自己lease车的一些经验 + X3M40

楼主自己花了点时间研究了一下lease，也跟不下10个dealer打了交道。最后买了一个X3M40，64K MSRP 54K Selling Price 3500 Rebate.
+7 MSD 之后 每个月 530 左右吧
首先确定你看到的车值得不值得lease，Lease车也有selling price 和 Residual Value。有一些车的Residule Value太低就没有lease必要了， 花的钱很多，3年30K mile的情况下 54% RV是个分界线，如果低于54% 其实就属于不值得lease的了。
关于Broker： 跟dealer谈价格，先在LeaseHackr研究一下broker的价格，broker作为一个顾客和dealer中间的存在，能清楚的找到买卖之间的平衡， 他们赚的这个钱大约是300-500。
关于Discount：很多dealer喜欢用文字游戏来把你应该得到的钱算作是折扣，比如在广告价格里说包括了所有rebate和incentive，这就不专业，谈价格一般都是谈preincentive price， 再看你可以用什么Additional Incentive, 这些也可以在Edmunds 上面找到。
关于Additional Rebate：BMW MB 还有很多公司会有Corporate Fleet Program，大厂的员工也会有额外500-2000的优惠。
关于RV， MF：MF可以理解为APR conversion rate大约是 1：2400， 0.00118  === 2.83 %，每个月的RV和MF都可以在Edmuns上面查到，好的dealer一般不会改，也有会提高MF的dealer啦。
至于MSD， secure deposit因人而异， MSD目的是降低MF， 根据自己的现金流情况而定吧，MSD的收益来讲， 总lease少了1200 MSD 4200 . 所以简单的算一下，MSD的投资收益大约是一年400/4200 = 9.5%。
大概就这么多吧，欢迎拍砖。

不是每个人都喜欢和Dealer打交道，如果想要省事儿，直接找Broker一步到位，如果想要自己试试呢，我觉得也要清楚自己能不能在数字游戏里面保持清醒，别被Dealer忽悠了。




补充内容 (2020-6-17 18:40):
补充一些Link吧，有些小伙伴会问: MF/RV这些东西怎么查 ?
我们举个例子2020 Mercedes Benz GLC,  在google 搜索 Edmunds /* 2020 Mercedes Benz GLC */ lease forum.
你会看到第一个就是查找MF/RV的Edmund论坛

补充内容 (2020-6-17 18:43):
Incentive: 我也在Edmunds 上面找的，继续用2020 GLC为例，搜索2020 Mercedes GLC incentive, 可以找到https://www.edmunds.com/mercedes-benz/car-incentives.html. 上面有本月最新的Incentives

补充内容 (2020-6-17 18:50):
大厂的小伙伴可以找到Corporate Fleet, BMW 链接 https://form.jotform.com/83125576463158
Mercedes https://www.mbusa.com/content/da ... Sell_Sheet_REV.pdf.


补充内容 (2020-6-17 18:53):
关于我租的车，是个loaner哈，不是全新的，是我喜欢的carbon black颜色。
全新的拿不到15% off pre incentive的折扣的， 大约在11%-12%。

补充内容 (2020-6-17 19:00):
关于预期价位，我自己的感觉是每个月价格在1% MSRP，就是个不错的deal。
我就是搬运LeaseHackr的一些信息到论坛上哈

exdee 发表于 2020/06/18 10:33:40
请问corporate fleet program能直接和dealer/broker说然后拿到优惠吗？

看策略，有时候一开始说，有些不好的sales 给你一个价格说全都包括了，你就没得聊，还要刨根问底说那些是dealer 折扣，那些是厂商的rebate。
聊的差不多了，确定好了discount 和rebate再说I may qualify for corporate fleet

哦累哦累哦 发表于 2020-6-18 13:22
感谢lz，最近正准备lease车，不过我去那个论坛看了一圈，很多老美也说西雅图这边dealer价格很坚挺😥 ...

找个北加州的Broker，运过去。大约1000块，应该能省出来

jingli430 发表于 2020-08-03 18:20:33
我说错了，我是对x3m40i感兴趣，有两个问题想请教下
1. 请问现在都需要放一点downpayment么？普遍是2000左右的drive off？
2. 最近什么价格算是不错的deal呢？我特指x3

一般都是0 downpay，但是要先付一些Due at signing, 包括tax，fees 还要first month payment.
dealer 大约就是说DAS要2000.. 不过要看你的经济状况啦，DAS放多，月供就少，DAS 少月供会多。
这个好的deal x3xdrive 我觉得 新车12% demo 16-18%。https://leasehackr.com/calculato...LeaseTax_radio=true。这个链接
M40 我也不好说，关键没库存，最近看到类似的，20款新车8-9% demo11-12%。21新车9%

这才是好价格

前几天看有人转让600+一个月的430。。笑晕过去，也不好拆人家台。
430实际上找到好的deal 200就拿下了。。
楼主在哪个地区？十多个dealer目测LA/NY。54K selling price很赞啊。

Diamond_dogs 发表于 2020-6-17 13:22
前几天看有人转让600+一个月的430。。笑晕过去，也不好拆人家台。
430实际上找到好的deal 200就拿下了。。 ...

我在纽约这边哈哈，确实dealer比较多，做生意的竞争大顾客才有谈价格的空间。
很多时候dealer第一次给你的报价基本是很夸张的数字，我在租车的时候也遇到过，小伙伴不注意就会被坑到。

lch04 发表于 2020-6-17 12:29
这才是好价格

Lease是个Loaner，要比全新的便宜些哈，有2000mile左右

lease loaner和全新有什么区别？

stdmy 发表于 2020/06/17 19:43:46
54%是什么原理？只针对宝马吗

针对BMW的，因为RV低的话，除非价格上有很大的优惠，否则lease价格很贵的。3 年lease 价格是 (MSRP - discount - rebate - RV) * (1+tax) 如果rebate 高 那么RV低一些也是可以的哈，比如Jeep 现在rebate 有7000-8000， 相对的RV就只有47-48%

charnugagooo 发表于 2020/06/17 19:42:05
lease loaner和全新有什么区别？

BMW 的少于5000 mile的loaner 是跟新车一样的rebate这是BMW公司给的，大家都一样。
Loaner的折旧体现在RV上，新车56% RV，loaner 大概就是55% 左右的RV。
通常情况下loaner 会有更多的dealer discount。
这样算下来 discount - additional depreciation > 0。 lease的话，loaner要比新车便宜，也都是当年的车。

kevinguo09 发表于 2020/06/17 19:57:44
BMW 的少于5000 mile的loaner 是跟新车一样的rebate这是BMW公司给的，大家都一样。
Loaner...

除了多了5k miles基本没什么缺点？
你自己找dealer negotiate还是找了Leasehackr的broker？