码农找工作 startup offer negotiation的一些心得

之前做过两家startups，一家上市，一家被收购。最近开始找工作跳槽，面了几个startup看看，在谈offer，想分享一下自己一些见解，抛砖引玉。

在offer谈价钱环节的一些心路总结：
1. 最好提前拿着一个大公司包，因为对方会基于你现在的包来给你定价。其实随便报个数也ok，但一开始必须报个大一点的数，把line推高。一般来说如果不推到他们底线，他们不会问你拿别家的offer来review。
2. Stock options是个很虚的东西，建议参考下面这个链接，或者类似的文章。跟公司问能不能给0.XX%的equity根据你的职位，大大部分公司都不会给足的，然后公司就会搬出他们的计算方式跟你解释，说你的包是如何计算的，bla bla bla。反正尽量根据这个equity level推一下，你得叫他们HR解释清楚 这个包是如何计算，得说个明白。
3. 一般来说HR会把founder CEO什么的推出来 跟你说说公司远景。建议在这环节之前，先把包的框架谈好，例如stock options和base。
4. 一部分startup我见过都不主动给signon bonus，记得问，动一下嘴皮加个几千也好。
5. 每一步，HR都会跟你的HM沟通，email和电话得有礼貌。
6. 不少startup的base还是可以match到一线大厂的水准，只是股票很虚无。看HR给的包计算公式怎么样，给出你base的最低要求，然后拉stock options。
7. 在startup 里的title其实意义不大，有时候offer给你一个高大上title，但最重要还是看钱和stock，startup里staff和senior权力差距很少，很多时候团队里一个给力的engineer的话语权和影响力甚至比manager要高。一般早期阶段公司 工作节奏有点丛林法则，谁业务能力强 谁办事快狠准 那么谁就有比较大的话语权。
祝好运！

创业公司 equity level参考
[1] https://www.levels.fyi/blog/startup-offer-negotiation.html
[2] https://medium.com/swlh/a-no-b-s ... grants-526a8bc33c2b
[3] http://holloway.com/g/equity-com ... loyee-equity-levels

其他有新想到的再补充。这里只谈谈offer谈价钱，如何评估startup潜力和生存法则都是另一回事。







补充内容 (2022-07-20 06:33 +8:00):
有些startup 他们自己是有一个公式算TC，例如：
你的Total Compensation = Base + (Stock Options x Implied Shared Price at Exist) + Bonus

这个TC 按照你的岗位，会有一个range，一般如果你不是有某种特殊技能或者光环，老美只会顶多给你top band基于你的level。

码农TC的range 是能达到五六十万刀，甚至更高，但要看他们是否愿意给。如果你是有某种特殊极罕有技能或光环，例如 做自动驾驶 你是个业界里名人，是某个框架的创始人之类，正好他们需要的，可以给funding带来帮助，这样甚至可以拿百万等值的股权，或者更多。

Implied Shared Price at Exist还是个很虚无的东西，不像IPO大厂stock都是明码标价。这个就看你如何评估这个startup和看这个项目是否对你career path有利。


补充内容 (2022-07-20 08:02 +8:00):
回复一位网友的回复 - 如何去判断一个startup是否值得去，他们是否有“钱”力。
以下是我个人见解，作为我这种工薪阶层，我觉得可以有几点考虑：
- 看公司的创始人有什么经历，是否创办过其他公司 也成功被收购或者IPO。这样再度创业成功率会很大。
- 看公司是否在做一些行业关键性技术。例如 我前前前老板，很多年前 围绕着一个“微社交”做了一项AI推荐系统startup，他们当时就是看着这技术在行业里的空缺，而且取得关键性专利等等。后来被某社交大厂收购了。而且也要考虑 大厂重新做这个项目，时间成本和市场推广成本是否高 等等因素 来考察startup的潜力。
- 上linkedin，看看startup里人员配置如何，是不是大厂出来，是不是名校出身 等等。很简单了，如果里头一堆ex googler ex facebooker 和名校Phd等等，那肯定高质startup啊。



财报那些 我个人这类工薪阶层不太会看里面的玄机，而且可能包含很多奇技淫巧来糊弄投资人，我不是这方面专家。。

前几年graduate毕业进startup的时候option只知道股数, 也没问清楚百分比, 后来进了公司几年仔细算了一下好像只有千分之一不到😂算不算被low ball.

另外补充几个:
1. 问清楚option strike price是按什么时候的估值算, 上一次估值(409A)什么时候到期, 如果入职前后有融资的话这个有可能差很多. 我当时就是入职晚了一个月, strike price涨了三倍.
. ----2. RSU的价值相对明确, 但关于公司的option值多少钱这个问题, 公司的人只会画大饼说几年后涨到几倍值多少钱, 这时候还是要自己做一下research看一下这个领域合理的增长速度是什么样的.
3. Option并不是刚到手的时候价值为0, 我的理解是, strike price一般是book value(也就是公司的资产等, 纸面上值多少钱), 但真正的价值应该是market value(假设可以自由交易的市价, 可以近似为最近一轮融资的股价), 而market value是包括了对未来增长的预测的.- 所以到手时每一股已经价值(market-book)了

这些点都是入职的时候甚至入职三四年了我都没搞清楚的, 希望大家少走弯路

small.buxie 发表于 2022-7-19 09:54
.--前几年graduate毕业进startup的时候option只知道股数, 也没问清楚百分比, 后来进了公司几年仔细算了一下好 ...

要看是哪个阶段，千分之一在种子轮就是lowball，f轮你就赢麻了。

airdorjan 发表于 2022-7-19 16:30
想请教下楼主是如何判断一个startup是否会上市或被收购的？

这个我觉得可以分开讨论。作为我这种工薪阶层，去判断一个startup是否值得去，主要有几点，我会分享到原帖补充里。

学习了，谢谢分享！

学到了！

非常好的资料，谢谢分享！

anlaoye 发表于 2022-07-19 13:23:00
要看是哪个阶段，千分之一在种子轮就是lowball，f轮你就赢麻了。

哈哈也是, 我没说清楚… 好像当年是B/C

small.buxie 发表于 2022-7-19 09:54
前几年graduate毕业进startup的时候option只知道股数, 也没问清楚百分比, 后来进了公司几年仔细算了一下好 ...

非常感谢分享！ 把这个回复顶置一下

感谢分享。最近感觉在美国招码的startup少了，或者是美国hc少了，不知道lz怎么看？

想请教下楼主是如何判断一个startup是否会上市或被收购的？