最后就是找dealer,要么就是上Edmunds,KBB,CarMax这些网站上找车然后一次性联系附近N多的dealer,要么就是去一些program,比方说Costco auto program,一般能省$350-750不等的价格,一年membership绝对够本。还看到有类似AAA,Splan的,只要dealer接受,去办一个member,只赚不赔。
第一个去的是Honda,觉得车哪哪都不错,但是加速性能真的是让人抓狂,尤其是高速上ramp的时候。本来是冲着能下单去的,结果这个特点让我不得不去其他地方多试驾一下。然后去了Toyota,一辆车试驾都没有,所以。。。幸好边上有个Mazda,就去试了一下CX-30,发现操控实在是太好了,唯一不好的是小一点,然后手肘够不着中间的储物台,然后又去试了大一点的CX-5,同样的问题。最后看到新出的CX-50,瞬间被吸引了,接连试驾了好几个trim,最后被PP的HUD,真皮加热通风座椅,Bose和大轮毂吸引了,准备进去谈价格。-baidu 1point3acres
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第三讲negotiation:
谈价格真的是超级累人。MSRP 39K,给我一份价格单,总价43.6K,包括四个add-on($2600),两个是在车上了(paint protection什么的),两个是服务费(车被盗了,除了保险公司的赔付,可以得到一笔$5K的补偿,一年两次换钥匙,坏了或者被盗了)。
首先就是告诉他,四个add-on不需要,如果非说已经在车上了,我就说我不急,你有没有in transit的,我可以等。(他当然是想尽快卖掉手上的车)。几轮之后免除了两个在车上的add-on。然后我另外两个服务费我也不需要,可以去掉么?他直接问,去掉就可以让你今天买车么?我愣了一下说,OK。过了10分钟,过来说那两个也免除,你可以签字么?我说等等,我还有话要说。他直接被激怒了有点,开始教育我,给我画图,说买车四个要素,试驾怎么样,看起来我很满意,对location满意不满意,看起来我也满意,服务怎么样,我应该也是满意的,最后价格。你刚才明明说可以签的,为什么现在又不签。说实话我有点被吓到,同时又有点愤怒,买不买我说了算,还能让你拿捏了,(事后想,这时候我应该庆幸,他生气了说明我找对点了),幸亏我有个同伴,我看了他几眼,然后正了一下情绪,首先肯定了他说的理论,表扬了他们的服务,最后说这个MSRP我是有点异议的,你可以想办法减掉一点么?他被憋的没话说,说如果我有办法减到一点,你会今天买么?我说highly possible。登登登,又去找经理了。10分钟后回来,说,原来定的finance option是36个月,0.9APR,现在改到72个月,具体多少我忘了,但是肯定高不少,不过我是准备finance后直接付清的,所以我无所谓。他的意思是通过finance的手段,他们可以回点血,我提前付,损失的只有car loan company。我心想,你这招高级啊,损人利己。我就说,这看起来不错,但这个方法是通过提高了我的月付,是我在给我自己discount,你们没啥诚意啊。这时候我是真的饿了,我真的6个小时没吃饭,就说,我要跟我朋友去吃饭了,没诚意就算了。他有点急了,说好,那你说什么价格你愿意接受。我说37K,他直接说i can’t let you walk with that。我看苗头不对,就接我一开始是打算37K的,但是一系列交谈以后,我愿意38K,final offer。行就行,不行我就真去吃饭了,饿的不行。他说那你等等。又是10分钟后,所谓的manager过来了,说 we are sorry, 好像是计算错误,税那一行用的是那个地区的税,我是芝加哥的,还要贵1K,这倒是实话,但是我不知道这是不是他们的tactic,那是后话了。然后他说我把MSRP降了一千多,最后价格OTD $38,975。我说等等,税我一开始就给我的地址了,错不是我造成的,理应是由你们承担。我还是坚持我的价格。这时候我的朋友都有点动摇了,说要不我们折中,$38,500。我故作深沉了一会儿,说我还是不能接受,一口价38K,行我就签字,付钱,不行我就真要走了,我是真的饿。经理说,那你等我一会儿,又跑回去登登,10分钟后回来,congrats, we had a deal。sales小哥直接站在经理边上说”you are the toughest man i’ve ever seen”。我就笑笑不说话。然后开始手续。