商科Networking个人经验分享 – 从LinkedIn发消息讲起

简单说一下楼主背景，商科，做金融工作，Networking经验不算少，所以把个人的一些经验分享给大家，适用范围可能很局限，仅供参考，如果有什么说的不对的地方，请大家指正。

1.        建立一个完整的档案
需要把自己的LinkedIn档案填写完整，越详细越好，能让人对你的背景和经历有个更好的了解。

a.        职业化的头像  
职业化的头像照片是指以灰色或白色为底穿着正装的照片，美国这边很少使用蓝色为底的照片，如果没有职业化的头像，可以不使用照片。头像就是你给对方的第一印象，所以我十分推荐大家花些钱找摄影师帮你拍，好的照片在我看来表情自然又亲和力即可。

b.        他人写的推荐
如果有过实习/工作经历，可以请同事或者老板帮忙写；在校学生也可以找在一起做过project的同学帮忙写。写推荐的侧重点就是夸奖，我看过有写的好的推荐是举出了一个具体的例子，更有说服力。

2.        使用LinkedIn付费账户（Premium）
付费账户比免费账户的优势主要体现于：a. 搜索次数增多（甚至可以无限次搜索）b. 可以直接发送InMail （后面会具体讲）c. 投职位时可以看到其他申请人的状况
LinkedIn提供一个月的免费试用，大家可以试用一个月再决定是否要继续使用。

3.        开始勾搭（Networking）
建议大家筛选标准可按照：1.同系学长学姐 2. 校友 3. 陌生人；先中国人再外国人的顺序。这里不讨论朋友的朋友或者教授推荐等情况（有中间人介绍的情况也不需要通过LinkedIn）。  
联系顺序是按照从近至远，回复率从高到低排列的。毕竟不管你事前准备的再充分，实际Networking中也会踩到各种雷，一般来说关系越近的人，对你的包容度越高。

具体步骤：

a.        搜索
按照学校和地区，以及你想做的工作职位搜索，就可以出来你想要找的人；如果发现符合要求的人特别少，可以去掉工作职位

b.发好友申请
发邀请的时候请大家一定要附上一个Note，说明自己是谁，学校等背景，一定要简短，可以参照模板：

Hi XXX,
Hope all is well. My name is XXX and I am currently a student at XXX.
I would like to connect with you hoping to learn more about you.
Thank you!
Best,
XXX

如果是之前见过一面的可以说明时间、地点，什么场合下见过面。

c.        Send InMail/Message
在对方同意的好友申请后，如何发接下来的Message就十分重要了。InMail可以让你直接发Message给非好友的人的一种操作，非常的有用，很多大佬每天会收到很多好友申请，他们并不会时常查看，而你能直接发一封消息到他们的收件箱里，能够大大提高你的信息的阅读率与回复率。

内容主体：
1).        你是谁
同样的简单介绍背景，是校友的一定要再次强调是校友。

2).        你想干什么
大家想要networking的时候，大部分都是找实习或者工作，虽然双方都心知肚明但是请不要直接在内容里写我想要一个工作。除非，对方公司正在招人，而且你觉得你很合适，但即便是这种情况也不是100%合适。所以Networking最好的情况是你刚开学，你刚入职/有实习或工作，简单来说就是你找工作的迫切性越低，你的目的性会更弱，越容易成功建立良好的关系。

具体内容可以是你展示你自己想做什么方向的工作，对此你做了什么努力，想要问对方具体的建议。比如是你之前有一些实习，想知道是否还需要找其他更相关实习；找工作的方向和专业有些不一致，想知道需要补哪些知识。

3). 为什么要找TA
先夸奖对方事业成功，然后再结合对方实际情况找到你想要找TA的原因，比如对方也是转专业；之前做别的工作换了行业等等

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Networking可以说的有很多，而我个人经验有限，希望能帮到一些小伙伴。如果有小伙伴想看，我之后可以再写一篇当对方答应打电话或Coffee Chat之后需要注意的事项和做的准备。




补充内容 (2019-11-22 05:24):
. check 1point3acres for more.这里的具体Networking经验更多是从长期出发，建立关系，将来可能能用上，如果是马上需要找工作，经验并不太适用。在我看来，Networking是一件需要长期坚持的事情。

我以前刚毕业找工作的时候也是看了很多这种帖子在linkedin上面疯狂加校友networking啥的，但是个人感觉效果不大，或者说效率比较低。聊半天有的没的·，最终目的就是求一个refer。但是首先愿意跟你聊的校友公司也不一定有opening，巧妇难为无米之炊。然后就算有，也要这个校友真正在这个部门或者对这个职位的hiring manager说得上话才行，不然只是一个一般的网上交一个refer，跟海投差不多，并不会加分多少。有这个时间还不如多投投网上的opening，或者你看准了一个position，然后去看有没有相关校友，直接问能不能给refer，毕竟如果有positon别人refer也没什么损失，你进了他还能拿bonus，何乐不为，花时间聊一堆有的没的反正我觉得挺浪费时间的。

非常有用的信息，thanks for lz's sharing!!~~
可是又听说LinkedIn上DM的时候最好能直接说清目的诶 比如当下想要内推的请直接说想要内推（当然是语气很好的说啦）不要拐弯抹角地消耗彼此时间
但是这就是目的性super强了 不知楼主怎么看~

janetnatsume 发表于 2019-11-22 03:54
我以前刚毕业找工作的时候也是看了很多这种帖子在linkedin上面疯狂加校友networking啥的，但是个人感觉效果 ...

同意，我觉得看准一个岗位再去找相关的工作人士比较好。漫无目的networking效率很低..

赞一个！！！

请问楼主这些方法适用于联系HR/recruiter吗？

感谢楼主分享

楼主总结得蛮好！希望能再写写第一次coffee/phone chat后怎么保持联系就好了。我感觉很多人，比如我自己，联系完聊过一次后就很少再follow up，没有合适的话题强行尬聊、隔一段时间再骚扰么？认识新人不难，保持联系真的好难。

披着鱼皮的猫 发表于 2019-11-21 13:30
非常有用的信息，thanks for lz's sharing!!~~
可是又听说LinkedIn上DM的时候最好能直接说清目的诶 比如当 ...

. Χ我这里分享的经验更多的是针对想要先建立关系，在将来的某一天能发挥作用的Networking。你说的这种情况，确实直截了当就好，说想要内推/informational interview.

lliu95877 发表于 2019-11-21 23:46
请问楼主这些方法适用于联系HR/recruiter吗？

不太适用，联系HR/recruiters 可以直接说我对哪个职位感兴趣，为什么我适合这个职位，约电话或者见面就好。

wenxima 发表于 2019-11-22 02:00
楼主总结得蛮好！希望能再写写第一次coffee/phone chat后怎么保持联系就好了。我感觉很多人，比如我自己， ...

确实，要保持联系需要每次都提前“铺好梗”方便下次联系，找个时间好好写一下这个