🎁 Offer多多申请季白金卡十一特惠52% off! 🎁 点击查看详情
查看: 7425|回复: 23
收起左侧

[选组选Offer] 码农找工作 startup offer negotiation的一些心得

    |只看干货
junl | 显示全部楼层 |阅读模式
本楼: 👍   100% (22)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   98% (167)
 
 
1% (2)    👎

2022(7-9月)-CS硕士+5-10年 | 猎头|BayArea 码农类General全职@Startup

注册一亩三分地论坛,查看更多干货!

您需要 登录 才可以下载或查看附件。没有帐号?注册账号

x
本帖最后由 junl 于 2022-7-18 20:25 编辑

之前做过两家startups,一家上市,一家被收购。最近开始找工作跳槽,面了几个startup看看,在谈offer,想分享一下自己一些见解,抛砖引玉。

在offer谈价钱环节的一些心路总结:
1. 最好提前拿着一个大公司包,因为对方会基于你现在的包来给你定价。其实随便报个数也ok,但一开始必须报个大一点的数,把line推高。一般来说如果不推到他们底线,他们不会问你拿别家的offer来review。. 1point3acres.com
2. Stock options是个很虚的东西,建议参考下面这个链接,或者类似的文章。跟公司问能不能给0.XX%的equity根据你的职位,大大部分公司都不会给足的,然后公司就会搬出他们的计算方式跟你解释,说你的包是如何计算的,bla bla bla。反正尽量根据这个equity level推一下,你得叫他们HR解释清楚 这个包是如何计算,得说个明白。
3. 一般来说HR会把founder CEO什么的推出来 跟你说说公司远景。建议在这环节之前,先把包的框架谈好,例如stock options和base。. 1point 3acres
4. 一部分startup我见过都不主动给signon bonus,记得问,动一下嘴皮加个几千也好。
5. 每一步,HR都会跟你的HM沟通,email和电话得有礼貌。
6. 不少startup的base还是可以match到一线大厂的水准,只是股票很虚无。看HR给的包计算公式怎么样,给出你base的最低要求,然后拉stock options。
7. 在startup 里的title其实意义不大,有时候offer给你一个高大上title,但最重要还是看钱和stock,startup里staff和senior权力差距很少,很多时候团队里一个给力的engineer的话语权和影响力甚至比manager要高。一般早期阶段公司 工作节奏有点丛林法则,谁业务能力强 谁办事快狠准 那么谁就有比较大的话语权。
祝好运!

创业公司 equity level参考
[1] https://www.levels.fyi/blog/startup-offer-negotiation.html
[2] https://medium.com/swlh/a-no-b-s ... grants-526a8bc33c2b
[3] http://holloway.com/g/equity-com ... loyee-equity-levels

其他有新想到的再补充。这里只谈谈offer谈价钱,如何评估startup潜力和生存法则都是另一回事。






.
补充内容 (2022-07-20 06:33 +8:00):
有些startup 他们自己是有一个公式算TC,例如:. 1point3acres
你的Total Compensation = Base + (Stock Options x Implied Shared Price at Exist) + Bonus

这个TC 按照你的岗位,会有一个range,一般如果你不是有某种特殊技能或者光环,老美只会顶多给你top band基于你的level。

码农TC的range 是能达到五六十万刀,甚至更高,但要看他们是否愿意给。如果你是有某种特殊极罕有技能或光环,例如 做自动驾驶 你是个业界里名人,是某个框架的创始人之类,正好他们需要的,可以给funding带来帮助,这样甚至可以拿百万等值的股权,或者更多。.

Implied Shared Price at Exist还是个很虚无的东西,不像IPO大厂stock都是明码标价。这个就看你如何评估这个startup和看这个项目是否对你career path有利。. 1point3acres


补充内容 (2022-07-20 08:02 +8:00):
回复一位网友的回复 - 如何去判断一个startup是否值得去,他们是否有“钱”力。
以下是我个人见解,作为我这种工薪阶层,我觉得可以有几点考虑:
- 看公司的创始人有什么经历,是否创办过其他公司 也成功被收购或者IPO。这样再度创业成功率会很大。
- 看公司是否在做一些行业关键性技术。例如 我前前前老板,很多年前 围绕着一个“微社交”做了一项AI推荐系统startup,他们当时就是看着这技术在行业里的空缺,而且取得关键性专利等等。后来被某社交大厂收购了。而且也要考虑 大厂重新做这个项目,时间成本和市场推广成本是否高 等等因素 来考察startup的潜力。. ----
- 上linkedin,看看startup里人员配置如何,是不是大厂出来,是不是名校出身 等等。很简单了,如果里头一堆ex googler ex facebooker 和名校Phd等等,那肯定高质startup啊。.
. check 1point3acres for more.
-baidu 1point3acres

财报那些 我个人这类工薪阶层不太会看里面的玄机,而且可能包含很多奇技淫巧来糊弄投资人,我不是这方面专家。。

评分

参与人数 28大米 +67 收起 理由
fifilang + 1 赞一个
校长一枚 + 1 谢谢分享!
saklyn + 1 欢迎分享你知道的情况,会给更多积分奖励!
Schuo + 1 赞一个
KonjacH + 1 很有用的信息!
Kennyhu + 1 很有用的信息!
t__c___ + 1 赞一个
bryanjhy + 15 给你点个赞!

