二手2016年mazda3砍价经历

各位朋友们, 提前祝大家新年快乐! 我在这里谈谈最近看二手车的经历. 希望给各位一(亿)点参考.

年底了, 打工人准备买辆二手车代步. 为啥买二手车呢? 第一呢, 因为折旧少, 万一我过段时间回国, 亏不了太多. 第二呢, 没钱也不想贷款. 之前那辆crv疫情期间卖了, 现在没车开. 第三呢, 天天看头条二手车频道, 觉得蛮有意思想试试手. 我从来没有买过二手车, 一直听说二手车水深, 但是初生牛犊不怕虎嘛, 你懂的. 打开二手车网站, 比比价就去车贩子那里试车了. 试过的二手车网站有edmunds, autonation, car, carmax等. 总共分为三类: 第一类, 不出名的小dealer, 小作坊经营. 第二类, 正规dealer附属的二手部门. 第三类, autonation这类全国连锁二手车经销商. 区别在价格, 车况, policy, warranty.

刚开始, 比较心动nissan sentra, 目标锁定在2014-2017年份. 我试了第一辆, 车况特别新. 就是急加速的时候, 速度一到40迈就滑档. 我当时问dealer大叔, 为啥会这样, 加速经常卡顿? 大叔一本正经的给我讲, 你这1.8的排量太小了, 滑档正常的. 我当时不太懂车, 又容易相信人, 姑且信了. 不过没付钱. 回家和朋友研究了下. 发现是Nissan cvt变速箱通病. 在ebay, enginespro这类网站上查了一下, 发现nissan sentra变速箱二手一般2000刀一个, 是本田丰田二手变速箱价格4倍. 更换变速箱人工费用估计也得1500刀. 计算了一下, 这车不值得买.

有一说一, nissan变速箱不行, 但是功能挺齐全的. 自动启停呀, 车放一定时间, 他会自己短暂关闭发动机. 中控屏幕, 比同级别都要好. 自动夜灯, 像这个同年份卡罗拉就没有, 只能手动. 我当时贼心不死, 觉得是不是我运气不好, 电子机械产品总有良品率啦, 就跟iphone一样. 决定再试一辆sentra! 这辆sentra副驾驶镜子上有泥一样的液体, 我怀疑是血迹. 我问车贩子, 这是事故车吗. 车贩子一口咬定, 0事故, 血迹不存在. 结果现场看车的时候, 血迹没了. 我用手指摸了一下, 镜子布那里是湿的. 再摸一下, 左边镜子布那里是干的. 这么一对比, 你就知道是他临时用水洗干净了. 事后我查了carfax, 确实有事故, moderate. 但我还是选择相信车贩子, 老板娘还是中国人呢. 同胞不是应该多点信任吗? 接着开始试车. 这次我试车的时候, 特意关注变速箱打滑问题. 高速上来了几个急加速, 速度冲到60, 没有任何打滑现象, 只挂挡的时候, 声音特别大, 跟子弹上膛一样, 咚咚咚的声音, 这个视频我还有, 贼搞笑, 哈哈哈. 我问了下朋友, 发现可能是发动机和变速箱连接的那个clutch损坏. 修修估计也得小几千. 走之前我说改天会叫independent meachnic inspect car, 车贩子大叔立马激动了, 他说我这车送几个月保险, 你验车干啥? 出事了有保险, 会赔你. 你就是算不清账, 信我的不会错. 那语气, 当场要吃掉我. 我说, 没关系, 车是要验的, 你送的保险我可以不要. 老板娘问我要不要交个押金, 把车给我留着. 我笑着说考虑几天.

先写到这里... 有朋友愿意看, 我继续更






补充内容 (2021-1-1 05:41):
试试补充功能能不能用

因为我去旅游了一周, autonation上的那辆16卡罗拉被卖掉了. 我问了他们客服, 能不能异地调货, 因为当地autonation车已经都看过了. 客服说, 可能会有运费的问题, 另外, 你5天free退货的话, 需要退到异地. 我想了下, 觉得有点麻烦. 顺便提一下之前的两台日产轩逸, 居然都卖掉了. 不知道是修车大神买了呢, 还是人傻钱多客户买了呢? 我充分理解了什么是不充分竞争市场. 不管你东西怎么样, 只要你卖的次数多, 总能卖掉的. 我这里也不是黑日产车, 我只是说我试过的两台轩逸变速箱都有故障. 日产车主别伤心! 据说日产最近2年刚出的, cvt已经没什么问题了.

兄弟姐妹们. 正片开始了! 前面都是前戏, 小case. Here comes mazda3 2016.

