理性二手车必看纯干货指南,怎么避雷,怎么杀价,怎么验车

为什么是纯干货，为什么写这个谁心里没有一辆dream car呢，二手车较于新车的香也不必多说，这个帖子旨在强调在选二手车时需要强烈注意的点，力求不与科普帖(写的真好)有内容重合。另一个motivation是我今天被无良dealer无情戏耍，真的气！所以把我对二手车的知识，以及需要避雷的点告诉大家，希望大家在有购车需要的时候，脸上只有风轻云淡两个字：从容~；像逛小区菜市场一样，像在麦当劳点麦辣鸡翅一样，从容


这个帖子里包含三个部分：避雷，杀价，验车；且听我庖丁解牛。在我看来，买车总共有两个渠道：dealer，个人。Dealer又分为两种：品牌4s店，私人dealer。受限于我的个人经历，没有在个人卖家手里买过车，这个帖子想重点于在dealer需要注意什么
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避雷
第一点我要说的是，理性思维。任君风吹雨打，我自岿然不动，时时刻刻不论对方怎么忽悠，心里一定要记得，理性思考。这包含很多方面：价格，车型，应对pua等等等等。Dealer会不停的偷换概念，偷梁换柱，偷鸡摸狗想让你出更多的钱，但你一定要保持理性，就不会被割肉。在谈车的时候要记住，一辆车子是一个商品，可能是dream car，可能你对一辆车有很深的感情，但是，车还是一件商品。Dealer会说服你："这是你的白月光，多出点钱合情合理。"但是!
只要你足够喜欢，钱就从你的兜里到了他的兜里
所以要保持住你的心理合理价位，保持理性，以客观的思维评估一辆车的价值，不受情感干扰。
再说车型，dealer对你的目标车型喊出天价的时候，当你感觉自己预算不够的时候，dealer可能会跟你说："哎呀，看看另一个吧，这俩车是亲戚，你今天可捡到宝了，这个更便宜！"当这个时候，最好的方法是回家，冷静冷静，把你对白月光做的功课对着这个亲戚再做一遍，避免头脑发热，理性！


总结几个避大坑的点，希望大家有收获：
1. 跟dealer发信息当email笔友，如果dealer从不告诉你OTD，问就是让你来，问就是转移话题，跑！快跑！他想挣钱想疯了，他想把你银行账户全清空！跑！
2. 在listing price的基础上加了许许多多add on，你问就是都装车上卸不下来了，必须得掏钱，跑！他能装上就能卸下来，你刨根问底的话，他自己都不知道装哪了
3. 强加没用的service add on的时候，要注意。我不是说比如行李架，千斤顶这种看得见摸得着的东西，而是比如保你终生免费换钥匙，这种我觉得你大概率也不需要，如果几百块钱dealer都不舍得吐出来，你可想而知他在之前的pre-delivery service还有各种看得见看不见的地方，有多扣
4. 在马上交钱的时候，说你得有什么奇怪原因加钱，跑！真的，直接跑！奇怪原因比如：“哎呀，你trade-in的车比我们之前谈价的时候市场价低了”等等等等，没必要，跑就完了，不回头地跑

总之，如果对方有任何超越合理谈价，损害business integrity的行为，或者有让你觉得disrespectful的举动时，要走，真的要走，因为这不是一个能不能谈妥的问题，而是对方没有底线，只想榨干每一分残存价值，不仅是让顾客心理上不舒服，而是在后续还有很多潜在麻烦，比如title policy，document邮寄办理，后患无穷，精疲力竭


杀价
首先我想说的，在买车之前得有一个合理的心理价位，这个价格不光要对你的钱包合理，也得你觉得对dealer合理，说白了dealer也是人，卖车也有成本。我也希望我买的车越便宜越好，但本质上是供需关系，对吧。


杀价这个事情，在现在这个market下，真的难，老生常谈的技巧，比如货比三家，发发短信，这个帖子就不说了，因为如果dealer铁了心，这些虚的都不好使了，这种情况下决定反而简单，买或者不买。我能想到的现在这个大环境下能杀价的条件，是你有一辆trade-in，可以看一下现在你的车况在你周围的地区都是什么价，就大概心里有数trade in之后dealer有多大利润空间，可以以此为杀价的筹码。


除了trade in，还有杀价的理由是挑刺儿，所谓挑刺儿就是找target的车的不好，这是二手车独有的优势，因为每辆车都是不一样的，可以inspection之后找出车辆不好的地方，以此杀价。


总之吧，现在这个大环境，我的确觉得杀价较为困难，高成本自然导致高售价，我们能做的就是以一个相对合理价格的买一个自己心仪的车

验车
验车大概是小白最头疼的事情了吧，我不能说精通，属于是看视频看成了phd，但personally，在我试图把我磅礴(!!并不hh)的book knowledge应用到现实生活中的时候，我发现我就是个棒槌，一抓一大把。类似的经历大概相当于男同学们从小见多识广，驰骋于各个网站学了无数奇技淫巧，长大了要上战场的时候，穿的清凉一点之后，自己的手都不知道往哪放，站如喽罗，还得靠伴侣帮助才能顺利做菜。我特别声明，以上类比是基于我一个朋友的亲身经历，特此澄清！


