南加州地区日系丰田本田新车情况

楼主最近打算买一个新的轿车，在南加州地区跑了几个dealer，也用了Costco提供的买车计划。


目前看的车有本田雅阁LX和丰田凯美瑞SE。

• 本田雅阁LX：MSRP大概29000，dealer加了6000左右的附件（车辆被盗保险、全车附件VIN，以及车辆表面镀膜），然后给了一个1300 off的折扣。目前谈价的结果是可以把6000的附加items可以全部去掉（因为个人感觉这几个附件意义不大）。额外费用就是税和DMV文件费。
• 丰田凯美瑞SE：MSRP大概32000，车本身带了很多厂家的配置，包括盲区检测，无钥匙启动，convenience package，脚垫等等（有很多配置楼主觉得并不是特别需要，比如把车标图黑）。dealer给了2500 off的折扣。此外如果贷款5000以上，可以拿到1000的rebate。同时，如果大学毕业6个月，可以拿到500的discount（还没有100%确认）。额外费用就是税和DMV文件费。
• 另外就是雅阁是刚出的新设计，凯美瑞据说2025年会更新设计。
  

目前总体感觉车市没有之前那么火爆，但是日系车的溢价还是会有一些。门店试驾以及交流体验来说，本田人少（估计是因为周末早上），销售follow up较为密切，也表示愿意进一步谈价格。丰田的门店相对来说，人多一些（周末的下午），销售交流反应较为平淡，没有follow up，谈价空间似乎不大。


楼主准备再多去几家dealer看看，如果有好的deal再在这里分享。

我在湾区 最近看丰田车 问了camry的价 dealer都直接给-2000 MSRP off
但是hybrid基本就不给折扣或者是没货

frozenplay 发表于 2023-11-8 21:06
一般costco合作价很好，但也不一样，有的低于invoice price，有的加价

我从Costco拿到的两个车都是100 under invoice。
然后剩下就是我自己跟dealer谈的，比如不要额外package之类的。

我没买过新车，不过之前看攻略，说买新车不要肉身去dealer那边，因为去了就没法讲价了。最好是去一个肯定不在他那里买车的dealer那边试驾，然后邮件找方圆100甚至200miles里的dealer砍价。我记得还有人说，可以花几百块钱雇一个人帮忙砍价，可以砍挺多

把车标图黑  Black Toyota mat ?

Rav4Mod3 发表于 2023-11-7 15:04
把车标图黑  Black Toyota mat ?

我忘记术语了。大概意思就是普通的丰田图标是银色（或者说白色）的，厂家为了让部分SE的车型看起来更运动风格一些，把车标变成黑色。这一个车标换色官方给的价格好像是120。

cleverley 发表于 2023-11-7 16:20
我没买过新车，不过之前看攻略，说买新车不要肉身去dealer那边，因为去了就没法讲价了。最好是去一个肯定不 ...

谢谢层主的回复。

我也是第一次买新车，经验不是很多。现在也准备按照你说的这样，给多个dealer发信息要他们报价。

简而言之，不如不要买这俩牌子算了...

丰田太火爆，不如不买

frozenplay 发表于 2023-11-08 08:24:34
丰田太火爆，不如不买

主要是看上它家口碑好这个特点了
当然他们也知道我们看上它家口碑好，所以反向溢价🤣

9月买的车。中部农村。Toyota态度非常傲慢。。。然后最低配的rav4要34k。。。后面33k买了个22款的新jeep小切，很满意

cleverley 发表于 2023-11-7 16:20
我没买过新车，不过之前看攻略，说买新车不要肉身去dealer那边，因为去了就没法讲价了。最好是去一个肯定不 ...

原来是这样操作啊，我之前买新车就直接去dealer那里试驾然后下单了。。。