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[买二手车] 一些买二手车时negotiation的个人经验

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🚗🚗🚗🚗🚗
车品牌: 雷克萨斯
车品牌国家: 日本车
车型: IS
车体类型: Sedan

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希望这篇帖子可以帮助到大家,让大家在买车时避免被坑。

在买车之前,首先要自己定一个大概的预算。每辆车和每辆车的情况都不一样,所以肯定预计的跟最后的情况会不太一样,不过有的时候可能碰到一辆很满意的,适当加一些预算也不是不可以。如果严格按照自己一开始订的预算,有的时候可能会买到车况很差的,从而得不偿失。总而言之就是要平常心。

其次,我个人对于车价的评估可能跟其他的看法不太一样。kbb上的价格可以说是比较客观的,但上面的价钱很受限于地区。举一个我自己的例子,当时买车的时候做了很多调查,最后决定Lexus 的IS很适合我自己。然后我去kbb上查了相关的信息,就去找dealer了。因为楼主所在城市肯定没法跟加州纽约这些大城市比,所以这边lexus的新车和二手基本都在一个dealer那里(感觉有点垄断了),而且没有太多的车。所以当我拿着kbb上看到的价格所定的预算去negotiate的时候,卖车的没一个同意的,基本都要比kbb上的贵个3000左右,而且基本不往下降了。无论我如何挑毛病,如何砍价,基本都没啥用。

所以我觉得车价的评估不光与车在kbb上的价值有关,还跟所在城市的市场有关。如果所在城市没有很多卖你想要车的品牌的dealer的话(卖方可能更有优势,如果你只想要某一款车,而这款车只有这个dealer有)(也要注意,有的dealer/4s 店虽然名字不一样,但都是一个老板,自然价格就不会差太多),那么广告上的价格可能更适合拿来做车价评估的参考。一般我觉得比较reasonable的是把广告上的价格往下砍个3000刀就算可以了,虽然我一开始的想法是往下砍个5000刀,但后来发现基本没可能。

下面分享一下两个negotiation时的技巧:

1. 用信息淹没dealer(“滚雪球”法)。提供非常非常多的,可能无关紧要的信息,让对方不知道你真正care的或者value的地方,从而让对方找不到重点,听的晕晕乎乎的,被你带跑偏。在这个基础上给出你的报价的时候,对方很有可能不知道该如何反驳你,这样我们的目的就达到了,因为如果dealer成功反驳你说的,他就没有理由给你大幅度降价。

2. 第二点其实很普通,就是一开始的时候砍价要多砍一些,但不要多的离谱。比如你觉得这车值10,000刀,但车商标价13,000,你可以一开始出8000,然后双方通过多轮的negotiation,最终会往中间慢慢收敛。再有就是一开始的时候不要过早的暴露自己的真实的预算,可以适当understate一些,然后之后的过程当中如果你遇到的dealer比较诚实,到时候可以在视情况给多一些自己的信息。

其实negotiation的关键就是在于谁的power更大,而在买车的时候,power的几个重要来源就是首先你选择的车型是不是flexible的(有多个选择而不是非一个车型不可,当然如果你就决定买某个车型,也不要跟dealer透露,这样选择权名义上是在一这边,所以我们这边的power就会大一些。如果dealer意识到你非要这台车不可,那么他就会意识到你的选择会很有限,从而dealer会觉得他的power就大一些,自然就不会痛快的降价),其次就是信息的掌握(在网上收集的信息,以及对dealer了解的信息,但一般dealer的信息是negotiation发生之后一点一点揣测出来的,不过我们还是有可能得到一些比如他financial方面的情况,有可能最近因为疫情销售量下降非常快导致他们需要cash这种信息),而信息的掌握就是看先前的准备程度了。

最后也是我个人的当时买车时没有注意的地方,就是没有把车升起来看一下底盘,这点其实很关键,因为可以让你发现这辆车表面上看不到的问题,这些问题也是你negotiate中的关键理由。

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xs020340 + 2 感谢分享!总结的很棒!
pipichao + 3
大队管理员 + 20 欢迎分享你知道的情况,会给更多积分奖励!
oldfatcrab + 2 给你点个赞!
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叶知晚 + 2 给你点个赞!
admin + 40 很有用的信息!

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xs020340 2020-9-24 05:11:11 | 只看该作者
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感谢分享!总结的很棒!
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太实用了,我一直觉得二手车没有什么砍价的空间
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我的人缘0

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北美张小车 2020-9-21 10:49:50 | 只看该作者
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没错

KBB只是cox automotive旗下一款处于商业运营的信息数据产品。

市场才是最根本的数据源头,虽然cox automotive也会“控制”汽车市场。
一切以行情(市场+车况)为准,KBB抓住了普遍消费者懒得调研观察市场行情,而直接输入量化信息获取参考数字的行为与心理习惯。

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