说说自己买2020Toyota Corolla LE的经历

作为一个一周之前还啥都不懂的小白，前两天刚以一个比较低的价格买到了新车，决定来分享一下自己的经历，求大米～
首先非常感谢https://www.1point3acres.com/bbs/thread-518171-1-1.html 这个帖子的楼主，非常有帮助！我每次觉得自己要被dealer说动的时候就拿出来看一遍……

简单总结一下我买车的步骤：
1. 选定想买的model
通过在网上搜买车攻略（其中说到不要让dealer替你决定买什么车），以及和同事/朋友聊天，决定在2020款的honda civic/toyota corolla之间选一个
2. 搜索dealer
打开google map，在地图上搜honda dealer near me/toyota dealer near me
3. 注册马甲邮箱，马甲电话
上面帖子的楼主用的godaddy？我这次用了google voice，好像是有gmail账号就可以注册然后绑定一个虚拟号码，具体用法我是和男朋友互相打了几次电话就搞明白了：）
3.5 通过试驾选择自己要哪款车
我这次是因为在civic和corolla之间纠结，所以有一点失误是直接联系了好几个honda dealer，然后试驾了之后发现自己不喜欢civic，感觉之前联系那么多honda的dealer有点做无用功……所以我觉得还是先试驾，决定model了在联系dealer压价比较省时间精力。
***非常赞同“试驾不买车”这句话！我当时试驾完dealer给我报价，说了个价格之后还说什么三天之内有效，目的就是催我赶快决定。这次我买车是因为不喜欢这款车（感觉LX的屏幕好憋屈……有carplay的sport civic又真的太贵了），所以我拿了报价单就走了。但是即使我喜欢这款车，没compete各个dealer之前我觉得自己还是不会买的，因为我感觉一般compete之后都能砍下来一些。
4. 在dealer的官网上留言问OTD，留马甲邮箱和电话
OTD就是最终你付的价格，dealer一般会发其他的价格（比如net price）很低很低，然后诱惑你去店里，所以我这次直接留言要的OTD，对于不明确说的dealer我就回邮件的时候重复我只要OTD，如果他还不给我就暂时先不回这个dealer了
5. 坚持不接dealer电话，坚决不去店里，等邮件回复，要到OTD
接电话即使拿到OTD也没法作为证据发给其他的dealer，所以我就一直没接电话，等dealer邮件回复，一般打几次不接他们也会主动发邮件过来。
6. 拿到最低的OTD，发给其他的dealer，问能否beat
7. 寻找足够多的dealer，重复以上过程（4-6）直到大部分dealer退出

