美国芝加哥一个月买车经历（附赠超值两小时dealer详细讲价过程）

来美国将近9年，上学加工作，一直没怎么有车的需求，大部分都是公共交通，朋友都特别仗义，出去玩，买菜都是捎带上我，我自己经常出去玩也是飞机加租车。但是最近突然想买个车玩玩，就突发奇想实施了，累是真累，但是真的买到车的时候也感觉非常不错，毕竟是自己在美国的第一辆车。所以想着写一篇记录，看能不能帮助更多的人少走弯路，毕竟也看了不少帖子，要懂得回馈。

首先是最干货DP，最后提的是2023年Mazda CX-50 PP，OTD price 38K。下面是一个月的选车经历。

刚开始没想好买什么车，所以二手车，新车都考虑在内，本来想着20K左右。先咨询了一些朋友，有推荐很靠谱的agent的，有说租车公司的车性价比很高的。我照单全收都试了一下。

首先说说渠道：

agent的好处是人性化，你提要求他就给你去找适合的车，尽最大努力给你找到，然后价格清晰明了不讲价，跟他们交流其实非常容易，很适合小白，当然，价格上就稍微贵一点。这里给他们打个广告吧，叫https://mats.org/。他们在Indiana州，但是全国找车，全国delivery。

租车公司的车主要看了Hertz和enterprise的，真的好多性价比高的车，而且no hassle price，不讲价。但是还是要现场去看车，最好做个mechanic check。

第三个是新兴的Carvana，疫情期间收车真的价格超级划算。手续也不繁杂，但是在他家买车没法Test drive，必须先买，买回来有7天的test drive period，行就留下，不行就退回去，感觉对于一个大件来说有点繁琐，尤其在觉得车不适合的时候。而且他们现在很多lawsuits。

最后就是找dealer，要么就是上Edmunds，KBB，CarMax这些网站上找车然后一次性联系附近N多的dealer，要么就是去一些program，比方说Costco auto program，一般能省$350-750不等的价格，一年membership绝对够本。还看到有类似AAA，Splan的，只要dealer接受，去办一个member，只赚不赔。

第二讲过程：
跟agent了解之后，发现二手车实在是太贵了，一辆19年的CRV要价$29K，最后要付$33K左右。随即有了买新车的想法，搜索一圈之后，自己有三辆车考虑，2023 Honda CRV EX，Toyota Rav4 XLE, Mazda CX-30 CE。然后开始询价。

一开始是看了dealmoon的长篇文章，然后整理了一份洋洋洒洒的email发去dealer，很多dealer回信后要么是no thank you， 要么是只提供邮件要求的一点信息，真的非常无用。后来我就只有一句话，年份，Make and Model，Trim，OTD price，给我就能尽快买车。然后dealer回复的速度明显加快，邮件也是一封接着一封。Honda CRV从最初的42K OTD谈到36.6K，这个降的最多是因为有好几个dealer在互相compete，所以最后价格很低。其实可以去reddit上看很多的DP，可以让自己有一个舒服的心理价位。Toyota CRV XLE从36K OTD谈到34K，Mazda CX-30从36K OTD谈到34K。然后就开始约test drive。

第一个去的是Honda，觉得车哪哪都不错，但是加速性能真的是让人抓狂，尤其是高速上ramp的时候。本来是冲着能下单去的，结果这个特点让我不得不去其他地方多试驾一下。然后去了Toyota，一辆车试驾都没有，所以。。。幸好边上有个Mazda，就去试了一下CX-30，发现操控实在是太好了，唯一不好的是小一点，然后手肘够不着中间的储物台，然后又去试了大一点的CX-5，同样的问题。最后看到新出的CX-50，瞬间被吸引了，接连试驾了好几个trim，最后被PP的HUD，真皮加热通风座椅，Bose和大轮毂吸引了，准备进去谈价格。

