Subaru新车MSRP？

最近逛了几家dealer，包括西雅图的Toyota和Subaru，几家dealer的车都是以MSRP来卖。不知道现在是车商还沉浸在疫情加价或者MSRP卖车的快乐里不能自拔，还是可以有根据invoice价格进行砍价的空间？如果有的话，能不能分享一些实用的砍价技巧？

请各位最近一两个月买过车的友友来分享一下。

groundzyy1 发表于 2023-01-17 06:11:52
赞同，想想dealer那么大的地方，那么多人要开工资，一辆车得能赚不少才行。不知道有没有真的在车行干过的给揭秘下到底一辆车能给dealer带来多少利润。

我上一辆车也是个巨好的deal，matc

invoice是dealer进价，这个通常是他们来糊弄顾客的，车厂通常会给每辆车holdback可能几百可能几千甚至更多，这个是不透明的，还有月底年底冲销量可以拿到车厂的bonus，这就是为什么有人可以拿到20%或更多折扣，单车亏几千为了拿几万bonus。当然疫情期间这个厂家返利少了，导致dealer价格坚挺。两个月前在奥迪，我说疫情前有20%的折扣，现在能15%嘛，销售在大厅大声说“我从没听说这么大折扣，你们其他人听说过嘛。”。恶心至极。事实上我疫情前买过好几辆bba折扣就没低于20%的，奥迪最多甚至在25%以上。
销售的话你相信一句都嫌多。
不是刚需的话大家再等等，年中二手车会大概率断崖，新车也会跟降。

砍价技巧当然有，就是用email要dealership报价，然后让他们compete。

补充内容 (2023-01-17 14:16 +08:00):
请楼主看看我一两年前写的Subaru Crosstrek购车经验，虽然当时跟现在情况不同，但是砍价技巧是一样的，我今年十月份帮我朋友买新车也用这种方式拿到了特别好的deal，好到让dealership里的其他sales都不敢相信。

加州Napa有个dealer去年促销直接msrp - 3000

补充内容 (2023-01-19 11:45 +08:00):
Outback

诸神黄昏泪 发表于 2023-01-16 22:14:14
砍价技巧当然有，就是用email要dealership报价，然后让他们compete。

补充内容 (2023-01-17 14:16 +08:00):

你真的相信店里sales不敢相信？这都是基本套路

西雅图subaru直接上vip项目可以invoice price msrp off 2k左右用invoice order提车，挺多dealor愿意的，就是得等一个月左右。我十二月中订的一月末就可以取了。低于invoice price我问过的dealor都不愿意，也许再等等还能回到以前1-2%off invoice price再减个几百刀，但可能dealor会从其他地方找补过来，所以我也没继续砍价了

诸神黄昏泪 发表于 2023-01-16 22:14:14
砍价技巧当然有，就是用email要dealership报价，然后让他们compete。

补充内容 (2023-01-17 14:16 +08:00):

卧槽这个价格真的是令人不敢相信了，羡慕了！
不过这也是疫情前的情况了……

iBMW 发表于 2023-1-17 04:43
你真的相信店里sales不敢相信？这都是基本套路

赞同，想想dealer那么大的地方，那么多人要开工资，一辆车得能赚不少才行。不知道有没有真的在车行干过的给揭秘下到底一辆车能给dealer带来多少利润。

我上一辆车也是个巨好的deal，match到了当时mitbbs是别人share的最低价，然后全刷卡买的。。。

坐标TX，最近看过Subaru的suv，卖的是MSRP，但实际上OTD比MSRP要多3，4千刀来买dealer的package，而且要等。找离市区远的dealer可能会便宜一点

lancecm 发表于 2023-01-17 02:00:58
西雅图subaru直接上vip项目可以invoice price msrp off 2k左右用invoice order提车，挺多dealor愿意的，就是得等一个月左右。我十二月中订的一月末就可以取了

请问VIP项目怎么办？依楼主经验，西雅图各Subaru dealer差价大吗？楼主最后是选哪里的dealer?Rento有一家，会比东区比如Kirkland便宜么？

湾区去年中MSRP-5%