中级农民
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车品牌: |
Mazda CX-50 |
车品牌国家: |
日本车 |
车型: |
Premium Plus |
车年份: |
2023 |
车体类型: |
SUV |
地区: |
芝加哥地区 |
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来美国将近9年,上学加工作,一直没怎么有车的需求,大部分都是公共交通,朋友都特别仗义,出去玩,买菜都是捎带上我,我自己经常出去玩也是飞机加租车。但是最近突然想买个车玩玩,就突发奇想实施了,累是真累,但是真的买到车的时候也感觉非常不错,毕竟是自己在美国的第一辆车。所以想着写一篇记录,看能不能帮助更多的人少走弯路,毕竟也看了不少帖子,要懂得回馈。
首先是最干货DP,最后提的是2023年Mazda CX-50 PP,OTD price 38K。下面是一个月的选车经历。
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刚开始没想好买什么车,所以二手车,新车都考虑在内,本来想着20K左右。先咨询了一些朋友,有推荐很靠谱的agent的,有说租车公司的车性价比很高的。我照单全收都试了一下。
首先说说渠道:. .и
agent的好处是人性化,你提要求他就给你去找适合的车,尽最大努力给你找到,然后价格清晰明了不讲价,跟他们交流其实非常容易,很适合小白,当然,价格上就稍微贵一点。这里给他们打个广告吧,叫https://mats.org/。他们在Indiana州,但是全国找车,全国delivery。-baidu 1point3acres
租车公司的车主要看了Hertz和enterprise的,真的好多性价比高的车,而且no hassle price,不讲价。但是还是要现场去看车,最好做个mechanic check。
第三个是新兴的Carvana,疫情期间收车真的价格超级划算。手续也不繁杂,但是在他家买车没法Test drive,必须先买,买回来有7天的test drive period,行就留下,不行就退回去,感觉对于一个大件来说有点繁琐,尤其在觉得车不适合的时候。而且他们现在很多lawsuits。. From 1point 3acres bbs
最后就是找dealer,要么就是上Edmunds,KBB,CarMax这些网站上找车然后一次性联系附近N多的dealer,要么就是去一些program,比方说Costco auto program,一般能省$350-750不等的价格,一年membership绝对够本。还看到有类似AAA,Splan的,只要dealer接受,去办一个member,只赚不赔。. ----
第二讲过程:. Waral dи,
跟agent了解之后,发现二手车实在是太贵了,一辆19年的CRV要价$29K,最后要付$33K左右。随即有了买新车的想法,搜索一圈之后,自己有三辆车考虑,2023 Honda CRV EX,Toyota Rav4 XLE, Mazda CX-30 CE。然后开始询价。
一开始是看了dealmoon的长篇文章,然后整理了一份洋洋洒洒的email发去dealer,很多dealer回信后要么是no thank you, 要么是只提供邮件要求的一点信息,真的非常无用。后来我就只有一句话,年份,Make and Model,Trim,OTD price,给我就能尽快买车。然后dealer回复的速度明显加快,邮件也是一封接着一封。Honda CRV从最初的42K OTD谈到36.6K,这个降的最多是因为有好几个dealer在互相compete,所以最后价格很低。其实可以去reddit上看很多的DP,可以让自己有一个舒服的心理价位。Toyota CRV XLE从36K OTD谈到34K,Mazda CX-30从36K OTD谈到34K。然后就开始约test drive。
第一个去的是Honda,觉得车哪哪都不错,但是加速性能真的是让人抓狂,尤其是高速上ramp的时候。本来是冲着能下单去的,结果这个特点让我不得不去其他地方多试驾一下。然后去了Toyota,一辆车试驾都没有,所以。。。幸好边上有个Mazda,就去试了一下CX-30,发现操控实在是太好了,唯一不好的是小一点,然后手肘够不着中间的储物台,然后又去试了大一点的CX-5,同样的问题。最后看到新出的CX-50,瞬间被吸引了,接连试驾了好几个trim,最后被PP的HUD,真皮加热通风座椅,Bose和大轮毂吸引了,准备进去谈价格。
