湾区凯美瑞购买记录【求米】

Results: $23.5K OTD 2019 Camry LE + BSM
流程：
1. 给周边的dealer发邮件问OTD。方便起见可以附上你喜欢的颜色，配置，地址邮编（注册费跟地址有关）跟 pay by cash 之类的信息，不然他们还是会问完这些信息才给你 OTD
2. 感觉价格可以接受就去最近的dealer那里试驾了一下，顺便看看所有 exterior / interior 的颜色选项 实物长什么样。试驾完感觉还行，就顺便砍了下价，结果一点都砍不掉
3. 我试了下 match & beat，不是很有效，喜欢的颜色家门口 dealer 给 $24.3K已经最低了，好多远的dealer给得更高或者没有那个颜色或者邮件看着不太靠谱，这一轮拿到的最低价的在一个遥远的地方，$23.9K 外加颜色不喜欢【他只乐意卖 in stock 的car，有没有那个颜色可以去 dealer 的 new inventory 查，如果没有的话，我觉得自己没有那个谈判能力拿到喜欢的颜色
4. 稍微扩大了一下范围给dealer重新发了一轮邮件，根据之前拿到的价格跟从各路dealer那里得到的信息找了一个价格，$23.5K 卖不卖，然后有个dealer态度不错同意卖了，然后就跑过去买了

key point: 运气不错碰到一个dealer乐意低价卖车，但是你也得找到一个合适的价格去问。问了一圈都还不掉什么价格其实。

Tips:
* match 的过程中 dealer A 会告诉我 dealer B 的邮件里的一些坑，这个对我很有帮助--毕竟什么都不懂。拿到满意的 quote 也可以发邮件问问之前给最低价的 dealer，你愿意 match 吗 & 要是你告诉我这个 quote 有坑的话我还是会去你这儿买的
* 有些 dealer 给 OTD 的时候算了 $500 college rebate，那个条件苛刻并且必须用 toyota 的 financing，然后没有dealer 乐意告诉我 financing 利息是多少
* 一般 quote 给了 VIN number & stock number 的才是靠谱的
* valid written quote 需要把价格清单写清楚 -- MSRP, tax, doc fee, registration fee, rebate, 最后根据这些计算出来的 OTD -- 碰到一些 dealer 不愿意给这个，只给了MSRP + OTD，感觉 less reliable
* 价格挺看供求关系的，一家 dealer 告诉我他们的凯美瑞没有 overstock, 所以开的 OTD $27K，你找别人买吧
* dealer cost, http://www.realcartips.com/newca ... ers-true-cost.shtml。dealer的车是 loan 来的，如果车在dealer那儿几个月卖不出去，后面会收利息
* 网上说月末、新款出来之前会比较便宜

Dealer 迷惑行为大赏：
* 他们会说我们 match 不了，你拿到的是个好价钱，just go for it
* 什么Toyota给dealer的价格都是一样的，我给不了的价别人也给不了，$24.4K 已经亏了 2K 卖给你了。还告诉我一个合理的价位，$24K OTD possibly 减一点点。因为他这儿有我喜欢的颜色，问他 $24K 卖不卖，他说你离我太远了，不会来我这儿做service的，所以老板不让我卖
* 有一家 dealer 说 我们会给 super aggressive quote, 你把拿到的最低价给我我再报给你一个更低的。直接问他要 quote， 他说我们的quote 太 aggresive了，所以不能邮件给你，别的dealer会投诉我的 balabala
* 去的那家 dealer 说他是 volume dealer，北加第二 & 跟第一就差了8辆车。他们主要靠service赚钱，sales不赚钱没关系 balabala

意思是不含税的MSRP应该是正常的OTD，会砍价的人能拿到比MSRP更低的价格，是这个意思吗？

" $500 college rebate，那个条件苛刻并且必须用 toyota 的 financing，然后没有dealer 乐意告诉我 financing 利息是多少"
其实官网是有的：https://www.toyota.com/local-specials/
5年1.9%APR，还算不错
说是要求well-qualified credit，实际上只要有几年信用历史，没什么负面记录，一般都能下的。车贷属于有抵押定期贷款，和信用卡这种无抵押不定期贷款的风险不能比。银行完全不怕，大不了把车拿去拍卖。
如果你有大公司工作证明和收入证明就更加不用担心，这比什么信用记录都管用。
而且试试也没损失，因为贷款购车合同都是conditional sales agreement，如果贷款不批，合同就自动失效。自己周围quote几家，如果不批可以用自己的贷款去顶。反正不要用dealer推荐的第三方。

一般quote都不愿意给你书面的。我遇到的dealer大多只能现场看，不能带走。只能抄个数字，也不保证明天来还是这个价。但是实际上就是这个价了，非要端个架子。就是不让你去周围bid，别的dealer有意见。

月末刚好碰到冲销量才有用，小dealer冲也是白冲。不冲销量的话月底也是没用的。
新款出来便宜这个见仁见智吧，市场是理性的。49年入国军虽然容易上车，但是将来你卖二手的时候，卖家可不管你是年初还是年末买的，同一代的都作同一年定价。也就是说你平白被砍了一年的贬值。
这一年多重要呢？如果你没几年就卖车，而且平时里程不高，那就比较亏一点。如果你里程很多，那贬值主要因素是里程，年份就不重要了。如果你过多几年再买，那也没人在乎9年老车和10年老车的区别。

签字和取车的时候注意合同上的里程数和表上里程数。超过20迈的大概率是试驾车。不在乎这个也无所谓，重点是可以用来砍价。这是我买车时最大的失策，明明是试驾车，却没有多砍掉价。

同款白色我买的23.7k 赞楼主

基本上truecar的market average就是讲价能拿到的OTD，MSRP基本就是懒得讲价的OTD。

SE + blind spot keyless 落地价22k

巴斯光年 发表于 2019-7-22 19:58
SE + blind spot keyless 落地价22k

求问是在湾区么？otd 22k？ 哪一家dealer啊

谢谢分享

巴斯光年 发表于 2019-7-22 19:58
SE + blind spot keyless 落地价22k

同问dealer。如果是谈下来的能不能讲讲怎么谈得

北美四大神车……果然人气高……