone，但是是一个非常productive的teampeer，让我们感觉到就是说没有任何地域的限制，因为这种啊疫情期间的这种线上会议，尤其在不同时差，其实给别人带来的影响很大，然后觉得就是非常积极，然后即使是晚上的时候也在不断的在硬撑，也不想给大家带来这个麻烦，争取跟我们同一时间就非常感动啊，本身自己的素质也非常好。 YANJUN她是给了我们很多这种idea，然后自己也是去外面找资源，然后让我们整个的这个case Moving forward变得更快一些，这种creative的这种idea等等也是很重要的.然后GUO RUI我觉得是比较容易相处，是比较冷静的一个人，虽然话不多，但是通常在后面帮我们去看我们有哪些需要提升的地方，然后我觉得这个也很不错，因为在任何一个团队中，我们需要一些非常supportive的人.
GUORUI:紧张刺激，速战速决的Bentley Businesses Bowl 圆满结束！峰回路转收到了进决赛的邮件，又撸起袖子接着干，把ppt改到最后一秒! 感谢高度协作，一起头脑风暴十五个小时的队友！So always try your best and never up!
YANJUN:经历了过山车的Bentley Business Bowl，从一开始失去进入决赛的信心，再到最后一刻被通知进入决赛拿到第一！！真的是峰回路转，感谢各位大神的carry，让我在毕业之前体会了商赛拿第一名🥇的快乐，奖金更是意外之喜。最佳online团队。

对学弟学妹们说的话：
鼓励大家去参加类似的活动，给你锻炼的可能不仅仅是一些专业上的提升，可能更多的是一些软技能，比如说你的networking啊，或者你的一些presentation，还有一些团队合作等等，这些在工作很重要。
就是不同专业不同领域的人合作，以通过这个过程当中去模拟解决现实生活中的商业案例，学以致用，最终完成一个一个目标，还是比较有意义的。
赛前多看一些商业案例的学习解决思路；拿到题目认真审题；大方向outline一定要做好；第一轮结束之后的建议很重要，从评委的角度来讲，怎样使我们变得更好。最好，比赛重在参与，把它当做一个学习成长的机会，做准备做功课，一定会有收获的~

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. Χ悄悄说一句，过来人经验早申请奖学金越多！