普通小公司的 offer negotiation 经历

大家好，楼主经过2个月的海投内推终于找到了工作。期间从地里学到了很多，特意来分享一下自己的经历。

作为一个很普通的转专业数据分析师，楼主的offer拿的都是小公司/start up/传统公司的 offer。包本身都挺小的，但是negotiation真的非常重要，都谈到+10% 到+30%左右。

运用了地里大神们的套路，首先不要给出一个具体数字/当前薪水之类的 目的是怕有些hr low ball你。 楼主刚开始的时候报过一个比较低的价格，运气比较好的是报给了hiring manager，公司hr最后也没有用来压价囧

楼主基本操作如下：

1. 收到hr offer 数字的时候 毫无感情波动甚至语气有点失落的问了一下bonus呀relocation呀股票呀这些问题  然后表示很感谢贵司的offer 但是需要多一些时间考虑 这周/下周 还有几个onsite要面完再做决。 hr的inital offer一般都默认你会negotiate的 所以心里战就开始了。就算没有competing offer 也要negotiate一下！you never know what you might get。

    hr： 大多在第二天，第三天发回email 说 :good news! after talking to our hiring team/executive, we are happy to add base salary/bonus..etc

2. 回邮件表示 很感谢hr帮自己争取到了更多的福利， 但是！ 我有个一competition offer（报公司的话不报数字，说数字不说公司）。这个base salary高就写base salary， tc高就写tc，都不高或者没有competing offer还可以写 living expense difference between cities 和 relocation difficulties等。如果想的话，还可以跟hr谈一谈remote的问题。这个时候的小公司的hr会很想签下你的（毕竟面试很贵，小公司candidate也不一定多）

   hr：一般会打电话/发email问 你需要个什么number会跟我们sign呀 我再去争取一下呀。 这个时候glassdoor salary呀， h1bsalary check呀就派上了用处。 这边看公司hr，有些会上来给你报一个salary range，但是这些range就只是个range而已，千万不要觉得必须报这个range里面的价格，一定要自己做调查 搞清楚自己的价值。如果competing offer高可以至少match或者加一个10%之类的。就算是out of initial range， hr也会很尽力的去帮你争取，就算拿不到想要的也doesn't hurt，会有个包裹的提升。

3. 靠近deadline放大招。 如果觉得还有希望再高一点，在靠近signing deadline前俩天可以跟hr说，我的另外一个offer 明天就是deadline了，如果可以提到xxx或者满足xxx我马上就签字。

    hr: 这个时候，一般几个小时内就收到hr答复了，都有提升，有些甚至超过了position level salary band。

靠着这3步，楼主offer谈下来发现普遍小公司hr给的initial number都可以有较大的提升，留着negotiate的空间。所以一定要negotiate试一试！ 只要做好调查，语气polite，最坏的结果是hr回答你说this is the best they can do。

期间跟hr打好关系很重要，毕竟大家都是打工人，都是希望有个好的结果的。可以经常谢谢hr帮助fight offer呀，感谢effort和时间呀，总之保持一个良好的关系。 对于有些小公司来说，招人真的挺费劲的，hr也是会很愿意帮助你去让你签字的。 如果公司review不好的话，招人真特！别！费劲，hr会更加努力的帮你拼！当然这个时候去不去公司又是一个非常大的考虑了。 知己知彼，才能狮子大开口。如果有很多candidate，就只能小开口了。 总之定位自己的价值，定位公司的缺口。

在沟通方面，google可以搜出很多类似情况的email 模板。需要的话可以套用喜欢的。比如，刚接到offer要考虑一下怎么回呀，如何mention competing offer呀，拒offer怎么说呀 （楼主拒过一个马上就要签字的offer 幸好还没有签字囧）， 接了offer说什么呀，有什么number in writing 等等。 谷歌救我老命。

最重要的一点， 在选offer的时候一定要选一个自己喜欢的。如果可以尽量把offer时间拿在一段时间内，争取利益最大化同时也方便看清自己到底想去哪家公司。 a加价b，b加价c 再回去c加价a 真的好用。
这里楼主就做的非常不好，小公司offer都签了（一个月从开始到offer），大厂才开始面 （一个月从投简历到screen，一面）。只能一边上班一边面大厂了。

在心情上，刚开始面试的时候真的非常焦虑。 特别担心自己的没有market呀，答不上来题呀。这里推荐一定要先刷好题 （楼主刷了10道sql就去面了，开始的时候coding面试非常艰难），给自己找到自信心。刷题有了些手感后开始内推，然后海投。 如果没拿到面试，一定是简历的原因。楼主第一个月申请工作面试只拿到了1个，改了简历之后面试就n多个。 最直接的方式，是直接从job description里面照抄key word放在简历里面，加大第一轮简历screen过得几率。 桌面试，楼主先找了1个公司先试了试面试onsite找找感觉，真的很有帮助。上来就面dream company压力很大，也没有onsite沟通经验手感之类的，容易发挥不稳定。

楼主在选择offer的一周，也天天再变想去的公司和想要的offer。这时候一定要理智下来再发email。可以多跟家人或者朋友聊聊天。和hr的心理战从稳住自己开始。

最后，祝大家都能找到喜欢的工作~ 也求一波大米~

恭喜恭喜，守得云开见月明

恭喜楼主~~沾喜气~希望我的offer 也快快降临！！

觉得楼主写的非常好！

再马一下 万一呢

看楼主f2b。问楼主是用485的ead工作的还是opt or h1b？

谢谢分享、最近等结果，沾沾喜气