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[买新车] 小白初次买车心得 2020 Mazda CX-5【长文】

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🚗🚗🚗🚗🚗
车品牌: Mazda
车品牌国家: 日本车
车型: CX-5
车年份: 2020
车体类型: SUV
本帖最后由 大队管理员 于 2020-12-4 13:23 编辑

上周五终于成功提车了,在地里看大家经验分享收益颇多,所以也来讲述一下自己不断摸索的买车经历,希望对和我一样的萌新有所启发~

【选车】
我来美国两年多了,通勤和聚会全靠公交、滑板和一双好腿。今年年底的时候突然感觉膝盖不中用了,于是终于下定决心买辆车。. check 1point3acres for more.
作为毫无汽车知识的小白,在一个懂车的哥们儿的帮助下我了解了各种品牌和车型的优劣。这期间我也自己看了很多Youtuber的汽车测评,最终决定买一辆预算3万左右的Compact SUV。原因1是我技术太菜,大车安全;2是我放纵不羁爱自由梦想着像凯鲁亚克那样自驾美国。
推荐几个Youtuber:
1. Drivers Only - https://www.youtube.com/channel/UCIaT-n9zE44QLTIwFq1xldQ  感觉他对于各款车型的优劣评估是我看到最细致最有逻辑的。
2. Throttle House - https://www.youtube.com/watch?v=goPMlLkn18U  哥俩对于Rav4, CRV和CX-5三款车的比较深得我心。我还顺手看了他们试驾Lamborghini Aventador SVJ的视频,那几天梦里都是一道紫色的闪光和我短小而精致的银行余额数字。
去各个dealer试驾了一圈+研究了一个多月后,我决定入手一辆2020 CX-5 Touring AWD with Preferred Package。
我感觉选车是整个流程里最难的步骤之一,需要非常明白自己想要什么——我选CX-5的理由主要是:1动力够(比CRV给力)2音响猛(Bose10Speaker)3驾驶舒适(比Rav4舒适)4没有烂大街(相对好议价,没有看不起其他车的意思)。

【一轮询价】
哥们儿在了解到CX-5的MSRP在31500左右后,随口告诉我——那你照着OTD29500砍吧!
问价的准备过程参考了地里朋友们的建议,注册了马甲邮箱和电话,开始联系湾区周围的所有Mazda Dealer。具体方法就是google map搜索然后上官网看库存,挑一款quote一下,过一会儿就会有sales person发邮件来问情况。在这个过程中,为了方便比价,我就做了个表:


因为一开始还没确定好颜色,而且各家dealer库存不一样,就各种颜色的都quote了一下。这段时间很多dealer也只是给个非正式quote,把价格写在邮件里;而且因为我没有给我的zipcode,dealer无法计算tax和OTD;不过这都没关系,因为第一轮我主要想看看能有多大优惠。
Putnam是我第一个问的,他们家就剩下一台深蓝色的了,估计想要赶紧卖出去,直接给出了哥们儿说的29499超级优惠价。然而人就是这样永远不知道把握当下,和所有事情一样,只有错过了才知道是最好的:半个月后我终于发现这真的是一个好价的时候,人家已经卖出去了。
Dublin为什么写“鸡贼”呢?因为他们的sales person直接跟我说,我知道你在比价,咱也别费时间了,你直接拿你最低价最后来找我们,我们always match甚至beat。
最后算了一下如果all cash拿到1500刀rebate的话,销售价折扣能有11%-15%,而OTD根据已有数据的计算结果大约比售价要多11.9%。
因为不太了解普遍的折扣是怎么样,我上reddit CX5版块搜了一波别人买车的数据点,又做了一张小表:


我发现原来大家最好的deal也不过是12%的折扣,Putnam和哥们儿诚不欺我!我还用之前估的OTD比例算了一下各个折扣挡位的OTD:. 1point3acres


因为Putnam那台车少个后备箱盖儿比一般MSRP便宜250,所有我得到我的目标心理价位:一台MSRP是31355的车,OTD应该在29800 - 30500范围。这成为了我第二轮询价和最终成交的重要参考。

