为什么HR总是希望给尽可能低的offer,尤其狗家，动机是啥

我与狗家HR的交流很不愉快。HR一开始问我timeline,得知我后面有其他面试就开始给我施压让我赶快定下team然后好出Offer，Offer期限是48小时。然后为了施压还谎称HM需要我某个期限之前决定，不然他们会move on with other candidates.好在我有HM的联系方式，谎言一下就被识破。然后这个HR还一直追问我理想的TC数字，我暂时保持沉默。还一直给我降低期望，说他们的base salary会比较保守，会比一些其他一线公司明显低（真的吗？）。然后还很low很无知地鄙视了我的现在公司和其他在面的公司，说谷歌又是大公司，又很创新，真的无力吐槽。
我不太明白何苦呢，为了尽量low ball我，不让我有充分时间拿到其他compete offer,也真是无所不用了。
我想了解一下，HR这么做的动机是什么，我的compensation的钱又不是她出。难道TC的数额跟她的绩效是负相关是吗？如果不是负相关，按理说应该在允许范围内给最大，这样candidate接offer的可能性最高，她也不至于忙了很久以后前功尽弃。所以很好奇这个谈offer的游戏到底怎么玩的。然后对付这种HR有什么高招吗？
Timeline上我的策略是跟matched team的manager沟通，看能不能多给时间，拖住HR,毕竟我如果拿了低球包天天想着要跳槽对team也不是什么好事。

hr 决定不了tc  tc是薪酬委员会决定。  hc带着你的资料 （包括你的其他offer） 去薪酬委员会争取。

但是正因为hr 决定不了 所以hr所说的一切就是为了降低你的期望值 使你有更大可能接受薪酬委员会提出的tc

省钱，只要你一开始工资低，以后涨工资也不会涨那么快，而且组里其他人也不会眼红然后要挟老板涨工资。每年HR都会有个budget，他们要控制住cost，除非HM给candidate strong support非要给candidate涨（然后HR从别人的bonus上扣）或者你有competing offer，不然很难打动HR的，HR可不了解你究竟比其他人好多少，也不care，反正你水平高的话日后工作能从升职上体现，越是成熟大厂越是这样

跟狗家recruiter谈过，狗家recruiter的工资奖金和他们招的人的工资也是没有关系的。
过了hiring committee之后，recruiter的本质工作就是在candidate和comp committee之间协调，达成一份双方都能接受的协议。
所以理论上recruiter要一方面压低candidate的expectation，另一方面去向comp committee争取更好的package，至于说manager support / competing offer都是谈判筹码。
有些情况下，如果recruiter觉得hiring committee不会愿意给你涨工资，比如说是你面试有的轮比较弱，或者recruiter本身谈判能力比较差，就只能压低candidate的expectation了。

同关注下有没好心人解答

Budget.

K姐 发表于 2019-10-26 12:54
Budget.

哦就是他们要在total budge的constraint下面尽量优化招的人数是吗。那这个budget是每个HR单独一份还是整个hiring team一起share的？什么时候allocate新的budget? budget会不会用不完？

Cats881119 发表于 2019/10/26 15:46:23
hr 决定不了tc  tc是薪酬委员会决定。  hc带着你的资料 （包括你的其他offer） 去薪酬委员会争取。

但是正因为hr 决定不了 所以hr所说的一切就是为了降低你的期望值 使你有更大可...

这个我了解。她也就是提供数据给薪酬委员会而已。但她为什么要那么多手段不让我有时间等到compete offer呢？包括48小时考虑，撒谎说HM给了最后期限必须定下来。只能让我对谷歌印象很差然后被逼走啊。

HR也有KPI啊，比如同样是SDE2，只要是过了bar，1M招2个人，3个人还是4个人是有区别的。

low ball的公司不少见，但主动承认自己low ball的狗家大概也真是独此一家了。。真的这么自信么

不光狗家，这就是好多大公司hr的一种流程或者policy，只是有些hr可能嫩或者蠢导致implement的很不友好。总之就是傻*年年有，个人建议强硬一点，尤其是有competing offer或者还有其他面试的时候