一天赚$30万 不是梦

我很不喜欢版主改我的title……你改我的title前问我的想法了吗？
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之前两个帖子大约介绍了下我的背景
其实我的背景应该不如地里大多数的小伙伴
我是文科小留，连商学院都不如
毕业了先去了个小公司当文员打酱油，运气比较好，凭借自己的努力去了湾区某养老大公司继续当文员打酱油。为了住上daly city的老破小apartment，努力卖货，结果搞大了。就是这样一个故事

最近比较闲，在加拿大旅行，吃了比较空。
给大家分享一下，电商/贸易/生意后面推广。希望能拉住一个是一个。

这个生意不是你想的那么容易的，我已经全身而退了，这是个坑，火坑，别随便跳，没有回头路。

补充内容 (2022-07-27 01:37 +08:00):
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在过去几年中，deal对卖家来说，有一种蜜汁迷信。觉得做了deal就是扩大了品牌影响力。对于电商来说，能做promotion的平台真的很有限，基本就是deal网站。其实很多人是不看deal的...看deal的都是对价格敏感的人。一个对价格敏感的人，是没有品牌忠诚可言的。所以试图用deal网站来进行品牌推广，不现实。

其次，我去谈线下入驻一个大品牌实体店，一个产品做deal的时候，因为是心存清货思想，所以基本以底价出，有的因为付了长期存储费用，甚至亏本出。正因为这样，大店的buyer对这种做法不能理解。不理解没有利润，疯狂出货的行为。

由此可见，线上很疯狂，线下很惨淡。。如果一个产品长远来说要走线下路线的，那你做deal的时候，必须trade off。

我很少跑deal，我自己的感觉是，做站外推广deal网站，对listing有一定的流量，但是如果不能持续稳定的带来流量，listing会被降权。你们脑补下今天exposure多了，impression大了，但是不能持续的media exposure，对于算法来说就是impression降低，说明你这个产品不吸引人，那就别排前面，滚后面去。这就像吸毒一样，上瘾了就要持续吸，停下来就要疯。而且对我来说，我更看重利润，阿姨我很实惠的，喜欢钱，不喜欢呜呜泱泱每天发一堆货，结果就是在搬砖这种赶脚。


补充内容 (2022-07-27 07:44 +08:00):
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其实大家都可以发deal网站，只不过我作为一个marketing和PR出身，和各类编辑有着这样那样的利益交换，所以我想做promotion的时候就显得特别有效率。。有时候有part time job opening，我会随手转发给他们。

那你们要问了，我怎么认识这些编辑并成为朋友的。有些我也忘了，基本就是认识一个业内人士，维护好关系，通过业内人士的交友圈拓展自己的交友圈，差不多PR就是这个套路。还有些认识的过程就是类似于现在的杀猪盘，txt过去，某某编辑xxx referred you to me. 他估计也不认识xxx ，我也不认识，哈哈哈。然后就聊起来，我是社恐。至于cell怎么来的，我一般就是google来的。还有就是cold call过去，一般打办公室电话 难以拒绝。不过现在大家都wfh，我一般就是找他们cell直接txt。自己写pitch email效果不佳，一般不理的。

就像我在之前文章提到的，关键的关键，就是英语好，trash talk，pitch talk都是要准备熟练，基本和面试是一个道理。当然熟悉了以后的相处就是不一样的套路了。



补充内容 (2022-07-27 06:28 +08:00):
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CatamaranMan 发表于 2022-07-26 10:32:19
亚麻还有吞货的现象，货发amazon shipping center去莫名其妙就没了，要找回来得跟亚麻客户扯皮几天。

amazon管理非常混乱
垃圾公司

先上一张图 慢慢讲故事

补充内容 (2022-07-27 01:37 +08:00):
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打了水印 是因为不想被别有用心的人盗用，给大家做了个对比。Promotion前后单sku销量的对比。Promotion第一天销售额28万，前后一个产品差不多一天多创造了30万的销售额。  如果你们刚开始做电商，看到这样的业绩，一定会心生羡慕。然而，在我看来却是一声叹息

补充内容 (2022-07-27 01:38 +08:00):
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. .и
因为利润率不够高吗？算下来不一定能挣到钱？据我所知，有的大卖利润率5%～10%，钱都压在货里，要是店被封了/货出问题了等等，可能利润就被抹了或者大赔。

求快速更新！

六一丢猫 发表于 2022-7-26 10:40
先上一张图 慢慢讲故事

图太小了，别说打水印。就算没水印也看不清写的啥。

一天30万的故事起始于2019年末，著名的家居品牌West Elm buyer在我这下了个PO，差不多30万美金。付了一部分定金，主要是沙发上的毯子吧。很不幸的是，在定金交付以后，factoring公司拒绝给他们开信用证了，因为大家也知道这家店一直在走下坡路，哪哪都在关店。如果没有人担保开信用证，出给他们的货，非常有可能血本无归。于是我就要求buyer提高定金比例，比如60%，然后剩下的交付后给他半年的账期。

补充内容 (2022-07-27 01:38 +08:00):
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newguy 发表于 2022-07-26 01:09:58
图太小了，别说打水印。就算没水印也看不清写的啥。

不能不打水印哦 防盗图的忽悠别人

六一丢猫 发表于 2022-7-26 10:08
不能不打水印哦 防盗图的忽悠别人

那楼主把图整大点行不行

yue2007 发表于 2022-07-26 00:15:02
因为利润率不够高吗？算下来不一定能挣到钱？据我所知，有的大卖利润率5%～10%，钱都压在货里，要是店被封了/货出问题了等等，可能利润就被抹了或者大赔。

确实是这样的，20%的货走量不赚钱0利润出，如果退一个，还要赔。80%的货10-15%的利润率。2013-17年差不多有40-50%的利润率。

要是货出问题损失海运费 货的费用，垃圾处理费等各种费用。这种概率是非常大的，因为国内就是这样的，工厂极其不稳定，我在国内有qc团队，出货每个都检查，但是没用，总会有点小问题cover不到。有时候工厂螺丝少一个，一会工厂给你错误的螺丝包等。
还有一次是一款酒架橱柜，按墙上那种。因为国内这产品用的不多，美国这边要用stud finder按墙上。因为这个安装方式不一样，退货率很高。
这东西退回来，卖都不好卖。因为人家安装好柜子就是定上墙那个搞不了，寄回来柜子都摔坏了，没发resell了。
基本就是拆东墙补西墙吧……哈哈

店铺被关这个就是每个人都能遇到的，我稍微好点，因为对我来说其他家居平台的订单更稳定，其次我们是amazon vendor 所以关店的概率小一点。