【二轮询价】
我问哥们儿二轮询价有什么小窍门,哥们儿说:不给详细写明的报价单就不去店里。-baidu 1point3acres
第二轮询价已经在我发出第一封询价邮件一个月后了。这期间各个dealer不断追求我,我却做了个渣男挂着他们。主要是第一轮问完已经进入11月初了,我想等等看11月月末和感恩节或许有更大折扣。
这时候我已经确定想买蓝色的了,白色次之。询价过程其实很简单——拿着Putnam的好offer(虽然是一个月前的而且现在已经没车了),挨个问还有库存的dealer给不给match。这期间当然要辩论几句,比如dealer会说这个quote不够正式啊,有几条折扣写的不清楚啊之类的总之就是找各种理由不给match。但这都不重要,因为我有心理价位,就问他们29500能不能match,能match这周末就来。这里我还是做了个表:


Corcord的Paul明确表示离谱儿,给了一个高于30500的最低价;
Tracy的Chris问我:我得去问经理,如果match的话你来吗?我当时还是too young too simple啊,特别实在地说你们太远了,如果不够给力的话就不能来。然后他们再没联系过我 : )
Oaktree的George说可以match,你来吧。哥们儿早已告诉我这种忽悠你去店里的坑。我管他要纸质承诺,墨迹半天也不给,再加上san jose交通偏远,遂作罢。
SF的Joe倒是非常爽快,直接给一台MSRP31655的灰色车减了一样的差价,给出30095的OTD,还附上了报价单。我又问他蓝的能不能再减颜色差价300块到29700,他不可思议地又爽快答应:能!你来吧!见老乔如此有诚意,我决定把他作为备胎。
Fremont的三哥AJ给我打了一通电话批评Putnam的报价单有问题,我跟他在电话里进行了半个小时的数学计算,咬住底线29800问他能不能match,最后给出的蓝色车OTD是30069。
终于到鸡贼Dublin,当时带我试驾的Daniel非常开心地说能match!你来吧!我心想Dublin确实离家近,坐个地铁走两步就能到;而且是个大dealer值得信赖,所以内心疲惫的我没要纸质承诺就跟Daniel约了感恩节前一天周三去店里,心里想着实在不行我还能周末去SF找备胎,美滋滋。
这个时候我其实知道了Putnam的offer确实有缺陷,而且经过之前跟Fremont的AJ激情对线一下午之后我意识到30000其实已经接近dealer的底线价格了。所以我调整了我的心理预期价位到30000刀,Dublin虽然存疑,但是能给30000就买车,俺也不差这两三百块钱。

【到店】
我又找哥们儿问到店砍价有什么小窍门,哥们儿说:砍不下去了就要配件。
周三下班出发到店里就已经下午4点了,天色将暗。到店一问,说好跟我接头的Daniel竟然放鸽子休假去了??我心里直接好家伙,暗叫不妙。
这时候来了个烙印叫苏曼来接手,我俩走到他办公室坐下,我说我已经和Daniel谈好了match 29500,开始走流程吧。然后他问了我个直击灵魂的问题:你们有写好的报价单吗?
我原地懵逼,于是我们开始给Daniel打电话,但是Daniel在休假不接。我内心简直一万头草泥马奔过。苏曼还说邮件里答应的不能算数,我今天和我manager努力重新workout出来的最低价格是这个数:30467。然后我俩从头开始讨论Putnam的offer哪里不合理哪里算的不对,又进行了半小时数学计算。我说别争别的了,3万行不行,他说不行。后来我实在是烦了,佯装生气进行结辩陈词说,我们不要再讨论以前的别人的offer了,我已经跟Daniel商量好的29500,不想再从头开始;我今天进店就是带着这个29500的期望来的。我尊重你们一直在妥协,但是你一直拿着一个远高于我预期的价格不松口,你们尊重我吗?
苏曼的眼神突然多了一分温柔,默默转头去和manager拿到了一个29999.94的OTD。苏曼笑嘻嘻地跟我说,还给你便宜了6分嘿嘿。我总感觉这6分钱是在嘲弄我,突然想起哥们儿的话,于是跟他说,这还是高于我预期,但你送我这个价值100的cargo liner咱就成交。死乞白咧又说半天,店门都快关了,苏曼终于勉强答应送我cargo liner。于是我们愉快成交!



