湾区买车砍价一点经验分享

最近刚刚买了车，上来分享一下我的一点经验，都是这次买车总结的，不一定对，也欢迎大家来讨论，当然也想求一点大米♪(･ω･)ﾉ，觉得有用的话给点米呗
1. 话不多说上dp：
bmw 330i  | msrp 46100 13%off | -2000 finance rebates | -1000 college rebates | otd 42100，和往年比算是一般的deal，放在现在应该还算不错的deal吧

2. 初次试驾+quote：
第一次试驾去了steven creek，当时想在3系和4系选一下，但是4系因为新款上市车太少，都是高配而且折扣不好，最后决定330i，dealer带着我在停车场看了各种配置的车让我选，选完以后立马把钥匙塞在我手里（套路1：损失厌恶，心理学被他们研究透了），然后带着我进去开始谈价格，一边走一边开始试探我是不是小白，进屋之前给我试探性了报了一个价otd49000（套路2：一开始的接触很重要，在试探你是不是真的懂车，对于没研究过价格的人，这里的价格就是一个锚定的作用），进屋以后又来了一个manager，两个人开始一个红脸一个白脸，整个过程就是和稀泥，只和我谈otd价格，我提了三次break down all fees，都不正面回答（套路3：故意弄晕你）。在最初49k的基础上慢慢和你磨，你强硬一点要折扣就给你降1000左右，但是进门之前给了一个很高的锚定价，所以是不可能砍到好价的。最后我发现了这一点，找个借口说要去银行问问贷款就溜了，当然他不会轻易让你走，这里又墨迹了一会。

3. costco给力折扣：
回来后试着去costco问了一下价格，costco会直接分配到附件的一个dealer，给我分到了fremont那家，上来给了msrp13% off的价格，但是很奇怪不给我任何rebates，总共3k的rebates一分不给，说这就是final price爱买不买，当然不买，但是目的达到了

4. 开始compete：
拿到costco的报价后，在附近dealer网站上选好车拿costco的报价去谈价格，一般dealer如果觉得能做会回邮件，不回邮件的就直接跳过就行。然后有一家dealer回了邮件说只能match12%，但是3k的rebates都没问题，然后我给dealer打了电话，说给13% off 今天就来提车，几个回合以后dealer就答应了

5.保险：
如果没买保险，当场买也行，这里一定要多问几家，我因为刚刚拿的美国驾照，只有一个月的驾龄，但是国内有7年了，progressive给了1500/半年，即使我说了我国内有7年，然后又问了几家都是1200左右，最后打给了geico，那家的小姐姐很热情，让我把国内驾照发给她，给我重新算了discount，最后840/半年，直接付钱

6. 提车：
提车的时候任何需要签字的东西都要仔细看，sales最开始给了一张错的价格，我当时刚打开计算器，他马上起身说：“哦 不对 这张少算了一点折扣，经理打错了”（套路4：价格表浑水摸鱼）。谈完价格签好字后，就等着排队付钱了，这里会有专门负责finance的人服务，他会给你推销一堆很贵的服务，总之坚持说不要就行，千万不要在那里买，如果真的想买回来以后也可以再买，而且价格便宜。签完一堆合同以后，就可以提车回家啦~~

GodJune 发表于 2021-8-5 02:38
想问一下最后的service，是所有的都不买吗？还是说只买最基本的service package？
如果不买的话，以后BMW ...

bmw美国前三年的保养是免费的，至于三年后我还没考虑这个问题，但是现场的那些package贵的惊人

看来bmw现在卖的不好啊，现在新车缺货，大把dealer MSRP卖车，甚至还有加价的

抽象tv 发表于 2021-7-2 04:09
Costco还能买车？要会员吗

要会员 但好像用朋友的也可以 通常会和当地比较好的dealer合作 并非所有的dealer都可以 优惠总体我感觉还不错 跟其他dealer议价的时候可以参考这个 而且 好像dealer不太会加其他额外的discount 因为costco给的也算个良心价

Costco还能买车？要会员吗

感谢分享～！    不过总感觉买新车有点亏  如果不准备开10年的话

这节骨眼能看到13%off，是个很感人的deal

说实话，现在这时候这个价格，无敌了

抽象tv 发表于 2021-7-1 15:09
Costco还能买车？要会员吗

Costco Auto program 和店附近的dealer有partnership, 我听说过很多close to inventory price 买到

太牛了 zszs

tobebeyond 发表于 2021-7-2 04:19
感谢分享～！    不过总感觉买新车有点亏  如果不准备开10年的话

不知道你有没有关注现在的二手车市场，太疯狂了，于是就直接买新车了

4x4 发表于 2021-7-2 02:22
看来bmw现在卖的不好啊，现在新车缺货，大把dealer MSRP卖车，甚至还有加价的

不能一概而论，四大神车属于薄利多销，现在需求缺口大，所以价格起飞，bba这些品牌溢价比较高的，都是8-10%off一直都是有的