一天赚$30万 不是梦

六一丢猫 发表于 2022-7-26 11:03
我没有选择FBA，因为LTL这样的抛货，至少60个托盘又要$6000-7000+运费。本来就是清库存，损失不起了。这种 ...

楼主好果断，牛。

这两年形式真的不好做，有大卖朋友，今年在北美的销量是往年同期的1/3。有朋友做日本和东南亚市场的，去年的销售额就已经下降了1/4～1/3，近期更是流量/销量大跌，比起年初又缩水2/3。

很多人是意识到不对劲继续死扛或者抱有幻想的，果断清库存和有意识减少体量真的好明智。

其实大家都可以发deal网站，只不过我作为一个marketing和PR出身，和各类编辑有着这样那样的利益交换，所以我想做promotion的时候就显得特别有效率。。有时候有part time job opening，我会随手转发给他们。

那你们要问了，我怎么认识这些编辑并成为朋友的。有些我也忘了，基本就是认识一个业内人士，维护好关系，通过业内人士的交友圈拓展自己的交友圈，差不多PR就是这个套路。还有些认识的过程就是类似于现在的杀猪盘，txt过去，某某编辑xxx referred you to me. 他估计也不认识xxx ，我也不认识，哈哈哈。然后就聊起来，我是社恐。至于cell怎么来的，我一般就是google来的。还有就是cold call过去，一般打办公室电话 难以拒绝。不过现在大家都wfh，我一般就是找他们cell直接txt。自己写pitch email效果不佳，一般不理的。

就像我在之前文章提到的，关键的关键，就是英语好，trash talk，pitch talk都是要准备熟练，基本和面试是一个道理。当然熟悉了以后的相处就是不一样的套路了。



补充内容 (2022-07-27 06:28 +08:00):
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我曾经是帮别人找编辑发了个测评，他那个深圳山寨speaker和别人Boss JBL Sony的放一起review。。是不是立即觉得亚麻的山寨音响有了些许国际影响力了。

编辑们也是很无聊的，你和他们聊聊，他们和你聊聊。瞎扯扯，一扯2扯就扯上了，有了他们的地址，下次路过，可以直接约饭grab a drink。

补充内容 (2022-07-27 06:56 +08:00):
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yue2007 发表于 2022-07-26 14:57:55
楼主好果断，牛。

这两年形式真的不好做，有大卖朋友，今年在北美的销量是往年同期的1/3。有朋友做日本和东南亚市场的，去年的销售额就已经下降了1/4～1/3，近期更是流量/销量大跌，比起年初又缩水

我现在回看来电商，真的意义不大，干了那么多就是白忙活，钱没赚到，还忙得焦头烂额的。

现在做实体不会有当年那种红利了。就算再亏本run a deal，也不会卖出这种成绩。看看amazon效仿淘宝的xmas in july—prime day就知道了。没有任何吸引力，因为都不便宜，中国卖家一扎堆，什么利润都没了。对客户来说，prime day并不便宜，对卖家来说，已经不赚钱了。恶性循环了。

补充内容 (2022-07-27 06:56 +08:00):
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这个话题很有趣，谢谢楼主分享，追更！

现在国内太多人在做Amazon了, 竞争很大

在过去几年中，deal对卖家来说，有一种蜜汁迷信。觉得做了deal就是扩大了品牌影响力。对于电商来说，能做promotion的平台真的很有限，基本就是deal网站。其实很多人是不看deal的...看deal的都是对价格敏感的人。一个对价格敏感的人，是没有品牌忠诚可言的。所以试图用deal网站来进行品牌推广，不现实。

其次，我去谈线下入驻一个大品牌实体店，一个产品做deal的时候，因为是心存清货思想，所以基本以底价出，有的因为付了长期存储费用，甚至亏本出。正因为这样，大店的buyer对这种做法不能理解。不理解没有利润，疯狂出货的行为。

由此可见，线上很疯狂，线下很惨淡。。如果一个产品长远来说要走线下路线的，那你做deal的时候，必须trade off。

我很少跑deal，我自己的感觉是，做站外推广deal网站，对listing有一定的流量，但是如果不能持续稳定的带来流量，listing会被降权。你们脑补下今天exposure多了，impression大了，但是不能持续的media exposure，对于算法来说就是impression降低，说明你这个产品不吸引人，那就别排前面，滚后面去。这就像吸毒一样，上瘾了就要持续吸，停下来就要疯。而且对我来说，我更看重利润，阿姨我很实惠的，喜欢钱，不喜欢呜呜泱泱每天发一堆货，结果就是在搬砖这种赶脚。


补充内容 (2022-07-27 07:44 +08:00):
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想跟老闆結實一下。

除了deal网站，我以前一直做的是growth hack流量。简单说来就是把产品list到类似于5mile/craigslist/reddit 这种classify ads的网站上。然后增加流量。比如之前提到的sex toy，去上面对应的板块里面post，男找男，女找女，男找女，女找男。人家连裸照都给你po了，帮你review一个toy算啥，何况还是免费的toy，是不。虽然过程nasty，但是我是结果 oriented的，所以可以直接无视不雅照片。不过我老公经常被我拉来写bot，因为duplicate content群发这些网站容易被删。所以稍微spin下，切换当地ip会效果好很多，不容易被删帖。包括家具也是这样积累的review，比起深圳那套刷来刷去，我的方法安稳许多。

至于fb ads、google 广告什么的，我没有做，因为我本身也做digital marketing。除非是named brand，不然自己的网站转化率真的不高，意义不大，我就不费那心了。

这两年各种营销成本都上去了，amazon那个ppc广告也是暗箱操作，我觉得amazon 什么的都是算好把你广告budget全部用完。基本这生意可以预见已经到头了。


补充内容 (2022-07-27 09:39 +08:00):
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楼主请继续。