这是最后的价格break down,如果rebate算discount的话,拿到了14.8%的折扣,针不戳;OTD的比例最终比折后价高12%,和我之前的计算差不多。. check 1point3acres for more.
因为当天太晚了,银行关门了我没法签支票,我们说好周五再来直接付钱签合同提车。这次我一万个make sure周五的时候苏曼大哥在这儿等我不去休假,才敢离开。

【备胎】
回家的路上我想,在苏曼这儿受了一肚子气,心有不甘,我为啥不去再找那个真诚的老乔试试?反正三番也不远,坐地铁也很容易到,万一29700真成了岂不美哉?于是当即跟老乔约了周五上午去他店里。
SF的Mazda在城里,地方很小拥挤不堪,但那天是黑五,街上到处洋溢着快乐的节日气息。我也一样,哼着小曲走进了老乔的办公室。一通唠嗑之后老乔照例爽快地答应,没问题,这就给你整29700的OTD!于是我在店里坐着等他们把车从华容道挪出来,然后打印正式合同。半小时后,老乔拿着合同过来跟我说:喏,这就是你要的29700OTD,但是你要用这个price的话,必须走我们的standard financing贷款,利率大概是3.99%;你要是all cash我们的价格要贵一千块,怎么样?
我登时傻眼,哎呀!大意了!赶紧闪!原来我的备胎老乔从一开始就来骗,来偷袭,简直不讲武德!我掏出手机快速计算了一下29700就算半年还清,利息也大于300。而且我当时all cash就是不想贷款太麻烦。我直接再nmd见,真觉得自己是个傻子,坐在这里浪费了美好的上午。不过转念一想,这下算是没有遗了,Dublin够意思了。用一个上午解决了我之后可能会为这300块钱产生的不甘心,值了哇。(后来又一想,说不定Putnam的好价也有这种隐藏条款呢。)
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辛苦楼主了。。。看来确实还是有钱好,这样就不用为了一千多刀受那些折磨跟气了。。。。

补充内容 (2020-12-3 12:27):
给反对的看来是真缺钱。。。

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kekekeng 发表于 2020-12-02 17:43:01
卧槽我就想问问LZ逛了这么多店不怕得新冠吗
出门做好防护保持距离,带好口罩洗手液。其实地铁和店里人都不多,商家也有保护措施。
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dreamyeric 发表于 2020-12-02 17:47:51
Costco 办卡竟没等到送烤鸡送水?损失了一个亿啊!哈哈。。。
还有这种好事???😂
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CAfarmer2 2020-12-3 08:47:11 | 显示全部楼层
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富啊  恭喜panpan喜提新车
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CAfarmer2 发表于 2020-12-02 16:47:11
富啊  恭喜panpan喜提新车
想多了 真富哪还这么多p事儿😂
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syk0607 2020-12-3 08:57:22 | 显示全部楼层
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感谢分享!恭喜!
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kscerato 2020-12-3 09:19:20 | 显示全部楼层
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好有意思,我刚好也要买车了,感觉挺有用哈哈哈
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kekekeng 2020-12-3 09:43:01 | 显示全部楼层
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卧槽我就想问问LZ逛了这么多店不怕得新冠吗
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dreamyeric 2020-12-3 09:47:51 | 显示全部楼层
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Costco 办卡竟没等到送烤鸡送水?损失了一个亿啊!哈哈。。。
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CAfarmer2 2020-12-3 09:48:29 | 显示全部楼层
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panzihang 发表于 2020-12-3 08:54
想多了 真富哪还这么多p事儿😂

刚说买车啪的一下就买了叫有钱任性,货比三家那是精打细算,生活态度,值的学习。
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CAfarmer2 发表于 2020-12-02 17:48:29
刚说买车啪的一下就买了叫有钱任性,货比三家那是精打细算,生活态度,值的学习。
哈哈哈哈哈真有你的
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