曝光西雅图一家Start-up: Falkon AI

这不是一家有名的公司，也不要没有绿卡、公民的人，请F1和H1B忽略本贴。

公司名称：Falkon AI公司位置：西雅图
公司状态：A轮前
业务性质：Business Analytics、SaaS
我的角色：公司的创始Scientist
加盟原因：厌倦大厂的政治；Falkon的产品是我一直想做的；创始成员也是大厂下来的资深工程师（>= staff)
离职原因:  CEO的vision、能力、人品，产品的scalability
曝光理由：有一些需要转行DS或者ML的华人在申请，特此曝光。

Analytics市场的特点就不是赢者通吃，因为每个企业有自己的实际需求。所以如何选择新客户、如何把握客户需求，如何选择一群需求相近地客户扩展业务是成功的关键。可惜，我们的CEO似乎根本没有准备好。她擅长network，所以公司最初的客户都是她之前的同事、朋友所在的公司。然而这些客户的需求是非常不一致的，导致产品的feature和所需的模型差异很大，导致大家不断地试错，不断地加班。而她似乎全然没有预料到，在那里不断地发脾气。她是product背景，可她不仅对工程量评估完全不准，竟然对客户地需求的判断也模模糊糊。


在不断地试错之后，公司终于有了一个成型的产品，也终于获得了一些中型和大型公司的订单，其中不乏500强的软件公司。但这种conversion的速度，让投资人并不满意。为了能尽快convert更多的客户，进入A轮，她断然把市场定位在了一个小niche上。我完全不能认同这样的定位。这个小niche上的客户，普遍数据少、质量差。这就意味着公司需要雇佣大量的人清理数据、维护客户关系。这种道路走下去，会让公司一步步地走到IT Consulting的方向上，脱离做产品的初衷。事实上，其他的创始工程师也都颇有微词了。走到这步田地，完全因为她不是一个合格的CEO。

事实上，早在我加盟这家公司之初，公司的方向要清晰很多。我的HM，也就是Chief Scientist，是很厉害的人，之前也有创业被收购的经历。他很多时候不能认同CEO的理念，最终选择了离职。公司的产品能不断地拿下大公司，完全是我默默完善、发展了他遗留的技术框架；因为HM走后，就我一个真正的scientist了。用Sales的话说，这些ML模型是真正的deal maker！

最后说下CEO的人品。我为了公司拿下最大的客户，推迟了一个大厂的offer。然而在我提出离职后，她叫我不要声张，给她几天的时间消化。而“消化”的结果，就是偷偷提前我的Last Day，以至于我最后一个月的股权都拿不到，而且连正常的设备费用都不给报销，电话不接、Slack和邮件不回。这真的挺让人意外的。

我不建议任何华人加盟这家企业，因为我遗留下的计划，一个人做起来会很累。Falkon不愿意花钱雇厉害的Scientist，因为他们理解不了又管不住，就像我的HM一样。加盟这家公司，是为了自己的梦想。现在梦醒了，博方家一笑也警示后来人。

patpat楼主，加入starup有时风险挺大。最大的因素就是CEO，知人知面不知心，如果德不配位，尽早撤离。哪怕短期能够风光，也不会有太好的结局。要找到一个好的startup领导太难。