另一个new grad谈判工资拿到130%包裹 姐姐妹妹站起来

女性在科技行业中的工资和男性存在差距 其中一部分因素是姑娘们在接offer前没有去谈工资 分享一下我的经历来鼓励一下 尤其是姐姐妹妹们积极尝试去谈工资!!

谈工资的各种理论策略在论坛以及google一下 youtube搜一下都很多 我也是之前看了几个 隔壁也总结了一下 在这里就不赘述了 简单分享一下我做了的事情和我的经历

和隔壁贴比起来我的情况要好很多 首先是博士生 在市场上稍微有更多的竞争力 其次谈的时候我手里一共两个offers 另一个offer是美国包裹给的很丰厚的大厂 我还有一个欧洲大厂的面试 已经进行到等待安排onsite 我谈offer的这家可以说是在规模上 技术上 可能都不如另外两家公司 （为什么选择这家在这里就不展开啦 肯定是有好处的） 所以我谈的时候还挺有底气的
所以我的情况是我毫不担心谈钱导致offer取消之类的情况 没有这样的后顾之忧 大家情况不同自己斟酌 在这里铺垫这些不是秀优越 ;) 真的不是

我个人谈offer前做的一件事情就是调查市场 尤其我对欧洲市场可以说是非常不了解 我是通过朋友关系网 联系到在欧洲大厂就职的让 问到了一些具体可信的数字 找人的话linkedin搜一下看有共同好友的 就麻烦一下共同好友 这期间我也顺带认识了几个小伙伴啊哈 之后入职也可以一起玩耍了 :D
其次我参考的是blind上的数据 一亩三分地也看了一下 但地里目前欧洲的数据不多 DM的大包只能仰望 levels.fyi也看了下 但感觉有些数字虚高/低 我个人对它的可信的迟疑 glassdoor也是（主要虚低）
所以我做好的第一个铺垫就是做好市场调研 这样自己也对工资有一个期望值

第二个铺垫就是给HR HM洗脑 表现的对加入公司非常积极 使劲儿夸 挑这家公司有的优点夸 这样的好处是HM和HR都觉得你是可以争取的 他们也更愿意去费时间精力帮你去争取到更好的包裹
但是当HR给你念offer的时候保持冷静 可以特别积极的说非常激动有这个机会呀 感谢他们 对于offer内容说还需要时间好好看一下 考虑一下 不要当场表示对工资满意 也不要当场对工资表示不满意 （会显得你没有深思熟虑 或者显得你只看重钱）
给我的初始包其实也不算特别低 我有了解到同城大厂同level有给的更低的 但是肯定是在这个level比较低的位置了
之后大概隔了一两天 我发了一封邮件 又表达了一下感激他们给我offer 对一些方面非常满意 然后提了一下说但是这个offer和市场价不持平 我明确给出了我得到这个结论 参考的是同一个城市哪些公司哪一个level的包 问他们是否愿意谈工 这里就是强调一下我了解市场价 了解什么是competitive的包 HR回复约了个电话
期间HM联系我 希望我报一个数字 我纠结了好久报了我知道的当地其他大厂同一个level偏高的包 说如果给这个数字就立刻签 然后也说了我这个数字是依据于个公司 （再次强调我熟悉当地的市场价） 同时也说这个价格不是我能接受的最低的 我在哪几个方面倾向于去他的组 但是我要花时间好好考虑一下各个因素
HR电话先是铺垫了好多 问我对我手里的offers都是怎么想的呀 也又给我了一个机会说服她我对他们特别满意 现在就想谈谈钱 尬聊一番HR给我报了新的包裹 总体涨了～15% base和股票都涨了 我听完两个数字之后 对其中一个表示满意 非常开心 非常感激 然后表示了觉得另一个还是低 然后给她念了一个我要到的另一家公司的包裹的具体数字 (base+stock+signon) HR答应帮我争取到他们能做的最好的
之后的电话HR就直接告诉我了现在拿到的这个包 比我初始拿到的高了30% 和我了解的当地其他大厂的包裹不相上下 我也非常满意 之前也承诺了HM 当场就告诉她我接了offer

总结一下就是多数情况工资都可以谈 即使一些大厂说自己non-negotiable 有时候也能谈出来 中小公司谈的范围就更大了
谈的时候一方面了解市场 给对方的报价一定要合理 一方面compete offer肯定也多少有用处 再一方面就是努力让HR HM都跟你站一边
还有就是最好是已经准备好接offer再去谈 尤其是这种幅度大的 我个人觉得最有力的筹码还是去说给到XX立刻签 一下子能让HM HR都精神了

and如果我发的板块不合适管理员能不能匿名的挪一下TAT 我也抖了包袱让我留在这里也是好的!! 欧洲厂子不多我司中国人也特别少 为了保护一下隐私我模糊掉了公司名字 如果有需要回复一下我私信! (请有需要再问..私信也是要大米的...) and也绝对不是虚假信息 管理员翻一下我发帖记录应该能看出来是哪家