帖子还在审核中，所以在这说吧 尬聊argue体会：
我比较懒，不是很想去interview了，然后也比较喜欢我司MS（老板，同事，culture， 组来说）所以就打算尬聊把package聊上去。我当时听美国intern说能无compete 尬聊涨薪的时候还觉得不可思议，但后来自己尝试了后也觉得不是个坏主意，地里感觉也没太多讲尬聊的帖子，所以分享一下我尬聊涨工资的过程 :).
Step one：The Leverage
首先，要有聊的资本，有的朋友是有compete offer，我则有比较强的midpoint connect （就是实习期中manager 给你的评语）和比较强的实习project presentation（当时我present的项目还是不错的，得到了M2的称赞）。 若不是Intern return 的朋友在之前单位工作经验也可以作为leverage的数据点。
Step two: Keep it Warm
其次，要表现出你对team 和公司的热情。千万不要说什么你司给得太低根本不想来，这样一来recruiter和hiring manager 可能就会认为你只是因为钱而来这家公司，估计hire 你也不会是个good fit 而阻挠或根本不愿意negotiate。所以在internship 期间和recruiter 见面都得表示热情。我当时和recruiter 见面的时候就一直说 I think MS is a good fit for me, most of my friends are here and my manager and team are super supportive. (实话) 然后我还表示若是come aboard 我还愿意去回学校招更多的小伙伴一起 experience the MS Life :). HR 当时听得特别高兴， 这在后面argue 的时候有利。
因为我知道有些intern return 可以拿到60级 （一般都给59级）， 所以我在internship 当中和老板提过想拿到60级的想法，然后他也给了我更多expectation，根据老板60级的expectation 我再revise 了我的project 使得符合更高的要求，最后展示得比较完美，老板也给了我59级和60级两个package的选择
Step three: Preparing the Deal
在谈判前应该有个心理价位，我是根据一个帖子: https://teamcandor.com/salary/guide/ 把心理价位算成 base + stock(total) + signon(total)。 我的则是
+ + = .
这个价位是我参考历届MS 的package 和撒泡尿照照自己而决定的 （虽然比不上FB的大包裹，但对于我这本科菜鸡已经很知足啦 ：））。在谈判的时候应该用这个心理价位做个标的，当谈判不顺的时候回到这个标的 （看看reference 的帖子你就知道了）。不过这个价位是FINAL 了，说出去或者给到后就不可能往上加了，所以自己事先考虑好。
Step four: The Meeting
第一次见Recruiter，他会在白板上给你写你的package details， 这时候不要有任何表示，就说I need to think about it. 最好还说I have to discuss it with my family, 这样HR 就不好催你因为你不是唯一决定人。
我当时沉着冷静地思考了几天然后就给HR 回了信息，约当天见面聊聊。我觉得当面见面聊效果好一点，毕竟更加透明一些，少些沟通言语的误会。
见到了recruiter 简单寒暄之后和他表示，MS 其实很适合我，团队，culture 和做的事情我都很喜欢 (此处和之前HR 谈话内容首尾呼应 :) )，虽然也有其他公司在schedule我面试，但我不希望因为薪资问题而出去面试， 所以我更愿意咱们Talk it through。然后爆出我想要的价位，我说 I am looking for a total package somewhere around the $$$ ballpark.
在MS base 是不能够neg 的，必须涨一个level才行。最好neg 的是stock 和signon。Stock 其实是看一个员工的潜力而给的，想想也make sense，你的潜力越大，为你画的饼就越大。因此，我在谈的时候突出的讲了我的connect 和project，中间manager 有提过我当senior 的潜质并且也给了我60级的option，所以我说在这两点上可以看得到我在MS的potential 并希望 my current stock compensation can reflect my future value to the company.
在这，我因一些其他原因选择了59级的offer，所以可以用60级当作一个leverage。后来 HR 觉得everything makes sense, 所以回去和 business and hiring manager传达了我的意思。
Step five: Closing the Deal
面谈结束后，我给HR 发了一封邮件确认本次谈话内容。因为口说无凭而email 是具有法律效应的。在Email 里明确的写出来我们今天谈到的package details，最后说了一下我下下周有个FB 的面试 but I am ready to sign if when you have the confirmation, would love to get us to that package. 在整个聊天过程中，让HR 加入你的队伍里，让他觉得你们是一个向着共同目标努力的团队，毕竟你签了想要的package 他也可以拿到提成 :)。
很快，过了两天就给我涨上去了。
不过如果HR 没给你想要的数字也没关系，也可以退一步说：I am still in the interview process with xxx company and would like to decide when the dust settles. I will keep you posted but would still love to commit to MS if we can get to that $$$ ballpark. 然后你可以再出去面试直到满意为止。
因为我看到太多咱们国人不Negotiate 或者觉得非得要一个Compete 才能neg，所以才写这一篇来分享一下我的体会。虽然可能水平不咋滴，package 也没其他大牛那么高，毕竟我这小本科也不强，但还是希望大家能从中得到些什么 :)。
最后求一下大米，自从不怎么来地里之后就穷困潦倒，出来讨点饭吃 QAQ。 | 
匿名用户-L6FTP
2019-8-20 13:59:14
狗仔卡
