医疗器械还是生物制药

喜恙恙 发表于 2025-3-6 16:55
写的真好，谢谢分享！感觉你是行业大佬。本人在美国的医疗器械行业工作，能不能补充一个视角，谈谈国内医 ...

不是行业大佬，但是多少懂一点。对生意影响很大，但主要影响的是中国员工，不光是美国公司裁中国分部，欧洲的也一样。罗氏CEO之前2024年底豪言罗氏不会裁员，第二天中国就宣布集采，两周后罗氏就在中国裁员了，其他的全球员工都安定。
医疗器械大部分公司都是多产品线，只有少数企业是专注某个领域，其中也只有某些业务是集中在中国市场。如果是中国占大部分销售额，集采对这些业务所有的员工都会有影响，这种业务就会需要裁员x%来恢复利润率。我记得当年的波士顿科技好像就是因为集采支架导致美国也裁员的？
中国公司出海不受集采影响，中企肯定一直都是向往出海的；但是大多采用类似农村包围城市的战略，先去容易搞定的第三世界市场，最后才进西欧和美国市场。目前能在欧美富裕市场上混出头的还是只有迈瑞，文档过关，质量也不错。最近看到中国牙科企业在欧洲富国市场铺销售力量，不知道发展得如何，牙科毕竟是最低级的医械之一，法规上相对容易一点，但是很依赖个体的医生，ramp up过程会非常长。

欢迎大家润欧洲 发表于 2025-3-6 11:25
不是行业大佬，但是多少懂一点。对生意影响很大，但主要影响的是中国员工，不光是美国公司裁中国分部，欧 ...

原来如此，谢谢你的解惑！

在中国公司出海的过程当中，你认为最需要什么样的当地人才来帮助他们拓宽市场呢？最显而易见的应该是销售和渠道，可能也有熟悉FDA法律法规的注册人员？

在美国医疗器械行业工作的华人有什么样的竞争优势？或者应该培养哪方面的能力能让自己在这些公司当中更上一层？

喜恙恙 发表于 2025-3-6 21:22
原来如此，谢谢你的解惑！

在中国公司出海的过程当中，你认为最需要什么样的当地人才来帮助他们拓宽市 ...

好问题。
我看到的中企出海销售executive是海归重新外派，回到自己曾经的留学国，做自己熟悉的事。
法规注册人员一般是找的本地机构，不太自雇。
这些年很多医疗器械的渠道商因为想退休都在卖公司，估计一些中企会考虑直接收购。但是在美华人如果不是一开始就在这种渠道商里做的话，很难找到机会。