人在湾区, 一个不加价又快速买到丰田Sienna的DP

TL;DR： 我以 MSRP价格 买到了 2025款 Sienna Platinum AWD，没有任何强制附加配件。从下单到提车只花了一个月时间，车辆是在 2024年9月分配到车商的。


购车经历


11月初，家里管事的决定我们需要一辆Sienna作为“宝宝巴士”。于是，我通过丰田官方的 SmartPath 平台联系了湾区的丰田经销商。大多数经销商告诉我有Waitlist，而且需要支付 $3k到$7k 的加价。至于具体要等多久并不确定，有一家甚至说如果不加价可能需要等一年。


在浏览Sienna的Reddit版块后，我发现Facebook上有一个叫 "No Markup Toyota" 的群组，里面汇总了全美各地按MSRP价格出售丰田车的经销商。我加入了这个群组并发布了求购帖子。几小时内就有四五家车商联系我，提车时间从当天到一个月内不等，具体取决于地理位置和配置。


最终，我选择了一家位于 南加州Riverside County的车商下单。12月初车子到货，提车和办理手续过程非常顺利。Finance Office 也没有强推额外的保修项目或配件（如果有推销情况，也可以坚决地不要），我提了车后就直接开回了湾区。


注意事项


联系车商时，他们可能会提供一份叫 "Vehicle Spec" (V-Spec) 的文件，上面列出了车辆的主要配置和所有附加选项：


    工厂安装选项 (FIO)： 比如 Entertainment System 和 Inverter，这些是在生产过程中安装的。
    港口安装选项 (PIO)： 比如 Roof Cargo Rack 和 Dashcam，这些是在车辆到港后装配的。
    经销商安装选项 (DIO)： 比如KARR安保系统，这些是经销商自己添加的。


FIO和PIO在新车订单中往往难以避免，因为车商只能向丰田申请特定配置，但最终分配的具体配置是无法控制的。
DIO的性价比通常不高，而且价格昂贵。一些经销商会宣称车价是“MSRP”，但实际包含了 $3k到$4k的DIO，这实际上等同于加价。


湾区的经销商情况更加复杂。我联系的几家经销商不仅会添加 DIO，列出MSRP价格，还会额外标注一个“Our Price”，通常比MSRP高出几千美元，同时还会问你“有没有兴趣加入我们的等待名单”。


最后的建议


Sienna的需求量确实很高，希望这篇文章能帮助到在湾区想买车的朋友。如果你愿意扩大搜索范围，比如看看 No Markup Toyota 这样的资源，可以找到更好的价格和更短的等待时间。如果有任何问题，欢迎私信我！


祝大家好运！

补充内容 (2024-12-21 03:53 +08:00):

Example FB "No Mark Up Toyota" group post:


Dear group, I'm looking for a 2025 Sienna [Trim Level, e.g., XLE/XSE/Limited/Platinum + FWD or AWD], with options:

• [option 1, e.g., inverter, entertainment system, premium package, etc]
• [option 2, ...]

The preferred color combination is [Exterior Color] exterior and [Interior Color] interior.


I am located in California, but I am open to traveling [nationwide/statewide/within xxx miles of range]. Please feel free to send me messages regarding availability.

其他車商都在叫大家去試車就給$50-$100禮物卡
日本三車商要合併
TOYOTA的經濟卻還是很好

神奇的景象

不放中国车进，消费者就只能买贵车了。

和国内的Honda完全是两重天，国内日系现在根本卖不动，各种打折。

话说国内以前也是要排队和加价的，自从国产电动车崛起之后，日系不仅没了加价排队这种妖蛾子，还各种打折附送配件，即使是这样还是止不住断崖式下跌, 一大票4S店要么直接倒闭，要么转其他品牌。排队提车这种骚操作完全是为了车厂自己JIT生产线而存在的规定，只顾自己降低库存，不在乎用户感受，日系德系现在在国内这个熊样真的是活该。

实话说用msrp买丰田是非常不好的deal

当然这是疫情后丰田继续饥饿销售发现某些消费者还是十分买账造成的。

最近开始丰田不加价是常态了

刚买了Honda Odyssey. 如果早点看到楼主的贴子，我可能也会尝试买Sienna，湾区不少dealer还是狮子开大口，现车都是MSRP直接加几千，好几年才能从省下的油钱里回本。当然也是看不惯这种行为，连价钱都懒得去问。

yytellmey 发表于 2024-12-19 22:37
刚买了Honda Odyssey. 如果早点看到楼主的贴子，我可能也会尝试买Sienna，湾区不少dealer还是狮子开大口， ...

我就是被湾区的车商气着了才跑到外地去买，回来还发个帖子，度己度人。
. ΧJ35Y6是个好发动机！奥德赛应该是开起来最开心的Minivan了。

tm602502 发表于 2024-12-19 22:43
我就是被湾区的车商气着了才跑到外地去买，回来还发个帖子，度己度人。
J35Y6是个好发动机！奥德赛应该 ...

湾区的dealer确实嚣张。即使是Odyssey，有一家在电话里跟我说，今年的新颜色，MSRP一文不减，即使上门谈也没有议价空间。另外一家，其实价格还可以，但是我们讨厌他现场讨价还价的态度，最后也没买成。以湾区的价格为参考，我们最后在Sacramento附近买的。

不过，湾区还是人多（且收入也高），总会有人愿意付premium，造成这个局面！

yytellmey 发表于 2024-12-19 23:07
湾区的dealer确实嚣张。即使是Odyssey，有一家在电话里跟我说，今年的新颜色，MSRP一文不减，即使上门谈 ...

Wow! 新颜色! What an improvement (认真!

车确实好, 我自己也是本田铁粉 - 家里有四台本田了. 就, 在买Minivan的时候还是想要一个全轮驱动的车型, 市面上选项就不多了.