第三讲negotiation:
谈价格真的是超级累人。MSRP 39K,给我一份价格单,总价43.6K,包括四个add-on($2600),两个是在车上了(paint protection什么的),两个是服务费(车被盗了,除了保险公司的赔付,可以得到一笔$5K的补偿,一年两次换钥匙,坏了或者被盗了)。.google и
首先就是告诉他,四个add-on不需要,如果非说已经在车上了,我就说我不急,你有没有in transit的,我可以等。(他当然是想尽快卖掉手上的车)。几轮之后免除了两个在车上的add-on。然后我另外两个服务费我也不需要,可以去掉么?他直接问,去掉就可以让你今天买车么?我愣了一下说,OK。过了10分钟,过来说那两个也免除,你可以签字么?我说等等,我还有话要说。他直接被激怒了有点,开始教育我,给我画图,说买车四个要素,试驾怎么样,看起来我很满意,对location满意不满意,看起来我也满意,服务怎么样,我应该也是满意的,最后价格。你刚才明明说可以签的,为什么现在又不签。说实话我有点被吓到,同时又有点愤怒,买不买我说了算,还能让你拿捏了,(事后想,这时候我应该庆幸,他生气了说明我找对点了),幸亏我有个同伴,我看了他几眼,然后正了一下情绪,首先肯定了他说的理论,表扬了他们的服务,最后说这个MSRP我是有点异议的,你可以想办法减掉一点么?他被憋的没话说,说如果我有办法减到一点,你会今天买么?我说highly possible。登登登,又去找经理了。10分钟后回来,说,原来定的finance option是36个月,0.9APR,现在改到72个月,具体多少我忘了,但是肯定高不少,不过我是准备finance后直接付清的,所以我无所谓。他的意思是通过finance的手段,他们可以回点血,我提前付,损失的只有car loan company。我心想,你这招高级啊,损人利己。我就说,这看起来不错,但这个方法是通过提高了我的月付,是我在给我自己discount,你们没啥诚意啊。这时候我是真的饿了,我真的6个小时没吃饭,就说,我要跟我朋友去吃饭了,没诚意就算了。他有点急了,说好,那你说什么价格你愿意接受。我说37K,他直接说i can’t let you walk with that。我看苗头不对,就接我一开始是打算37K的,但是一系列交谈以后,我愿意38K,final offer。行就行,不行我就真去吃饭了,饿的不行。他说那你等等。又是10分钟后,所谓的manager过来了,说 we are sorry, 好像是计算错误,税那一行用的是那个地区的税,我是芝加哥的,还要贵1K,这倒是实话,但是我不知道这是不是他们的tactic,那是后话了。然后他说我把MSRP降了一千多,最后价格OTD $38,975。我说等等,税我一开始就给我的地址了,错不是我造成的,理应是由你们承担。我还是坚持我的价格。这时候我的朋友都有点动摇了,说要不我们折中,$38,500。我故作深沉了一会儿,说我还是不能接受,一口价38K,行我就签字,付钱,不行我就真要走了,我是真的饿。经理说,那你等我一会儿,又跑回去登登,10分钟后回来,congrats, we had a deal。sales小哥直接站在经理边上说”you are the toughest man i’ve ever seen”。我就笑笑不说话。然后开始手续。
谈完价格我才发现,两个小时没了,我整个人都累虚脱了。真的很容易被带入到他们的销售话语。我强烈建议带个朋友去,这样你没话说的时候他能补上,还能避免在心虚的时候和sales眼神交流,也能在等待的时候聊聊天。一个好的买车同伴太重要了,一个人大概率是要被宰。
最后,欢迎大家各种问题发过来,有疑问我都尽量一一解答,这一个月真是做了不少research。最后的谈价真的是看再多不如亲身经历。一定要自己心理有个底,然后就兵来将挡,水来土掩。最后不要达到自己的目标了还觉得被宰,人嘛,总是想要最低的,但是那只会让自己难受,拿到自己觉得的好deal就知足了,剩下的就享受拿到新车的喜悦吧。 |
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