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[买新车] 提醒: 买新车APR Offer和Incentive不能共存, 一定要酌情选择

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车品牌: Audi
车品牌国家: 欧洲车
车型: Car
车年份: 2021
车体类型: Sedan

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本帖最后由 tumblerjungler 于 2020-10-26 23:39 编辑

最近看到很多同学买新车问价都被dealer套路, 默认选择APR offer, 并在这个基础上报价. 尤其很多0%, 0.9%AP看似十分诱人实则不然. 给大家提醒一点, 世上没有免费的午餐. 提供低APR offer的成本一定被转嫁给消费者. Basically you are paying for a low APR.

敲黑板: 几乎所有厂家的APR Offer和大头的Incentive/Customer Bonus Cash都是不能叠加的, 只能二选一. Make sure you do your homework and check out the math.

举个例子, 比如版上很火的CX-5, 现在MY2020官网是如下两个offer:
1) $2,000 Custermer Cash or
2) $0% APR upto 60moths + $750 APR Cash
这是一个选择题, 本质上是你要花$1,250买了0APR. 如果你可以第三方找到低apr或者打算finance 比较短期 (比如36-48个月), 那就不要选择APR offer. 事实上Mazda还是蛮厚道的, 如果做60个月finance, 大概率确实是2比较划算, 但大部分美厂就不是这样了:

比如现在Chevy Silverado, 1) $4500 bonus cash or 2) 0.9% APR
这可就需要三思了.. 大概率那$4,500会更划算.

包括疫情期间各大厂商的84mo 0 APR, 都是玩得这种把戏. 这种把戏还会永远进行下去. 还是那句话, 世上没有免费的午餐.

建议:
  • Read offer terms. 官网上每个offer都会有小字标注是不事可以和别的offer stack. 以上面Mazda为例, 你会看到这一段 Customer Cash cannot be combined with all offers, including special lease and special APR offers financed through Mazda Financial Services.
  • Shop around for car loans. 比如Penfed还有喝多Local CU, 大部分时间都可以提供很好的APR同时对于身份和信用的限制往往比厂家FS要小. 另外一个重要的原因就是你手上有pre-approval, 去找dealer谈价就有更多的leverage. 再说远一点, 部分的APR offer是需要dealer contribution的, 也就是说dealer如果不给你, 你是拿不到advertised rate的. 所以你手上有pre-approval就要硬气很多. 再提醒一点, 厂商fiancing有时也会有一定的origination fee, 这个也要记得计算进成本.
  • Do the math. 基于你想做的fianancing terms还有你拿到的最好的APR, 对比选择最划算, 最合适自己的offer.

祝大家买车愉快!

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lalxyy 2020-10-27 00:04:29 | 显示全部楼层
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Mazda CX-5 GT AWD如果走Mazda自家的0% APR,最终OTD几乎和MSRP差不多……谈价谈得心都累了
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 楼主| tumblerjungler 2020-10-27 08:04:45 | 显示全部楼层
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lalxyy 发表于 2020-10-27 00:04
Mazda CX-5 GT AWD如果走Mazda自家的0% APR,最终OTD几乎和MSRP差不多……谈价谈得心都累了

放大范围吧慢慢磨, 我最长的一次一个车谈了3个月, 最后算是搞到一个deal of century lol
如果你自己手上有low 2, high 1左右的apr, 48以及更短的finance完全没必要拿那个0APR, 多拿1250更划算
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youlegelin 2020-10-27 08:55:11 | 显示全部楼层
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想问一下自己找CU贷款的话流程是怎样的呢?是先拿到贷款批准再去看车吗?
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仅剩一片空白 2020-10-27 11:50:59 | 显示全部楼层
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我昨天提的GLC 好像这两个叠加了 apr offer 1.99 还有 公司的incentive
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 楼主| tumblerjungler 2020-10-27 12:37:36 | 显示全部楼层
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仅剩一片空白 发表于 2020-10-27 11:50
我昨天提的GLC 好像这两个叠加了 apr offer 1.99 还有 公司的incentive

Loyalty/Conquest, College Grad, Coporate fleet以及各种affilated offer大部分情况可以叠加的. 但99%的manufacuter incentive/bonus cash和apr offer不能叠加
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lululali 2020-10-27 12:49:27 | 显示全部楼层
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youlegelin 发表于 2020-10-27 08:55
想问一下自己找CU贷款的话流程是怎样的呢?是先拿到贷款批准再去看车吗?

同问      紫薯紫薯。。
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lalxyy 2020-10-28 04:20:04 | 显示全部楼层
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tumblerjungler 发表于 2020-10-26 19:04
放大范围吧慢慢磨, 我最长的一次一个车谈了3个月, 最后算是搞到一个deal of century lol
如果你自己手上 ...

问题是手里没有pre-approval。。我没有入职,offer letter写的开始日期是Feb 1, 2021,办了很多家,一看三个月没有收入基本就不批了,还浪费了一些hard pull. 现在似乎走入了死胡同,贷款不批,车价不降。
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Venus 2020-10-30 08:31:37 | 显示全部楼层
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所以用自己找的loan就可以用cash rewards了嘛?
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mp420 2020-11-2 15:30:18 | 显示全部楼层
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有一个问题想请教一下,比如我希望通过finance买车来增加信用记录,但是可能手上拿到的APR offer并不好,这时候finance买完之后如果立马还清,是不是也等效于APR=0?
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