我这次去的是一家起亚正规经销商. 店面巨豪华, 跟autonation一个等级. 门外几百辆车. 展厅里全是3-5w美金左右的kia新车. 他们这种正规经销售, 其实也会顺带经营二手车业务, 各个品牌都做. 你去前台, 说找used car manager. 就会有人接待你. 我是预约客服, 所以直接在大厅里等之前联系过我的销售大爷就可以. 等待的时间有点久, 久到我一个人安静的玩咖啡机, 实在是没事做. 我先泡了一杯cappuccino, 又泡了一杯french vanilla. 味道还可以, 就是咖啡因太多, 第二天凌晨5点都没睡着, 这是后话.

销售大爷终于出场了, 70岁左右的老爷爷, 看着和蔼可亲. 见面寒暄了一下. 因为疫情没法握手, 我们就击了一下拳. 2016马自达3这辆车不错, 驾驶体验比同年卡罗拉强太多. 操控流畅, 发动机安静, 换挡便捷. 销售大爷, 全程陪我试车. 我们聊了一路, 很开心. 当然, 我好像和每个试车的副驾都聊的开心. 大爷问我哪里来的, 啥专业, 他说他去过深圳3年, 挺喜欢中国. 他儿子学的3d animation, 和我也算是it同行吧. 大爷路上和我秀他三辆车, 一辆宝马3系, 一辆福特皮卡, 一辆摩托. 我说你这挺有意思的, 跟我们it一样, 整个3 5台笔记本. 不过车, 我一辆就够了. 全程还聊各国男女比例, 年轻人就业婚恋问题. 大爷一直叫我找个美国女朋友. 我笑着说, 别别别, never mind.

为啥整那么多铺垫, 煽情部分呢. 我意思就是大家关系一开始挺融洽的, 虽然不是朋友, 但也不至于有啥矛盾. 为他后来的神操作埋个伏笔.

客套归客套, 车的实际问题我也需要反映下. 车的机械性能外观都不错. 但是这车钥匙上面破了个窟窿, 接近伊拉克成色, 估计需要换个壳子. 还有就是, 车仪表盘胎压报警灯亮了, 4个sensor估计都得换. 两笔维修费用. 今天又是2020年最后一天, 其他dealer一般有end of year discount. 你准备给我开个怎样的OTD呢? 大爷笑着说, 价格好谈. 车钥匙不影响使用, 别管. 胎压sensor灯亮可能是气不够了, 你打点气说不定就好了. 我说好吧, 那你报价吧. 我来之前, 网上看到的他们标价8k. 我估摸着, 算上税fee, 8700应该算是正常OTD价格. 你网上没有提到sensor故障, 钥匙窟窿. 要么你处理好, 要么价格降一点. 我事后找人自己修.

神作来了. 大爷墨迹半天. 给我拿了一张报价单. 上面开价15k不算税. 我震惊了, 我感叹你这算折扣吗, 你这价格给我翻了一倍! 碍于面子和年龄, 老年人, 起码得尊重下. 我说你们店里另外一个人, 给我报价kia rio OTD只要12k, 你这二手怎么样税前15k? 大爷说, 他同事讲的就是bullshit, 就为了骗你过来, 要以店里情况为准. 然后我问, 那你网页商标加mazda3 8k, is that true? 他说, true, 但是没考虑附加费用, 这个restock费用2000刀, 什么add-on 3000刀, 巴拉巴拉, 最终15k. 我说这价格不合适, 你提前说, 我都不会来你们店. 大爷理亏, 开始试探我, 问我那你觉得多少合适? 你觉得8k+2k restock+税费, 如何?

接下来开始了GRE/GMAT逻辑辩论:

我: 一般来说, OTD价格就是网上零售价+税+杂费. 最多10%. 我去过5家dealer, 没有你这种算法的.
大爷: 你去的店我不管, 你现在在我们店, 我们店就这种算法.
我: 你这价格, 15k或者12k都高于市场价了. 我为什么不去其他地方买. 你这车还from Iraq.
大爷: 那你希望多少价格
我: 我来的时候, 预期就是8k标价, OTD8900. 你这钥匙和sensor都有故障. 那8500吧. 我买之前会自己付钱做个car inspection
大爷: 要是inspection没问题, 你保证你买吗, 你不保证买, 我拒绝和manager谈价
(此时有点剑拔弩张了)
我: 你买东西的common sense不是去店里第一眼, 看到的就是价格吗, 然后决定买不买. 你这价格水分这么大, 9k-15k, 我怎么给你保证. 再说, inspection我看过很多, 一般只会给你列各种条款, 有没有购买建议.
大爷: 只是你的common sense. 没保证, 我不会帮你谈价格. 你这9k都不一定可以谈的下来.
(这个时候, 我使用转身就走大法, 说了下那我考虑考虑, 就走了)

