关于新车的车行报价注意事项

在下在另一帖子里好心提醒大家不要被车行发的一些有条件性的或是假的价格骗了，要全面综合考量，不要浪费了时间又没买到想要的车/价格。


结果被一些别有用心的人攻击，甚至被拉黑还不让我发言了。这么怕让消费者了解事实内幕，难道是踢到了某些靠带人买车挣钱的人的饭碗？




接下来我们详细说说消费者发的买到的价格和车行发的报价


假设某个消费者发的价格是真实价格，那么要注意以下几点


也许有时效性
就是当时有某种优惠政策现在没了
也许有地域性
各地税率不同，有些厂家给不同区域有不同的优惠，比如某些优惠只有加州可用
也许有条件性
比如说消费者有trade in，有和车行贷款等，有个别的优惠政策比如说忠诚优惠只适用于特定人群等。


如果是车行发的是真实的价格，那么有下面2点不同
1.价格真实，到店也没有变数，这种没有什么好说的。消费者觉得合适就买，不合适就再去比，或是再试试多砍点价？不一定成功而且也许有反效果，大家自己衡量。


2.价格是真实的，但也许只是钓鱼价（就目前的市场缺货的状况而言）
其目的是为了消费者上门，或是收个定金，其实根本没有消费者要的车，或是车行的政策是一车多卖，最终卖给出价最高的人。
这也是为什么有些消费者说定了车好不容易等到要原来答应的交货时间了却被通知说车没有了的这种现象。


那如果车行发的本来就是假的价格，或是只是一个起价，这时候消费者要注意有没有其他附加条件，必须贷款，必须买配件，必须有trade in等。


如果没有时间和精力亲自去每一家每一家跑，去比较，去确认（因为有时候车行知道消费者只是来比价的，往往会给客人一个假的价格（术语叫low ball)，而搞不清楚状况的消费者往往信以为真,拿个假的价格去比较碰一鼻子灰）。
避免这种现象可以要求车行发一个总价，而且用书面email形式发或是到店以后以书面的单据打印出来，比如说buyer's/purchase order的形式(一般车行都不给这种正式的，因为知道消费者的目的是去比价）。也可以打电话去和销售经理确认，而且为防止车行在贷款方面加条件就说是付支票，准备去银行开现金支票了，所以要个确定的总金额，如果这时候车行无法确认，或不愿意给。那么说明这个价格有问题，或是会强制要求消费者和他们贷款之类的隐藏条件。但也不能排除电话里说了一些含糊不清的话只是为了让消费者上门。


要知道车行专门有个部门，他们的工作就是让消费者上门，至于买不买的成那只是加成或其次。而且消费者上门了一般接待的也不是他们，换句话说，他们是sell appointments，不是sell cars。所以他们会尽量说各种可能为了就是让消费者上门，大家要注意。就好比很多银行都让消费者开卡，他们也不在乎消费者信用是否够开卡条件，但是只要做了这个申请动作，他们的业绩就完成了。大卖场试吃也是，只要消费者试了哪怕不买，他们也愿意，所以有试吃大家不用不好意思是不是人家会怪自己不买。


其实真理是不变的，想省钱就要舍得花时间精力，想省时间精力就要舍得花钱。这其实是一种无形的等价交换。大家结合自己的价值观和性格自我拿捏分寸就好。