美国芝加哥一个月买车经历（附赠超值两小时dealer详细讲价过程）

4x4 发表于 2023-02-20 20:17:20
日本车dealer都受过同样的sales training, 这招反复跑去问manager就是演戏给买家看，大部分时间都是去休息，喝水吃东西去了，

其实十分钟后LZ就可以说，looks like y

哈哈哈！其实我也发现他就是去休息了，所以我就叫他们拿点水，顺带逛逛看看他们的车，还好我当时不饿

StevenSun800 发表于 2023-02-20 20:18:32
没错，不怕红脸，实在不行就走人就行了。dealer千千万，总能找到合适的。现在市场稍微cool down一点了，所以甩脸子的dealer也变少了。

是的！希望job market能好起来，这样不用在HR面前唯唯诺诺

实测costco不靠谱，疫情后不知道，疫情前我去dealer那里拿出costco的信他们的price反而比dealer本身internet price高1000

sybzd 发表于 2023-2-20 23:07
实测costco不靠谱，疫情后不知道，疫情前我去dealer那里拿出costco的信他们的price反而比dealer本身interne ...

从我的例子来看，至少Honda给了$350, Mazda给了$500，Toyota给了$500。但是价格或者incentive的话可能要综合来看，不同的dealer可能情况不同。AAA和S-plan不知道，但是Costco membership fee任何时候都可以full refund，所以还是可以尝试一下，毕竟大几百比本身membership fee划算多啦。

看到这里我发现我是真的明白了

「后来我就只有一句话，年份，Make and Model，Trim，OTD price，给我就能尽快买车。然后dealer回复的速度明显加快，邮件也是一封接着一封。Honda CRV从最初的42K OTD谈到36.6K，这个降的最多是因为有好几个dealer在互相compete，所以最后价格很低」

关键还是多问价，总有dealer先降价，这样才能不断试探出来真实的价格。我以前最发愁的就是，无论是国内还是国外，我的感觉就是所有的商店和dealer都守口如瓶，永远不会对我说任何有用信息，似乎吃定我了，难道我看起来就像是可以宰杀的猪吗。

「发现二手车实在是太贵了，一辆19年的CRV要价$29K，最后要付$33K左右」

我看你后面不是把新车的CRV从42K谈到36.6K了吗，那二手的29K肯定也不是真实价格吧，如果CRV新车市场价才36.6，那没道理2019年的CRV还能卖29K啊。

你沟通能力真强

johnhuull 发表于 2023-2-21 00:47
看到这里我发现我是真的明白了

「后来我就只有一句话，年份，Make and Model，Trim，OTD price，给我就 ...

没错，所以这一个月，前两周基本没有什么起色，后两周才是邮件一封接着一封，这里还有几个trick，一般一开始回复你的title都是什么consultant，strategist，internet sales类似的，人都很不错，但是没什么用，议价能力低，要让他找他的上级，一旦有上级involve了，机会就大很多。Honda那个一开始咬死不松口，然后另一个Costco auto program的低$500,我说了之后他跟上级请示后就同意了。之后我发现这个auto program发给我的价格是包含两个我不想要的add-on，但是他们不愿意再降价了，我就screenshot之后给之前的跟着降$500的那个人说，他们愿意把两个add-on去掉，这样是总共少了$1000，你们能不能beat，几个回合之后，给我降了$1300。在沟通的过程中，需要循序渐进，因为太激进了人家真不回了，毕竟谁都不愿意跟横的人打交道。比方说一开始你的点就是ASAP，给我价格我能ASAP订车，中间了可以说你beat了我就愿意电话，最后可以说你达到我的期望值我就来test drive。这些都能让他们跟你有很好的持续沟通的能力和意愿，不至于撂挑子，因为最终的目的还是要买车的嘛。

mark了 我也在芝加哥 也想买cx50

johnhuull 发表于 2023-2-21 00:50
「发现二手车实在是太贵了，一辆19年的CRV要价$29K，最后要付$33K左右」

我看你后面不是把新车的CRV从42 ...

这个问题就要从好几个纬度看了。首先，由于supply chain and chip shortage， 导致新车保有量严重不足，更多的人只能去买二手车，这两年二手车的价格skyrocketed。所以最近才有N多人转头去买新车，supply and demand不平衡，导致许多dealer漫天要价，各种mark up。我一朋友二手捷达，去了几个dealer，最高标价$14K。Carvana直接来收车，绕车看了一圈，一张$16K的check直接到手，那到消费者手里可想而知，更贵。另外一方面，我是这么看待你这个问题的。对于一般陌生的dealer和rental car，我心里评价是3/10，网上评价4.5以上的，我心里评价是5/10，我熟悉的朋友热情推荐并且已经买了好几辆车了，在我这儿就达到8/10。这辆CRV就属于最后一类。我有3个朋友在哪儿总共买了5辆车了，基本没出什么问题，所以价格上他们肯定是最贵的，毕竟他们帮忙搜车，买车，pre-check and delivery。同样的CRV在Caravan上或者是rental car，同样的里程估计要便宜$3K。这是我愿意花钱去买安心。当然最后我愿意加价去买安心和舒适度，那就是后话啦。哈哈哈，希望对你有帮助。