BBA新车和loaner car砍价求助！紧急给加米！！

楼主手上有个奔驰的lease 2019 glc300，因为想免除最后三个月大概$3500的费用，所以考虑买个奔驰的新车。（本来八月底到期，想五月底还了。）预算有限所以只考虑a级c级gla和glc。想问下大家砍价砍多少合适呢？
. 1point3acres.com
1. 之前有看到地里面说bba新车fair deal是20%off，厉害的可以拿到25%off，是真的吗？这个是税前价格吗？

2. 如果是loaner car也可以按照上面的标准砍价吗？

3. 应该怎么砍价呢？比如我去店里面和之前我lease车的sales谈，是直接告诉他我的budget是多少吗？还是先看看他给我什么选项，然后我选一款说我感兴趣，然后直接砍价？例如一个a级42000我直接说33000行不行？

4. 2019的glc 300现在开了31000迈。如果多付三个月（一共$3500）到八月底然后付residual value $30000 或者$31000合算吗？

第一次买车砍价特别小白，之前lease车的时候我和我男朋友没砍价看了下就定了，虽然因为是loaner car挺合算的，但这次真的手头紧😭

感觉“地里的bba fair deal”是一个按天通胀的数字，下周就要100% off了😂

还是别抱着"地里信噪比高"这个假设看所有帖子了，还是要具体看内容的...招工留学相关的干货比较多，但是生活上的信息还是多注意甄别。

从楼主的问题看，你对买车和市场确实不太了解，而且没有具体问题具体分析哈，你问的问题大多数都很general，无法给你精确答案，需要你自己去了解。

楼主你需要做下面几件事:
1. 先去搜几篇blog详细了解一下美国买车流程，价格计算方式等等，比如lease的钱是怎么算的，你能谈的有哪些东西，哪些费用是无法避免的，哪些费用dealer可以搞一些猫腻。(感觉LZ还是不够熟悉)
.. 2. 看准想要的车型以及term之后，查找该车型相关的incentive，money factor (dealer 可以调整这个)，residual，保养花费等等用于后续计算。
3. 上各种论坛查找最近大家拿到的deal，是同一个地区最好，即便不是也能了解市场，有一定的参考价值。
4. 根据3)和自己的budget，调整自己的预期，现在网上quote和compete一圈，再去store找dealer砍价。
5. 砍价的时候仔细对照你在1，2，3里了解的数字，把价格break down；签合同的时候，根据3里了解的数字，想清楚买他们的service/insurance package是否合算。
quote的时候用别的dealer的quote来compete，砍价一般不要自己先说，先让他们给offer，然后用你网上了解到的其他deal来谈，先不要打自己的牌，不要让他们过早了解你的数字，也不要让他们觉得你们特别喜欢这一辆车，这样你就有理由take one step back，说车型什么的不一样，需要考虑别家的candidate/quote，dealer离你家的距离等等，都可以用来瞎扯。(在保证自己利益，达到预期的情况下，不要想着拿见过的最好的offer吧，可能费力不讨好，而且其实dealer也不容易，也要吃饭哈哈哈)

关于BBA车价，你是没法in general说哪家更容易谈下价格的，因为一个品牌有太多model，每个model不同年份又有不同的design，每年的市场都在变，对手也在变。坐标湾区，就我们最近test drive的情况看 (X3, GLC300, Q5)，和楼上说的不太一样，BB两家反应普通，反倒是A家的sale在我们什么都没说的情况下，主动说initial就有6% off，如果是costco会员还有额外incentive，网上也能看到有拿到10% off以上的，需要你自己多上网check以及多找几个dealer quote一下自己去了解。

关于loaner car，确实一般会比新车多5-10% off，但是还是depends车况，车型，dealer库存情况等，比如GLC和Civic开了同样的时间，残值肯定不同；再比如同样GLC，开了1000mile和4000mile价格也会不一样。

关于GLC，不好意思不是故意的，就是好奇为什么最后3个月会需要花费$3500这么多？我们最近了解GLC比较多，dealer经常是直接给9-10% off (当然要注意downpayment 通常比较高是个坑)，网上的deal 10% off以上也不少，0-1000 down + 550-600的monthly肯定是不难的 (不难，不是说没有往下谈的空间了)，如果愿意放MSD还能更低，MSD放进去省的钱相当于年化10%左右还是比较省，只要按时还款是refundable的。(不过LZ说手头紧那就算了。。。不过手头紧不考虑下日系车吗🤣)

Zwhy2021 发表于 2021-3-25 21:56
前两天我确实不太了解车，所以说的太宽泛了。现在选定了车型c级或者glc都行。feature我也都选定了money fa ...

按照目前的MF, monthly payment = 1%MSRP应该不难的。上周末刚签了一个BMW的lease，MSRP $60395, 因为是order, 只谈到9% off, 再加2000 rebates。monthly正好是601。但是前提是所有的fees和tax都upfront pay了，大概3600。

一般lease结束的时候只有用合同价买和还给dealer 两种选择。BBA的loaner lease也就是15% off MRSP pre-incentive 吧。直接买loaner可以砍价砍的狠一些！ 照着20% 来砍，至于25%，都是天时地利人和缺一不可😆

八月底不是挺好的吗，新C差不多就能买到了。

bba里bmw的折扣比较多。
我觉得楼主把lease和buy的价格mix起来了。
先想想是要lease还是买。
lease的话bmw的goal是10-11% off MSRP pre incentive + base money factor。
20-25% off我觉得不太现实

前天问奔驰销售，非amg系列现在基本可以搞到10%, amg5%，bmw砍价很容易，按照13或者14这样砍，audi是最不可能的，本身就是全德国进口，一般6-8%就算比较好的deal了

突然感觉地理的人都是大神 嘴上都是干货 LZ实际去买估计又是另一番景象

剪刀刺客567 发表于 2021-3-25 01:22
前天问奔驰销售，非amg系列现在基本可以搞到10%, amg5%，bmw砍价很容易，按照13或者14这样砍，audi是最不可 ...

audi应该是最好砍的了吧，我之前看的q5好像能砍到20% off，相比较同价位的bb车，10%-15%这样

milky_milky 发表于 2021-03-24 13:26:28
audi应该是最好砍的了吧，我之前看的q5好像能砍到20% off，相比较同价位的bb车，10%-15%这样

我看的是s系列 a 和 q比较好砍

补充内容 (2021-03-25 08:16 +08:00):
主要还是要看车在你所在的区域market上供需关系了。非性能车数量充足，所以好砍