北新泽西 卖老车给dealder经历

车的情况：车老，里程低，Buick交易冷淡，开了小半年，前期花了差不多$600刀修理，换了些新零件，后期没什么问题。


卖车准备：搬家前两周开始加紧准备，填了各种车的信息之后，KBB的trade-in 是4700，carfax 是4000，Carvana
心里期望是尽快出手，不要亏得太多，策略是先走craigslist，不行就dealer，听过太多dealer 特别黑的故事，就怕直接给上1000完事儿。

卖车途径：

1. Craigslist，总结就是要做好跟形形色色的人沟通的准备。 取了KBB 中间值$5500 挂到craigslist 上，马上有个人No1联系，特别简短，问了几个问题之后直接说出价$4000, 可以第二天来看车，一看就是那种小dealer，我说$4000 太低，他立马回复说 trust me，it's 10X better than dealership，就没理他。（我：刚挂上去，心里也不着急）。但是等了一天，只有另一个很像dealer的人联系要电话。（想着先找私人，所以没理他）。过了两天，又有一个不靠谱的No3 联系我，发邮件像是聊天，一句一句的，来来回回，上来就砍价，而且一直在砍价，也不说来看车，我也不抱什么希望。 因为没什么人联系，我把craigslist的价格降到了$5000, 心里也是更加着急，开始看dealership。


2. 填了很多信息， 要了几家offer，Carvana 对车估价 $4200 , 但是由于market 不好，减去了$1600, 只给 $2600, 心碎，本来对这个很抱期望的。Carfax 和 Kbb 都是估价完之后把车带到他们合作的dealer那里看，所以我感觉价格不是很准，Carfax 给 $4000，KBB 给$4700。 一周马上过去了，离搬家只有一周，所以打算去dealer 试水。 重复一遍，看了太多dealder压价压价的故事，从心里不抱希望。

去Dealer：

首先去的KBB 给的cash offer 下边列出来的两家，因为KBB 给的高，提前打电话问了营业时间，就出发了，车程20min。

第一家：很不专业，感觉是坑人。办公室人多，嘈杂，来人还拥抱，我天，不管病毒吗？ 接待我们的是大高个，喝可乐，随便看了看车，说表面有dent，然后在电脑前面敲敲敲，出去打电话，我猜是给他的manager 打电话，回来之后，说你们要多少，我说4600，他说2500，我心里一凉，问你最多出多少，他说2800。 我们觉得不行，就走吧。 出来的时候车被堵在dealer停车场了，又叫他们挪车，还好他们挺配合。因为停车场车多，战友车技不自信，我在外边指挥倒车，终于顺利倒出来了。忘说了，刚下了大暴雪，所以也不好开。 值得一提的是，他们重新填了KBB 的信息，KBB给出的是不能qualify for cash offer，这个KBB会给你发邮件。期间我说我们是很新的米其林轮胎啊，换了XX啊，大高个立马打断我，意思是不重要。全程大高个很冷淡。队友说其实大高个先说的是2000，但是我没听清，然后战友说了what？表情很夸张，能在说一遍吗，他又改成了2500.

第一家走完，我俩都很low，开车去第二家。

第二家：比较专业，检测车很仔细，讲价很快很直接，最后卖给了这一家。具体：一个老头儿接待我们，态度不错，我们一直在屋里等，感觉等到天荒地老，老头儿应该是去试驾了，之后还叫了人，打开引擎盖，还上了架子，拿着手电筒照。他们重新估价，打印出来开始跟我们讲价，直接说车的问题1，2，3，你们要多少？之后就是讨价还价，行不行？不行，行不行？不行。我开始没想到是这么迅速的，直接有些懵，而且老头说了价格时候，大眼睛盯着你不眨眼，直接把我弄得抓耳挠腮，不过后来稳了一下神，在“重压下”强调了几句车的好处。对亏队友出去打电话不在，我守住了价格，老头问，“这个价格你现在就能成交吗？”，心里一喜，队友正好进来，一商量，就OK。 之后老头儿出去了，我们还担心不会他回来之后继续跟我们讲价吧，结果他就直接把check 拿来了，让我们在title 上签字。因为是个公司，外边停着上百辆车，所以觉得没问题，就接了check。整个交易，除了等的时间，讨价还价也就是高压2min，直接决定了能不能成交以及价格，实在有些激动。有个craigslist 上一直在压价的人要第二天来看车，但是决定还是不等了，不一定成交，再说多拿几百刀不值当这个风险，所以还是拿钱走人。老头儿也很开心，估计随便搞一搞，挣个1000，2000没问题。我们也很开心，毕竟没砸在手里，也没亏多少，心里的大石头终于落地了，很激动很激动。PS： 小时候我帮家里卖过东西，所以耳濡目染对讨价还价有点儿准备，但是对这么快速高效的讨价还价还是觉得受不了。

总结： 1. Craigslist 上看运气，费时间，很可能遇到不靠谱的人，很让人生气的人。
           2. 这次我们把车卖给了跟KBB合作的dealer，一家不靠谱，另一家靠谱，所以大家可以多看几家，而且设好心里最低可以接受的价格，否则很容易被带着跑，做好“高压还价”的准备。
           3. 经验教训：以后买车要买热门车型，不能贪便宜。

希望对大家有帮助，我们在North NJ，需要dealership信息的可以私信，直接挂出来可能不太好。

到底卖了多少钱啊？

siqicat 发表于 2020-12-21 02:40
到底卖了多少钱啊？

对啊楼主这故事讲的，看的太不痛快

更新：忘说了，老头儿出价4000， 我说4500， 最后4500 成交。

siqicat 发表于 2020-12-21 02:40
到底卖了多少钱啊？

最后卖了4500，跟KBB cash offer 差不多