验车！但是，有两个最实在，最简单，最有用的工具，让你快速简单辨别一个车的车况：
1. OBD Reader，这个东西amazon几十块钱一个，一般插到驾驶位左腿附近，在每年car inspection的时候也会用到。具体来说就是车辆电脑读取器，车辆电脑会记载故障码，告诉你“哎呀，我这里坏了，修我”。而OBD reader就是让你读取这些信息，简单容易，建议买一个当最基础的判断
2. 漆膜仪（Paint Thickness Gauge），这个是测量一个点位的油漆厚度，简单来说，如果一个点位被撞过，修车要钣金喷漆上腻子，这个点的油漆就会比其他位置厚，当然有火眼金睛老司机可以通过油漆颜色，触摸手感来判断一个位置出没出过事故，但我没这个能力，如果想知道相同的信息，就要通过漆膜仪，一个点一个点的测量，点位大概是ABC柱，屁股，车顶等结构位置，可以判断车辆有没有结构性损伤


具体的验车步骤繁琐细致，以上两个是最approachable的上手工具，可以保你不上大当吧。当然，最好的方法我觉得还是约个第三方检测，在我们这的价格大概是150刀上下，买份安心，买个别人的火眼金睛。


总之，二手车水是深，我真心希望行业更透明，省去心力憔悴的扯淡环节，价格合情合理（carvana车况不好说，价格贵了点我感觉）。希望这个帖子对大家有帮助（想要米呜呜呜，救救孩子），也希望大家不要交我交过的学费，最最希望每个人都找到自己心仪的爱车！

Ylen 发表于 2022-9-1 23:47
请问楼主，买车前光看carfax够吗，carfax需要关注什么，是不是clean title嘛，还有多少里程数以上，哪一年 ...

没有一个绝对的哪年能买哪年不能买吧，对大多数人来说carfax clean是基本的吧，如果没有强力维修资源的话。我觉得如果是因为囊中羞涩是买二手车的主要原因的话，不如找个朋友或者第三方，感觉如果纯纯小白没有汽车知识的话，要么省不了钱，要么当了怨种；不如降低需求，看一看新一点的便宜一点的车子。如果想快速了解汽车知识的话，我觉得地里精华帖比我写的要好。祝顺利！

Ylen 发表于 2022-9-3 21:06
感谢楼主细心解答，我在carmax和cars大概看了看，好像五年之内17年及以后的，5w miles左右的车，四大神车 ...

不都说奔驰的凸轮轴和正时链条上了年纪容易有问题，A4应该也用的是EA888吧，看年份应该是三代或二代，烧机油这个不用说了吧；我觉得四大神车省心，枯燥；bba上了年份需要多花点圆子，体验炸一点，还得是看自己的预算，以及后期打算投入多少，这个因人而异吧，我觉得都是好的选择

阿萌Moppa 发表于 2022-5-29 13:52
谢谢楼主！
还想请问下，2020 Honda Accord LX Mileage 19000多，每8-10个月保养一次的车，OTD 25500这个价 ...

授人以鱼不如授人以渔。二手车还得看车况，有没有事故，有没有暗伤。General价格看KBB吧，看类似的listing price，现在的市场我觉得比kbb高一点可以接受

在carmax买怎么样

Ylen 发表于 2022-5-29 12:13
在carmax买怎么样

在我们这carmax收车的价很高，车况我觉得还是得一车一看；no haggle是个优势，简单明了

谢谢楼主！
还想请问下，2020 Honda Accord LX Mileage 19000多，每8-10个月保养一次的车，OTD 25500这个价格怎么样？

请问楼主，买车前光看carfax够吗，carfax需要关注什么，是不是clean title嘛，还有多少里程数以上，哪一年往前的车就不要买了呀？

self_rebellion 发表于 2022-09-02 12:00:12
没有一个绝对的哪年能买哪年不能买吧，对大多数人来说carfax clean是基本的吧，如果没有强力维修资源的话。我觉得如果是因为囊中羞涩是买二手车的主要原因的话，不如找个朋友或者第三方，感觉如果纯纯小

感谢楼主细心解答，我在carmax和cars大概看了看，好像五年之内17年及以后的，5w miles左右的车，四大神车差不多要两万出头吧，Audi A4 Benz c300，差不多要2.7 2.8w，感觉bba比四大也没有贵很多，大概三五千的样子吧？在美国开过福特和c300，感觉bba的驾驶体验确实好，所以最后我的预算大概2-3吧，感觉2家里还能接受，3的话对家里来说就有点多了，2-3的预算想买辆全新的四大或者bba或者接近全新的应该够呛吧，本人对汽车知识也不算纯小白吧，只能说略知一二，身边也没有特别懂车懂二手车的朋友，希望楼主能多给我些建议，买啥车，买的时候注意事项之类的，还有楼主说的精华帖在哪看呀？再次感谢楼主啦。

请问楼主OTD是啥意思？