记一次战战兢兢的offer谈判流水账

折腾了一周终于谈好了offer签了一家公司，感觉这个过程还是有很多套路，自己对结果还算满意，记录一下回报地里。

背景：楼主先后拿到了三个offer，公司A感恩节前就给了offer但我一直拖着，想有别的offer之后再谈，还用这个offer让面试的公司加快了面试的进程。上周公司A的HR打电话问什么时候可以确定去不去，我说公司C这周一才出结果所以要这周一。公司B上周五给了offer，公司C这周一给了offer。总体来说公司C的offer从待遇、职位和公司文化上来说都是最好的，拿到C的offer之后其实基本没有在考虑A和B了，但还是想留着offer谈判一下。纯看薪资的话C>B>A。

周一拿到公司C的offer之后就开始谈判了。

周一上午：给A公司发邮件说我期望的薪资，还说B公司total compensation多给了20k，还有10k签字费，希望可以match。A公司的HR回复说要看B公司的base, sign-on, equity，bonus具体每一项多给了多少，我就把具体数字报给她了。

周一下午：A公司一直没有回复最终可以给多少，我就跟B公司和C公司说我周一没有deadline了，时间可以充裕一点。

周二上午：收到B公司HR的邮件问我考虑得怎么样了，当初为我加快了面试进程，现在希望我这边也能相应地快一点，还安排我周三和manager再聊一次。

周二上午：催了一下A公司，问什么时候能update offer。A公司的HR问我什么时候有空听电话，我问可不可以把更新的offer邮件发给我，她说不行，我们就打了个电话。电话里她说offer里其他各项都不能加了，可以给我加20k的签字费。公司A之前的offer里没有签字费。HR再次问我什么时候可以做决定，还说为了等我去已经没有再面试其他人了，希望我快做决定，我说还要跟另外两家的manager谈，把deadline定在了周五。

周二下午：给B公司发邮件说我期望的薪资，还说现在手上有total compensation高30k的offer，还有20k的sign on和401kmatch，希望B公司可以match。A公司更新后的offer我还是不喜欢已经不打算去了，但觉得刚加的20k sign on可以用来谈判就没有直接拒绝。

周三上午：抽时间和公司C认识的朋友聊了一下，聊完之后跟公司C说了自己期望的薪资，还说另一家给了20k的sign on，希望可以match。

周三下午：收到一个似曾相识的号码的来电，接听才发现是B公司的HR，有点猝不及防。她说B公司最多能给加10k的base，把签字费从10k涨到20k来match公司A的offer，其他加不了了。电话里HR说当初以为我周一是最后的deadline帮我迅速出了offer，现在我又一直不做决定，如果帮我争取这个新offer我可不可以接受，她马上让公司出正式offer，总之各种话术，我措手不及全程被带节奏。因为公司A的deadline在周五，我上午才把自己的薪资要求发给最想去的公司C，所以其实想多留点时间周五再决定，但在电话里一慌就被B公司的HR带节奏说最迟周四做决定了。

周三晚上：又给公司C的HR发了一封邮件，说最想去的其实是公司C，但公司A和公司B都给了20k的签字费，希望可以match，还说有个offer周四截止，希望周四能收到公司C的回复。

周四上午：接到公司C的电话，说可以加10k base， 每年11k equity，10k签字费。各项都达到了我心里想要的数字，就在电话里说决定接这个offer了。

这次和三家公司谈判感觉还是学到了很多：

• 感觉像公司A一样的大厂每个级别base，equity和bonus能给多少都有定数，很难谈，但签字费有谈判空间。
• 有多个offer可以增加谈判的筹码，哪怕不喜欢的也不用很快拒绝，可以用这个offer里的亮点和其他公司谈判。最开始只有公司B给了10k签字费。我虽然不喜欢公司A的offer，但还是问公司A可不可以match公司B的签字费。随后公司A把签字费从0涨到了20k，我又用这20k问公司B和公司C可不可以match。最后公司B为了match把签字费从10k涨到20k，公司C把签字费从0加到了10k。
• 周三下午不应该接公司B的HR打来的电话，被话术带节奏定了周四的deadline。如果公司C周四没有回复的话，这个deadline会让我变得很被动。感觉自己在电话里容易紧张，会不自觉地被话术牵着鼻子走，以后再进行类似的谈判的话会提前把HR的电话保存好，看到是HR打来的电话就不接听，这样对方就只能给我发邮件，可以为自己争取更多回复的时间，也更容易把控自己的节奏而不是被人带着走。
• 时间允许的话可以把最想去的那家留到最后谈。先让没那么想去的公司加钱，谈得七七八八了就用来作为筹码让最想去的公司match这几家的亮点。比如一家给的base多，另一家给的签字费多，可以让最想去的match最高的base和最高的签字费。
• HR可能会倾向于打电话，因为电话里更容易使用话术施加压力。我这次所有offer的update都是在电话里进行的。公司C比较nice，只会在电话里把新offer的情况告诉我，让我好好考虑，但另外两家都会在电话里催我赶紧做决定。感觉遇到这种情况最好的办法也许是告诉HR自己只有五分钟，听完更新后的offer就表示感谢，然后说要去忙别的事了晚点邮件回复，对方就没有时间使用话术或者施加压力了。这都是我事后设想，不知道实施起来会怎样。
  

流水账想到哪里写到哪里，希望对大家有帮助。

DreamBoy 发表于 2020-12-11 00:00:40
钱是不是要少了 签字费就10k我没看错吧？

不同行业不同人生阶段拿到的薪资水平本就不一样 重要的是成长 这也包括谈判经验的积累 楼主诚心分享自己经验 不是给你秀优越用的

手里只有一个offer的我.

公司A:  package是blablabla，来不来。

我:  来！

卑微

DreamBoy 发表于 2020-12-11 00:55:15
我好心说一句 你想多了

我好心提醒你一句：不要随意揣测他人的想法

钱是不是要少了 签字费就10k我没看错吧？

lynellea 发表于 2020-12-11 00:24:44
不同行业不同人生阶段拿到的薪资水平本就不一样 重要的是成长 这也包括谈判经验的积累 楼主诚心分享自己经验 不是给你秀优越用的

我好心说一句 你想多了

签字费只能给到10k了 最开始是没有的TAT

lynellea 发表于 2020-12-11 12:10:10
我好心提醒你一句：不要随意揣测他人的想法

我说lz应该多要点 你这跑出来高潮了也是搞笑…

补充内容 (2020-12-12 05:06):
到底是谁恶意揣测谁啊 你也不用回我了 你看lz都没不爽

lostinRForest 发表于 2020-12-11 09:08:38
签字费只能给到10k了 最开始是没有的TAT

我感觉下回可以先了解下薪酬情况 然后有针对性的面试 不过最近可能有疫情是难度比较大

DreamBoy 发表于 2020-12-11 13:03:54
我说lz应该多要点 你这跑出来高潮了也是搞笑…

补充内容 (2020-12-12 05:06):

为啥这都能解读成秀优越...