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之前准备面试的时候在地里看到了很多人的分享,感觉非常有帮助,所以现在面试完想要回报地里。
岗位: senior business analyst
Timeline:. 1point3acres.com
· 24.11.27 hr phone call
· 24.12.11 mini case. Χ
· 25.1.16 power day. .и
o Phone call的时候hr就告知说c1会在12月中旬到1月中旬pause招聘一个月,所以这是sba岗25年最早能面试的时间
HR Phone Call:
· 和地里说的一样。进行自我介绍,讲述一个用处理big data的经历,还有别的啥我给忘了。但是地里的面经足够了。
Mini case:
· 地里见过的一个cloud storage的case。
. 1point 3 acres· 但是我之前在地里见过一次这个case。我知道c1有题库,所以面试前把地里见到的所有mini case都收集起来了,还自作聪明的按时间排了序,着重练习了24年的case。结果被打脸了,这个cloud storage的case是我在地里见到有人20年或者21年分享的,虽然我收集了但是因为时间不够完全没看。。。但是幸好还是有惊无险的通过了minicase。面试结束一个小时就收到hr说pass了。
· 关于case我的经验是练习&准备business structure而不是刷题。我本来的策略是刷题的,做了7个case后找了一个学姐mock,结果被狠狠打击了,说如果90分是通过面试的话,我的水平只有60分。。。当时还有3天就面试了,中间我还有一个别的公司的面试需要准备,可想而知我是崩溃的。于是我就根据学姐说的改变策略,专注于构建框架。Case第一道题一般都是问需要考虑什么factor,我的框架如下。这个框架肯定不是最好的,但却是我在有限的时间内想出来的能涵盖比较多的方面。经过mini case和power day的检验,我觉得这个框架基本上能解决70%-80%的关于strategy之类的问题. .и
· Market
o Current market trend
o future growth potential. Χ
o Other factors impact market: macro economy, technology advancement, regulations
o Determine target customers: preference, demand, persona
· Competitor
o # competitors in the market -> determine how much market share we can get
o What’s our competitive advantage to distinguish us from others
· Internal Assessment
o Technology
§ Do we have access to the cutting-edge technology that needed?
§ Potential for scalability and innovation. 1point3acres
o Operation
§ Who are our suppliers?
§ Workforce: do we need to hire or train employees?
· Financial Feasibility
o Funding requirement.google и
§ How much initial investment is need? Infrastructure, R&D
. From 1point 3acres bbso How to generate profit?
§ Revenue. 1point 3 acres
§ Cost
· FC: infrastructure, equipment, salaries
· VC: maintenance and operation, utilities, marketing
-> what’s our current cash flow look like, how much profit we can earn, how many years it will take to achieve BE
· External Factors
o Gov regulation: law, license, requirement we need to follow
o Social and environment impact
PowerDay:
· 美东开始9am的powerday对我这个美西晚睡晚起的人实在是面试的第一大挑战,好在第一轮是product case,把我背过的都说出来就可以了,可以唤醒一下大脑。问题也都是之前地里看到有人分享过的,digital product: why you like it, customers, competitors, improvements, metrics etc. 这里问我了6种improve digital product的方法,就没有再单独问我10 ways to improve water bottle这种问题了。 ..
· Behavior questions也是地里分享过的:the project you most proud of, help others, and failure.
· 这里想着重分享一下我的第一个business case。这个在地里没见过:
o 背景:一个极其类似costco的wholesale(具体名字忘记了,以下由costco代替),需要customer用membership买东西。这个商场有food court,food court食品价格远低于market price,其中hot dog & soda的combo非常受欢迎。会员和非会员都是可以在food court消费的。
o Q1: 根据以下信息,算costco每年少赚多少钱?
Cost product combo/each |
$1.5 |
Price/each | . check 1point3acres for more.
$1.5 |
Market price/each |
$5.0 |
Annual unit sale at Costco | . check 1point3acres for more.
2,000,000 |
Predict annual sale (如果costco把价格提高到市场价) |
750,000 | . Χ
(5 – 1.5)* 75,000 = 2,625,000
o Q2: 多给了一些条件, 问如果为了弥补卖combo中少赚的钱(实现break even),一共需要多少customers?
Cost product combo/each |
$1.5 |
Price/each |
$1.5 | . ----
Market price/each |
$5.0 |
Annual unit sale at Costco |
2,000,000 |
Predict annual sale (如果costco把价格提高到市场价) |
750,000 |
Avg total basket sale amount for membership (除了这个combo之外,会员平均消费金额) |
$120 |
Avg total basket sale amount for non-membership (除了这个combo之外,非会员平均消费金额) | -baidu 1point3acres
$20 |
Combo sale 中membership消费的比例 |
80% |
Profit margin您好! 本帖隐藏的内容需要积分高于 188 才可浏览 您当前积分为 0。 使用VIP即刻解锁阅读权限或查看其他获取积分的方式 游客,您好! 本帖隐藏的内容需要积分高于 188 才可浏览 您当前积分为 0。 VIP即刻解锁阅读权限 或 查看其他获取积分的方式 ssion) + $100 * 200,000 * 8% (overhead) = 2,392,000
Profit = 4.8M - 2,392,000 = 2,408,000
18M/2.4M = 7.5 years
. Waral dи,
o Q4: 问7.5Y makes sense吗?-baidu 1point3acres
o Q5: 现在eyewear overhead cost变了。Low prescription eyewear cost = $90, high prescription = $140. Price不变还是$300. 问现在需要多少customers purchase low prescription or high prescription 才能保持profit不变?
Set number of customers who purchase low prescription eyewear as x, customers who purchases high prescription as (1-x)
$90 * x + $140 *(1-x) = $100
x = 80%
.
o Q6: 问如果这个percentage变了(increase or decrease)会对profit有什么影响?. Waral dи,
o Q7: 现在想宣传我们这个eyewear品牌,除了traditional advertising (在杂志,报纸,电视上打广告),还有什么别的方式?
这里面试官提示可以说开physical store可以算一种方式。我第一条说的是在streaming platform打广告,然后面试官就提醒说能买得起我们high-end eyewear的人会看到广告吗lol?我就立马改口说他们肯定会买会员跳过广告。然后我就说1)在luxury shopping mall开店 2)partner with 高端e-commerce platform like SSENSE, Neiman Marcus 3)partner with high-end credit card
o Q8: estimate eyewear market size. 问了clarification,确定是美国市场,然后只考虑有度数的眼镜,不考虑太阳镜之类的。
US total customer = 300M
估计有一半戴眼镜:300M * ½ = 150M. Χ
估计有三分之一买得起我们的高端眼镜:150M * 1/3 = 50M
估计三年换一副眼镜:50M * 1/3 = 16.7M
这个case我因为在地里见过题目,虽然内容全都不记得了,但是做的还是相对顺利。但是因为还没有从之前一个case中完全缓过来,其中一两道题我还是请面试官又重复了一遍确定自己完全理解正确了。
. Χ
之后hr打电话说下午有一轮加试,不是business case,是30min和vp聊。我以为是behavior questions,其实一上来就发口头offer了,这个meeting就是看看我对c1有什么问题要问的。 |
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