我这次比较幸运，第一次联系dealer就拿到了一个比较低的价格，然后发给其他的dealer的时候有一个直接说没有这个MSRP不能match，但是能给我同样的降价幅度，他还说自己能看到所有dealer的inventory，所以没有这个MSRP，不是很懂为啥要这么说……另一个离我近的dealer L说可以match，我就去他家试驾了。
L在我试驾的时候一直说祝贺我因为他和经理谈了半天决定match这个价格，还说他认识报价最低的dealer（简称A）是他们老板以前的员工，A刚跳槽急需生意所以给了一个很低的价格（这也给我砍价打好了基础）。
我回家之后又和A砍了200，A问我如果他同意降价能不能earn your business，我就联系L问他match不match，L说他们做不了了，Good luck，于是发现dealer做不了的时候真的会直接和我说，所以什么小二说给他这么低的价格老板说这么低怎么可能真的是在演戏呀……
我回复A说我同意，如果你们降价我会去你家买，A说好的他要去问老板，后来说老板同意了，于是我在确认了有我喜欢的蓝灰色，且manufacture date是去年12月（因为看了攻略说不要买库存车可能会有一些隐患），就决定晚上去A店里（因为当时觉得这个价格已经有点砍不动了，所以想要是有喜欢的颜色就买了吧）。与此同时我用这个价格又联系了其他的dealer，幸运的是在去A店里之前有一个dealer S给我说他matchA降200之后的价格，也有蓝灰色，manufacture date也是12/19，这给了我跟A周旋的底牌。
而A在问了老板之后说蓝灰色刚刚卖掉，问我去店里之后我们一起看看其他颜色，我当时就一个电话打过去（还是用的Google voice，在签合同之前我都没有用自己的真实号码和邮箱）和他说另一个dealer match你的价格且有我喜欢的颜色，所以你要是找不到我就去他家了，A说他要做一下research，之后告诉我他们有个8月的车，我当时就和他说了另一个dealer是12月的车，当时可能真的有点不想去A家了因为觉得是不是被A套路了……A当时就有点着急，因为他说他给我这个价格没法再从别的dealer手里调货，因为不够付shipping fee的（真的假的？），说我在想想办法，然后过了一会儿跟我说问了老板，决定如果我买白色他们可以给我再减400。我和男票商量了一下觉得白色虽然没有蓝灰色好看但是也还行（后来买完车拿回家就真香了哈哈），就同意了。
晚上去A店里，去之前又查了一下攻略，说dealer可能强行拿加了package的车强卖，于是当时心里一直绷着一根弦，果然A拿了车之后跟我说啊你看这个车加了一个xxx package，还没说完我就打断他“说吧price会不会变”，dealer有点尴尬“要加300”，我直接说“不用了你给我找个没package 的车我买，加package的车我不要了，本来我还在蓝灰色和白色之间纠结呢”，就暗示他我随时都可以走明天去另一家dealer。那作为A来说他肯定不想今晚放我走，所以他就去前台和老板商量，我就和男票坐旁边等着。一会儿A回来说“我真的很想做成这单生意，然后和老板说了价值300的package100行不行”，我说“不，价格要变我就走了，明天去另一家买”，当时可能是真的有点烦了，你给我的颜色又不是我喜欢的哪儿来的勇气给我提价？？？后来A无奈了，（听男票回忆说他说了一句“只卖100都不行啊”……）后来他又去找老板，回来之后跟我们说决定价格不变送我们这个package（哦耶！）。
最终签合同的时候还做好了准备finance的人会强行推销warranty和轮胎保险什么的一概拒绝，结果finance那个大哥竟然很佛，我说不要他就真的没在推销了，回来男票和我说可能是看咱们太能砍了感觉卖不动就放弃了2333
总之最后以一个比较低的价格买到了喜欢的新车（白色真好看！真香啪啪打脸哈哈哈），然后有意思的事情是第二天S跟我说他们的蓝灰色也昨晚刚刚被卖掉，问我其他颜色行不行，要不要来店里（……）这到底是什么套路？？？有点迷茫，如果有明白的小伙伴还请帮我解答一下～

哇不知不觉写了这么多，从一个不懂车的小白变成有了自己新车的新司机，和dealer的斗智斗勇也是一种有意思的经历（……），也祝正在买车的小伙伴都不被dealer坑，买到自己喜欢的车！


补充内容 (2020-1-21 08:39):
湾区，19k左右，dealer哪家抱歉不能说了

19K还是贵了啊。。。

所以说了一大堆到最后也没说OTD到底是多少。。

看到说楼主买贵了真伤心，我比楼主还贵1000呢，哎。。。

感谢分享。。请问楼主最后到手OTD是多少呢？坐标哪里呢？最近也在跟 dealer讨价还价，想参考一下

OTD和MSPR有啥区别

报一个DP，大西雅图地区，当时2018年买的新卡罗拉OTD 17K6，不知道算不算买贵了。。。

所以你finance 的APR是多少呢？还是你没finance只是负责finance的人在你签合同的时候给你推销东西了？

pacioli618 发表于 2020/01/21 05:26:02
感谢分享。。请问楼主最后到手OTD是多少呢？坐标哪里呢？最近也在跟 dealer讨价还价，想参考一下

补充了zszszs

rubikzy 发表于 2020/01/21 22:09:13
所以说了一大堆到最后也没说OTD到底是多少。。

补充了zs

BubbleFan 发表于 2020/01/21 19:44:03
所以你finance 的APR是多少呢？还是你没finance只是负责finance的人在你签合同的时候给你推销东西了？...

后者zszs