[lease现身说法]一步步教你要到豪车真实报价

学习了！最近在看19年BMW 3系的lease，我看BMW官网上写着lease start at $399/month, 那是不是可以那种这个去和dealer砍价？借楼看看有没有相同意向的朋友遇到好的deal的！！

LloydBaker 发表于 2019-7-28 08:48
俺想供个保时捷911，梦想是有了，但是钱还没到位😢

Porsche lease就是天坑，建议买个preowned的开半年卖了，运气好说不定还能赚点。911的实际running cost per mile非常非常低，跟日本车差不多水平。

LuvDeng 发表于 2019/07/30 06:02:00
所以仅考虑折扣率的话 到底是lease新车比较划算还是finance一个比较新的二手车划算呀？就算Lexus

我也想知道

不明觉厉，信息量好大，我就仅仅想lease一辆i3。原来除了官网给的价格，还有这么多讲究啊，这可咋整

yir4 发表于 2019-8-5 17:17
我也想知道

首先折扣率新车和旧车是不一样的。新车可能直接都给你20% off，brandnew
旧车呢，本身已经折旧了，就是常说的新车一出门，第一年先20%off，regardless你开没开。所以旧车如果是excellent condition，mileage很小，你从dealer那大概率是占不到任何便宜的，反而会有markup。好车嘛，你我他都知道，大家都喜欢买旧车呢，宰一个是一个。

一定要硬比较lease vs used，以我例子中的车为例
新车2019 RX350
550/mo，0元出门
三年后剩下30k要还，全拿去贷款，大概也能拿到550/mo还60个月
这样从新车你开8年（租三年，买五年还完），到2027年，这个8年的车子非常保守大概还能值15k-18k

2016 RX350 类似配置，36k miles
眼下40k OTD算是非常好的deal了，那整个算大概30% off, 这是保值中的战斗机，其他车只会有更高的折旧。
如果贷款来算，你能拿到3%的APR算很好了，旧车几乎没有低于3%的loan，无论你走dealer还是CU还是哪儿的bank，那60mo的loan每个月至少都是700+
那么2016年的车从2019入手，到还完贷款，2024年，也是8年的车，我们也算1.5k卖出去好了。

所以这么看，
即时花费：
lease： 550/mo
used： 700+/mo

8年旧车时卖掉，你的总共花费
lease+buyout （8 yr）：36k
3yr used （5yr）：30k

当然，你一直keep下去，无论新车旧车你成本都会越来越便宜，而当年如果买新的车，只会更便宜。
也当然，这是排除你买的旧车有故障，新车是柠檬，中间没有人出事故，你也好好保养，等等

最后，如果你三年三年一换，lease只会是你最便宜的选项，还一直是开着新车。
如果感兴趣其他车，自己把数字重新套一遍试试。

Dealer真的不关心你是不是给down payment，因为Lease的本质是dealer把车卖给银行，银行租给你。你给不给这个首付dealer都会拿到卖车的这份钱。
主要是你在用monthly payment作为标准跟dealer谈价，dealer就会想用让你给首付来达到你心中的那个月付目标，因为看似三四千首付不咋多，其实放在每个月lease里面就多了一百多了，销售技巧而已。

TonyLic 发表于 2019-8-9 20:27
Dealer真的不关心你是不是给down payment，因为Lease的本质是dealer把车卖给银行，银行租给你。你给不给这 ...

是的，你会看到网上大部分抨击downpayment主要就是围绕出门右转车祸钱就没了。算monthly payment这种小把戏在我们中国人来说我能把他讲晕了。

好好开车downpayment的担忧其实没那么大，如果那么怕撞车可能你还有其他问题大条着呢。

大部分dealer对放downpayment还是有充分兴趣的，我不知道是帮助他们现金流还是什么，总之你头脑清醒记着总的sell price就行。

这砍价里面花招太多了，你得想想花多少时间值得砍那么一千两千的。

个人经验是，最后我成交的dealer都至少比较有诚意愿意配合降价的，从来那些high pressure，或者什么no hassle的我基本都pass，说我认输也行，总之不想跟那儿耗时间听他讲故事或者对着干screaming match，你是买车不是来win的，最好是邮件来回彼此有讲价空间，无压力也不怎么耗时间，脑子也清醒一些。

希小腊 发表于 2019-8-9 02:54
首先折扣率新车和旧车是不一样的。新车可能直接都给你20% off，brandnew
旧车呢，本身已经折旧了，就是 ...

楼主，这么说的话，虽然lease多出了6k，但是能多开3年车，还能开新车，就算到时候买了lease的车还是很划算呀。我现在在想是finance一个新车6年，还是lease这个车3年，然后再finance这车3年划算呢... 您知道吗？谢谢！.

好大一门学问啊。。。

一直有个疑惑，大家说 lease 时候的 $0 down，究竟是指下面两种的哪一个？

1. “sign and drive”我理解就是签字开车走人，所有费用全部打包算成月供
2.  "1st and fee" 我理解是不放 down payment，各种fee是不打包到月供里头的，所以首次支付的费用是（各种fee + 第一个月的月供）