第二天早上, 我给大爷发个短信, 我说8500报价, 你可以和manager谈. 大爷没回我. 我直接给前台打电话, 前台给我分了个年轻小哥. 这个时候, 我在他们官网找到了白纸黑字的OTD, 写的很清楚, 8700. 我问小哥, 这OTD真实吗? 我被你们店忽悠怕了. 小哥说, 大部分时候是真实价格. 小哥电话一挂. 大爷立马电话过来了, 虽然之前不回我信息. 指责我, 浪费他时间. 我说我发你短信, 你不回我啊, 价格也不告诉我, 我能怎么办. 我打前台电话, 人家给我随便转接的一个小哥. 大爷自知没理, 预期马上平静下来了, 但还是坚持, 我去店里才能和manager聊.

这个时候我就感觉没意思了. 我直接把官网OTD截图甩给他. 我说不用麻烦manager了, 我自己找到了. 不到一分钟, manager电话直接打给我. 我没接. 大爷给我发短信, 问我说manager同意联系你, 问我什么时候有时间. 我说, 刚才没空, call me again. 然后经理通了电话, 一上来语气贼激动. 问我你今天你什么时候来店里?!! 把我吓了一跳, 以为要砍死我. 我说车不错啊, 就是你下属, 不告诉我价格. 经理说最低9800. 我感觉有点危险. 车不想买了, 再便宜也不要, 赶紧找个接口. 我说, 你车很好, 我就是没钱, 只有8500, 算了不买了. 经理说8800, 必须今天提车, 你300借不到? 我看他这么坚持, 我说8800也行吧, 我需要inspect. 经理火又来了, 质问我, 问我是不是不信任他的inspect, 为什么要自己找inspect. 我说我信任你, 但是流程一般不都需要inspect吗. 经理气冲冲准备挂电话. 其实就是销售话术, 带动你情绪. 我冷静了问了一下, 是不是你们店里policy不允许inspect任何used car. 经理被我问住了. 说你要想inspect也可以. 需要今天完成. 然后我们双方就达成一致了.

结果因为今天12月31号, 2020最后一天, inspect store都提前下班了. 我打了5个电话, 都没人愿意接活. 我想着, 不如发个帖子, 把故事讲给你们听听.

楼主车已经买啦. 这次体验挺好的. 凯美瑞, 购于丰田经销商.

流程出奇简单. 首先网上看价格, 感觉这价格很不错. 但是没有内饰照片, 怀疑是不是伊拉克成色. 我在犹豫要不要试车. 因为图片少, 一般车况会不好.

犹豫了一晚上, 早上起来, 发现经销商降价500. 楼主立马预约了个试车. 这价格, 买不了吃亏, 买不了上当. 试车之前, 留了个心眼, 怕销售乱加价. 我问他出门价多少, 贵了就不来了.

销售大哥1, 给我报价, XXX+tax+杂费700. 感觉杂费有点多了, 一般杂费300正常. 不过就算700, 我也能接受, 毕竟人家前一天刚降价过. 人家也得挣点钱嘛, 理解.

提前半小时到了4s店, 销售大哥1说你来早了, 没空接待你, 我让同事来带你试车. 这样, 我就开始和销售大哥2打交道. 销售大哥2人非常实在. 车况都如实跟我讲, 态度也比较nice. 一点都不push.

首先我问他这车灯怎么有点老化痕迹, 销售大哥2把他们内部报价单给我看, 说其实优惠蛮大, 这些问题都考虑到价格里了. 我一看他那报价单, 杂费只有300. 比销售大哥1, 低了400. 我拍了张照片, 说就按照你这个来吧.

其次我问他内饰和发动机舱, 好像有点灰尘. 销售大哥2, 说会给我提供一个4小时精细, 深度清洁. 我自己看了下机油, 颜色没问题. 启动发动机, 看下尾气, 颜色很正常. 原地换挡, 声音也正常.

接着开始路试. 我就开了5分钟, 油门踩到60, 感觉动力很足. 比卡罗拉体验好太多. 试完车, 天黑了, 就回去了.

第二天中午, 我花了150刀叫了个600点专业二手车检测. 人家检查了1个多小时, 回复我车况很好. 这个时候, 我就决定买了. 销售大哥2问我什么时候可以过来. 这个时候, 你别暴露你要签合同意图. 你就云淡风轻的讲, 下午可以来谈谈.

销售大哥2给我排了个5:30pm. 我思考了一下, 这时间隔了几个小时. deal特别好的情况下, 可能车就没了. 之前试的一辆天籁, 就是试车后10分钟内被人买走了. 我果断要求改成3点.