第三讲negotiation：
谈价格真的是超级累人。MSRP 39K，给我一份价格单，总价43.6K，包括四个add-on($2600)，两个是在车上了（paint protection什么的），两个是服务费（车被盗了，除了保险公司的赔付，可以得到一笔$5K的补偿，一年两次换钥匙，坏了或者被盗了）。
首先就是告诉他，四个add-on不需要，如果非说已经在车上了，我就说我不急，你有没有in transit的，我可以等。（他当然是想尽快卖掉手上的车）。几轮之后免除了两个在车上的add-on。然后我另外两个服务费我也不需要，可以去掉么？他直接问，去掉就可以让你今天买车么？我愣了一下说，OK。过了10分钟，过来说那两个也免除，你可以签字么？我说等等，我还有话要说。他直接被激怒了有点，开始教育我，给我画图，说买车四个要素，试驾怎么样，看起来我很满意，对location满意不满意，看起来我也满意，服务怎么样，我应该也是满意的，最后价格。你刚才明明说可以签的，为什么现在又不签。说实话我有点被吓到，同时又有点愤怒，买不买我说了算，还能让你拿捏了，（事后想，这时候我应该庆幸，他生气了说明我找对点了），幸亏我有个同伴，我看了他几眼，然后正了一下情绪，首先肯定了他说的理论，表扬了他们的服务，最后说这个MSRP我是有点异议的，你可以想办法减掉一点么？他被憋的没话说，说如果我有办法减到一点，你会今天买么？我说highly possible。登登登，又去找经理了。10分钟后回来，说，原来定的finance option是36个月，0.9APR，现在改到72个月，具体多少我忘了，但是肯定高不少，不过我是准备finance后直接付清的，所以我无所谓。他的意思是通过finance的手段，他们可以回点血，我提前付，损失的只有car loan company。我心想，你这招高级啊，损人利己。我就说，这看起来不错，但这个方法是通过提高了我的月付，是我在给我自己discount，你们没啥诚意啊。这时候我是真的饿了，我真的6个小时没吃饭，就说，我要跟我朋友去吃饭了，没诚意就算了。他有点急了，说好，那你说什么价格你愿意接受。我说37K，他直接说i can’t let you walk with that。我看苗头不对，就接我一开始是打算37K的，但是一系列交谈以后，我愿意38K，final offer。行就行，不行我就真去吃饭了，饿的不行。他说那你等等。又是10分钟后，所谓的manager过来了，说 we are sorry, 好像是计算错误，税那一行用的是那个地区的税，我是芝加哥的，还要贵1K，这倒是实话，但是我不知道这是不是他们的tactic，那是后话了。然后他说我把MSRP降了一千多，最后价格OTD $38,975。我说等等，税我一开始就给我的地址了，错不是我造成的，理应是由你们承担。我还是坚持我的价格。这时候我的朋友都有点动摇了，说要不我们折中，$38,500。我故作深沉了一会儿，说我还是不能接受，一口价38K，行我就签字，付钱，不行我就真要走了，我是真的饿。经理说，那你等我一会儿，又跑回去登登，10分钟后回来，congrats, we had a deal。sales小哥直接站在经理边上说”you are the toughest man i’ve ever seen”。我就笑笑不说话。然后开始手续。

谈完价格我才发现，两个小时没了，我整个人都累虚脱了。真的很容易被带入到他们的销售话语。我强烈建议带个朋友去，这样你没话说的时候他能补上，还能避免在心虚的时候和sales眼神交流，也能在等待的时候聊聊天。一个好的买车同伴太重要了，一个人大概率是要被宰。

最后，欢迎大家各种问题发过来，有疑问我都尽量一一解答，这一个月真是做了不少research。最后的谈价真的是看再多不如亲身经历。一定要自己心理有个底，然后就兵来将挡，水来土掩。最后不要达到自己的目标了还觉得被宰，人嘛，总是想要最低的，但是那只会让自己难受，拿到自己觉得的好deal就知足了，剩下的就享受拿到新车的喜悦吧。

恭喜楼主喜得新车。谢谢你的分享。

太逗了，20多年过去了，这帮Sales怎么还是一样的套路呀。

MartinZhao 发表于 2023-02-20 19:39:49
中间这拉扯的环节可太有共鸣了！我21年尾买车也是，谈不拢我直接打算走人回家的，结果sale把我拉回来说还可以接着谈，但我就摁死在一个价格不松口，最后也还是按照我要的价格拿下了，就是额外多花了三小时

日本车dealer都受过同样的sales training, 这招反复跑去问manager就是演戏给买家看，大部分时间都是去休息，喝水吃东西去了，

其实十分钟后LZ就可以说，looks like you are not the man who can make a decision, let me talk to your manager, otherwise I am walking out of here。

apple702 发表于 2023-2-21 14:48
太强了，otd谈到比msrp低了，我去年年底根本谈不下来

时间真的很重要，过去这两年只要是个车就能被买走修一修再高价卖出去，新车更是抢破了头，花钱买车还要等半年，简直难以想象。

refinance的話是payoff欠的車本金還是得附加部份利息？
記得最近看到某篇說馬上pay off或refinanace結果車廠直接取消車子的warranty

wishingstars 发表于 2023-2-19 23:47
refinance的話是payoff欠的車本金還是得附加部份利息？
記得最近看到某篇說馬上pay off或refinanace結果車 ...

那肯定是只付欠的本金，还要付利息的话，那不是失去了提前还款的意义。不过不同的机构可能会charge prepayment penalty。Mazda我问过，他们不收额外的费用。所以最好提前check好。

cx-50 pp好车啊，恭喜恭喜

去油管搜了下，好看啊这车，恭喜楼主

PP是Preferred Plus还是Premium Plus啊？谢谢！

s666999s 发表于 2023-2-20 01:51
PP是Preferred Plus还是Premium Plus啊？谢谢！

抱歉，我的失误哈，PP是Premium Plus，Preferred Plus也试驾过，座椅中间是cloth，不是全leather，然后没有通风座椅和Bose，本来想着Preferred Plus也够了，但是一坐上Premium Plus就下不来了，哈哈哈

xmgh123 发表于 2023-2-20 01:48
去油管搜了下，好看啊这车，恭喜楼主

谢谢，外观其实Honda和Toyota的我都不排斥，但是内饰和动力我真的觉得体验不一样。要买的话一定要去体验一下，可能一下就知道自己想要哪辆车了。

swordever 发表于 2023-2-20 00:38
cx-50 pp好车啊，恭喜恭喜

谢谢🙏

恭喜楼主