查看全部评分


上一篇:收到了亚马逊的SP的OA 需要摄像头 有点慌
下一篇:想问下resume 用pdf 还是docx
本楼: 👍   100% (5)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   97% (1352)
 
 
2% (36)    👎
前几年graduate毕业进startup的时候option只知道股数, 也没问清楚百分比, 后来进了公司几年仔细算了一下好像只有千分之一不到😂算不算被low ball.
..
另外补充几个:
1. 问清楚option strike price是按什么时候的估值算, 上一次估值(409A)什么时候到期, 如果入职前后有融资的话这个有可能差很多. 我当时就是入职晚了一个月, strike price涨了三倍.
2. RSU的价值相对明确, 但关于公司的option值多少钱这个问题, 公司的人只会画大饼说几年后涨到几倍值多少钱, 这时候还是要自己做一下research看一下这个领域合理的增长速度是什么样的.
3. Option并不是刚到手的时候价值为0, 我的理解是, strike price一般是book value(也就是公司的资产等, 纸面上值多少钱), 但真正的价值应该是market value(假设可以自由交易的市价, 可以近似为最近一轮融资的股价), 而market value是包括了对未来增长的预测的.- 所以到手时每一股已经价值(market-book)了

这些点都是入职的时候甚至入职三四年了我都没搞清楚的, 希望大家少走弯路

评分

参与人数 1大米 +1 收起 理由
Syqz + 1 赞一个

查看全部评分

回复

使用道具 举报

 楼主| junl 2022-7-20 07:48:11 | 显示全部楼层
本楼: 👍   100% (1)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   98% (167)
 
 
1% (2)    👎
airdorjan 发表于 2022-7-19 16:30-baidu 1point3acres
想请教下楼主是如何判断一个startup是否会上市或被收购的?

这个我觉得可以分开讨论。作为我这种工薪阶层,去判断一个startup是否值得去,主要有几点,我会分享到原帖补充里。
回复

使用道具 举报

anlaoye 2022-7-20 04:23:00 | 显示全部楼层
本楼: 👍   100% (1)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   93% (28)
 
 
6% (2)    👎
small.buxie 发表于 2022-7-19 09:54
前几年graduate毕业进startup的时候option只知道股数, 也没问清楚百分比, 后来进了公司几年仔细算了一下好 ...

要看是哪个阶段,千分之一在种子轮就是lowball,f轮你就赢麻了。

评分

参与人数 1大米 +1 收起 理由
Hacker_steve + 1 赞一个

查看全部评分

回复

使用道具 举报

SupperSH 2022-7-19 15:42:51 来自APP | 显示全部楼层
本楼: 👍   0% (0)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   77% (101)
 
 
22% (29)    👎
学习了,谢谢分享!
回复

使用道具 举报

本楼: 👍   0% (0)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   0% (0)
 
 
0% (0)    👎
学到了!
回复

使用道具 举报

toneyisnow 2022-7-20 02:26:18 | 显示全部楼层
本楼: 👍   0% (0)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   92% (142)
 
 
7% (11)    👎
非常好的资料,谢谢分享!
回复

使用道具 举报

本楼: 👍   0% (0)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   97% (1352)
 
 
2% (36)    👎
anlaoye 发表于 2022-07-19 13:23:00
要看是哪个阶段,千分之一在种子轮就是lowball,f轮你就赢麻了。
哈哈也是, 我没说清楚… 好像当年是B/C
回复

使用道具 举报

 楼主| junl 2022-7-20 05:36:13 | 显示全部楼层
本楼: 👍   0% (0)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   98% (167)
 
 
1% (2)    👎
small.buxie 发表于 2022-7-19 09:54
前几年graduate毕业进startup的时候option只知道股数, 也没问清楚百分比, 后来进了公司几年仔细算了一下好 ...

非常感谢分享! 把这个回复顶置一下
回复

使用道具 举报

delta42 2022-7-20 07:16:38 来自APP | 显示全部楼层
本楼: 👍   0% (0)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   97% (2028)
 
 
2% (52)    👎
感谢分享。最近感觉在美国招码的startup少了,或者是美国hc少了,不知道lz怎么看?
回复

使用道具 举报

airdorjan 2022-7-20 07:30:32 | 显示全部楼层
本楼: 👍   0% (0)
 
 
0% (0)   👎
全局: 👍   100% (7)
 
 
0% (0)    👎
想请教下楼主是如何判断一个startup是否会上市或被收购的?
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册账号
隐私提醒:
  • ☑ 禁止发布广告,拉群,贴个人联系方式:找人请去🔗同学同事飞友,拉群请去🔗拉群结伴,广告请去🔗跳蚤市场,和 🔗租房广告|找室友
  • ☑ 论坛内容在发帖 30 分钟内可以编辑,过后则不能删帖。为防止被骚扰甚至人肉,不要公开留微信等联系方式,如有需求请以论坛私信方式发送。
  • ☑ 干货版块可免费使用 🔗超级匿名:面经(美国面经、中国面经、数科面经、PM面经),抖包袱(美国、中国)和录取汇报、定位选校版
  • ☑ 查阅全站 🔗各种匿名方法

本版积分规则

>
快速回复 返回顶部 返回列表