[lease现身说法]一步步教你要到豪车真实报价

garychian 发表于 2019/07/29 21:39:50
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请教层主一个问题，我最近也在看BMW的lease的deal。
看了你的讲解觉得很有帮助，但是还有点不明白的点，就是你说的好的deal指的是什么？
是不是付MSPR的30%之内的钱就算是好的de...

Adjusted capitalized cost是MSRP减去折扣减去down payment，通常官方lease deal都要求down payment，但那只是为了让月供好看而已。并不代表你只能按照deal来。

MF就是money factor，等同于贷款利率，一般是很小的一个数字，乘以2400就是APR。

garychian 发表于 2019/07/29 21:39:50


请教层主一个问题，我最近也在看BMW的lease的deal。
看了你的讲解觉得很有帮助，但是还有点不明白的点，就是你说的好的deal指的是什么？
是不是付MSPR的30%之内的钱就算是好的de...

具体什么是好deal得根据车型来看，你要是现在在看19年的530，折扣力度应该蛮大的，20款是小改款，貌似八九月份就开始生产了。

铛铛铛，车买到了。

56k MSRP
成交价 48k （14% off）
$550/mo，$0 DAS, 弄了个39mo/12k
MF 0.72%
RV 54%/30k
. 交了3个MSD把利率干到几乎为0，然后把所有upfront都roll进去了。
leasehackr score 9 years
不算非常给力的deal，但起码有交代吧，反正一分钱没给就走了。MSD算借的

几个砍价重点吧
1 坚持0元购车，有诚意做你生意的，不会一直抓住不放要你down payment的，我们最后谈下来这家，一开始就答应0DAS，后面基本就是看配置砍selling price。
2 重点在整体车价，就是所有discount，rebate，incentive什么的完了，加上所有的upfront fee，gov fee，还有add on，反正这辆车dealer总共愿意多少钱卖你，类似于OTD，如果你不按这个砍，你这边好不容易让了一点，那边个什么add on反而更贵了
3 一定要dealer一开始disclose 所有add on，常见的像什么Xzilon，3m film，什么充氮气，同志们，充氮气收99。你如果当面去，你只要盯着dealer的眼睛，30秒内他自己会把这氮气钱吃下去。
4 我选择的dealer条件：对lease所有要素transparent，能和网上的吻合，愿意negotiate，态度好，最后还是价钱较低。因为有报价要素你自己在leasehackr simulate，差别在几块钱以内最后砍不动就不要坚持了。货要真要对版，然后提货要快，开心，你实际已经值了。这辆车三年后是买还是卖给carvana都不会亏的。眼下的话你550刀一个月，不用钱就开回家了。

另外几个有待证实但我感觉有用的地方参考一下

1 网上报价比较低，相比于你直接walk in或者打电话，留意一下
2 月底，尤其是最后两天傍晚敲定deal比较好谈
3 确定你要的trim，color和feature，最好车是in stock，这样指着那一辆，我是觉得谈起来顺手很多，也显得比较serious，就算变，也要dealer先，自己要注意整体数字变化。

暂时就这些，要不是我想买房，也想把车换了。

多提醒一句豪车的used car爱好者，稍微去了解一下你要的车的maintenance手册，换油啥的就不说了，去看什么时候换胎，换刹车片，换火花塞，甚至transmission oil之类的，自己掂量一下你买的年份和里程这些东西换起来的成本，有时候卖车的deal很好，但过手后这些maintenance就砸你手上，人家新车玩完了拍拍手，你接盘的想开车都得换了这些，不知道你们有没有考虑过。

另外旧车真的需要一双火眼金睛，我们在等车时刷了下dealer的Google review，90%的买车差评都是买旧车，各种drama，你真的需要一双火眼金睛，然后一定要做PPI，加上到期的maintenance，还有你们最喜欢的extended warranty，我真的不确定旧车能有那么好deal？

anyway，买车愉快！

xuhangcj 发表于 2019-7-28 02:31
sales circle 特别重要，因为月底的时候dealer是要冲业绩的。厂商会根据业绩来奖励dealer现金，比如1millio ...

请问你这个是E400 coupe么，能透露一下lease的具体情况么，downpay 多少？MSRP多少呢？

我最近C43 coupe 和E400 coupe 之间犹豫。谢谢啦

xuhangcj 发表于 2019-8-2 02:33
你好 MSRP我忘了 好像是68k, down payment是7k
开了E coupe之后我已经没法再坐C系了，感觉太小了 :)

多谢多谢，太有用的信息了。我个子高，上周开了开我同事的c43 感觉有些小。看来E coupe 更合适。可以透露一下你现在每个月要pay多少么

xuhangcj 发表于 2019/08/02 05:19:59


我lease的时候买了maintenance和dealer自己的package，比如什么车子还的时候刮花了不用赔钱之类的。
lease的本金是550，加了一堆pkg之后是710.

Go easy on those maintenance package.
. 首先三年内你基本就是换油和rotate tire，撑死了1000刀你全去dealer做。什么火花塞，刹车片，换轮胎，三五万迈之内除非你造的特狠，否则都没问题。除外大件的维修，比如引擎，电子系统啥的都有warranty。再来就是磕磕碰碰，如果是小的dent&bump，lease有个好处，到时候换车会特别便宜。我租过一辆，划了个巴掌大的，去Body shop quote了$1500+，人家收车的inspection说200刀就好了。如果那种要仔细瞄才看到的点点，留意你的还车条款，大概率是waived，当然你经常total 车的话，多买点这些保障好一点。

简言之，大概1000刀的花费，你可能花个四五千刀买个放心。或者你完全不懂车，也完全不想去了解也不想烦恼，点火就走，坏了就换。do whatever you want...