又到了毕业求职季,回想自己当初面临准备面试咨询的焦虑和压力,经历了混沌与迷茫,不断的自我怀疑,一度以为自己提前进入quarter life crisis
不断的练case+积累实习经历,从最初求职受挫崩溃到最后拿到理想的offer,受到不少前辈和小伙伴们的帮助指引,所以想整理一下面试和实习经验与大家分享,希望能帮助到对于咨询行业有热情的朋友们💫
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Mckinsey Final Round: 旅行社盈利下降
☑️Behavioral:. check 1point3acres for more.
1. 是怎么在保持成绩的时候做这么多实习的?
2. Why consulting 3.实习过的firm有什么不同
☑️Case:.google и
客户是一家旅行社,盈利模式是从 sales 里抽佣,产品是机票、门票、邮轮。目前很多大航司把佣金从10%降到8%,导致profitability下降
Q1: How to protect\increase profitability?-baidu 1point3acres
what we can do to protect or increase profitability is to 1) diversity revenue stream, 2) cost saving opportunities 1️⃣Revenue diversification 2️⃣Product mix: more on tickets, cruise 3️⃣Other revenue: souvenirs, advertisement 4️⃣Cost saving:Labor cost – sales labor ;Operational cost;Rent cost ▶️ 我们目前遇到的问题: 1) salary 没有吸引力 2)sales 难度大
* 对机票和邮轮给不同的 commission rate
* 增加额外的 bonus:不能只给机票,要考虑其他业务的同时发展
* 调整 KPI 设置:把服务人数和服务效率纳入评价体系. 1point 3acres