去了之后, 马上签合同, 一分钱价都没再讲. 全程气氛愉快. 丰田4s店financial office，那仪式感贼强，签合同用的是一个桌子那么大全息投影的屏幕，支持触屏。签完之后，递我一个U盘，里面包含我签好的电子版合同。说U盘送你了.

出了financial office, 销售给我带到一个透明的玻璃房间, delivery room, 紧靠着展厅, 为了你少走几步路. 钥匙递给你, 我看了一眼, 车洗的一粒灰尘都没有. 销售打开透明玻璃门, 让你缓缓把车开出去.

这里表扬一下丰田二手车销售服务, 全程给你买新车的待遇, 体验很棒. 这里买车一事就结束啦

你这个遇到的根本就是典型的骗子吧。。。一般我去看车，去之前我就会先联络，要他们提供carfax。有的在网页上直接就有免费提供的，有的没有但也会很爽快的发给你。亲测carfax的准确性要略高于autocheck。还有就是记录上有accident的，不论是moderate还是什么，建议都不要买，除非价格真的非常好。不是说有事故或者damage就不能开，第一是你肯定也不是鉴定师，你没法儿弄清楚事故到底损伤了哪些部位，其次就是出手不好卖。如果在短时间内你就要卖掉，这个carfax记录你跟人家解释的时候就很麻烦。

LZ继续！！谢谢

Kevin950325 发表于 2021-1-1 05:10
你这个遇到的根本就是典型的骗子吧。。。一般我去看车，去之前我就会先联络，要他们提供carfax。有的在网页 ...

第一个dealer算是正规, 上百辆车, ford授权经销商. 第二个dealer, 就一个小店, 几十辆车

hooyaya 发表于 2021-1-1 05:15
LZ继续！！谢谢

mazda3的故事最狗血, 没来得及讲. 比前面狗血十倍

gtiug111 发表于 2020-12-31 13:26:46
第一个dealer算是正规, 上百辆车, ford授权经销商. 第二个dealer, 就一个小店, 几十辆车

确实，听起来第二个很野鸡。。。

lz继续继续

补充功能不是很好用, 没法调字体格式. 我还是在回复区继续讲故事吧.

看完两台nissan sentra, 彻底对日产失望了. 推荐大家carcomplaints这个网站, 上面可以显示各个trim故障率. 上面两个小dealer不太靠谱, 决定试试autonation, 全美连锁. 5天无理由退货. autonation上看了一辆16卡罗拉, 开车半个小时杀了过去. autonation没法还价, 但是车质量会稍微好一点, 服务也会好一些. 我知道这个情况, 压根没打算还价. 车靠谱, 我就买了算了.
客服是一位销售大姐. 大姐人还可以, 就是业务太忙了. 跟我大致谈了一下车的情况, 里程数稍高, 有十几万迈. 我说可以接受. 她就让一位修车小哥带我试车. 我一边试车一边和小哥聊天, 中间还聊游戏, 他说他喜欢world war, 我给他安利了pubg. 修车小哥挺真诚, 那么多人中唯一一个讲话没有任何套路. 16卡罗拉开是挺好开, 就是操控有点太落后. 车灯一定要手动打开关闭, 不适合健忘症. 我之前有次晚上开车没开车灯, 被警察poll过, 至今对手动灯有心理阴影. 这卡罗拉可能是里程数有点太高了, 加速起来, 发动机声音很闷, 很低沉, 没有低里程车那么安静.
. 1point 3 acres
看完车, 正常流程, 去问个报价. 销售大姐业务繁忙, 找了个销售大哥接待我. 销售大哥看起来蛮热情, 一上来就一顿寒暄, 问我pay cash还是financing. 我说financing吧. 销售大哥去柜台里折腾了快半小时, 打印financing文件. 当时太晚了, 我都准备走了. 他说马上马上. 我就耐心的等了下他. 结果, 他出来的时候, 给我整了个10% APR的financing方案. 没错! 你没看错, 就是10%! 以后谁还敢黑马云爸爸5%的贷款利率高? 我就心平气和的和他讲, 我说兄弟, bro, 你这利率有点above market呀, 贵的利率也就4%或者5%吧. 再说我是excellent credit score, 理论上讲会低一些. 销售大哥说, 是有点高, 那建议cash吧.

然后给我开了一个报价单. 我就回家了. 第二天, 销售大姐问我要不要车. 我说发动机声音有点闷, 其余都挺好. 她就把价格悄悄降了几百刀. 我这时候出去旅游, 玩了一周, 本来准备回来付钱, 结果车没了.

马拉糕 发表于 2021-1-1 05:44
lz继续继续

哈哈哈, 好的, 谢谢支持~