从MKT到PM｜一个不写码不做Data的Marketing职业经验分享

在跳槽期间情绪起起伏伏伏伏，多亏了地里的各种帖子，最近签了offer在等走程序transfer于是来写一下我在美国快9年在marketing转专业转行业的感悟，自己梳理一下也提供一个dp吧，顺便攒个人品～

TL;DR：美本工科+美硕marketing，一路交着昂贵的学费拿着微薄的薪水，毕业在湾区看着同学们拿大包，直到今年遇到了自己非常喜欢也很特别的工作，某司概念产品研发部门做product management。虽然不觉得这就“上岸”了但是会觉得原来自己不那么标准化的技能和想法是总会有地方接受我的，这其中帮助我度过焦虑的key takeaway如下：

  
• 长期主义：“耽误几年“这样的焦虑对比漫长的人生实际上是很短的。
    
• 如果自己的技能不是硬核技能，就要构建自己的知识体系和价值体系，比如早早构建Domain knowledge，某个行业结构是怎样，行业的需求的重要指标是什么、生态如何都决定了竞争力。
    
• 不停地学习，能够独立理解世界和自我规划。没有题刷没有面经，必须自己给自己设scope。如果工作上只能锻炼一部分，但是你的3年目标里还需要很多别的，那就要权衡做什么样的side project会有帮助，多少精力放在哪里。我的设计、写新闻稿、做data visualization， 早期做data analysis甚至做动画都是自学的，花了很多精力，后来证明全都用上了。
  

初期职业选择和定位：想做>>可以做
lz本科毕业gap了一年在public relations agency边intern一边申MKT的硕士（认出我的小伙伴希望别说哈哈）。我一直把热爱当作一个很重要的指标，所以个人的原则是，如果我把A作为正职，那我还会不会想把B作为副业，反之亦然。所以我发现如果继续做engineer，我可能还会在业余时间做无偿marketing的volunteer，但是如果我成为了marketer，我将不会做任何engineer相关的工作。另一方面，我是一个很难follow the standard的人，所以data science和前端programming虽然自己都会写点，也学了不少certificate，但是却没有毅力和耐心作为长期的职业，而发散性思维的工作我就更有热情。

关于非Data的marketing：
1.Local Agency：适合打基础和接触更多客户找到喜欢的领域。
Gap year在当地的public relations agency（用的OPT）偏media relations和公关，需要写新闻稿和策划活动。在这之前我写作基本0经验，都是最后一个学期决定走这个方向慢慢自学的，所以作为外国人又是工科背景能开始这个行业也是万幸。个人觉得在乙方工作对后来很有帮助，因为乙方无论大小，毕竟是服务别人，所以工具和流程会比小startup更加标准化，而且有机会接触不同的客户，找到自己喜欢的领域（我就是喜欢tech和硬件）。唯一的问题就是钱是真的少。
学习写新闻稿的tips：把自己变成AI，存大量相关行业的press release库，掌握AP style和新闻稿的格式，然后highlight一些关键动词和形容词，初期先mix match用着，因为新闻稿比较标准化，不用特别有创意，可以从东拼西凑开始练习。

2.中小公司做marketing：深化Domain knowledge和business sense
中小公司相对这类职位多，按公司不同也会有协商sponsor的空间（比如华人公司，但要再三调查确保靠谱，不要轻易从了，比如融资情况、行业位置和人员走动），做的东西可能比较manual得自己找tool，不像大公司有钱自动化。有的公司scope设的不明确，得什么都做。这个时候marketing要不是跟着产品走，要不就是偏content和digital marketing。但是在甲方的好处就是能够更靠近一个公司和产品内部是如何决策的，以及产业里有一些只有内行人知道的游戏规则。
- 个人经验：在中小公司自由度比较高的情况下，最好主动扩充自己的scope，接触更多跟客户、sales和business development相关的部门，了解市场特性，比如硬件、金融、医疗都有自己的一套方式，和产业结构，这个是你从外部做research或者在agency side很难接触到的。要避免变成产品组的传声筒。比如我之前招进去就是一个general的marketing specialist，后来渐渐开始做很多行研，产品strategy和新产品research和market sizing，这个过程中帮我打通了很多产业的知识和找到信息源的方法。

3.大公司的marketing：积累经验，年份到了自然就慢慢都有了
大公司非data的marketing职位要不是intern 转的，要不是MBA，要不是在小公司跳槽的。new grad可以用opt先开始看看，主攻校招，但很多纯偏strategy会不给sponsor。剩下的社招就很吃经验了，基本上2 - 5年起跳，所以这里请回看第一条长期主义，要有定力沉得住气，知道要跳槽就多学，虽然早跳槽很幸运，但是当有~2年经验选择也会宽很多，需要business insight的地方可能都用得着。像我现在转到product management很大原因我知道是我之前积累的硬件行业的domain knowledge（因为硬件行业分很多层，从芯片、OEM/ODM、foundry到设计到产品的distributor，很多问题和产品需求趋势是外面的人完全不了解的），以及因为在小公司我老板是VP没法一直管我，就只能自我planning和设scope……和熟练的design skill能够呈现自己的想法。当然还有日常瞎逼逼技能。

关于一些找工作的dp：
- 不记得投了多少简历，后来基本上一烦就申当发泄了，记下来的可能3个月300 多份？算不多但对口的职位也没那么多。这里面大概只有5个recruiter call，其中大部分不sponsor，然后唯两个走到了终面都给了offer。
- 另一个offer是startup的marketing manager，他们希望找人从PR到lead generation都能担起来。面试围绕business problem做ppt，看你的技能点和对行业的解析，如何做identify customer segment和做tailored meessaging，并把思路清晰地呈现出来。
- 最后接的PM职位也是先做一个限时12个小时的presentation assignment，第二轮讲做的ppt，最后VO一整天，先做个人经历的presentatiobn和4轮跟team的1on1。不停地被问问题，临场看解决问题的能力 - 比如如何从0造一台电脑这样（不是原题，签了NDA）有一点点像咨询和传统pm面试，就是没有面经hh
- 找到一些有自我价值的事很重要，比如我会在startup、非赢利组织volunteer或者给学生改改简历，帮忙申请咨询之类，能让人获得小有成就感的事。这样一来至少不会陷入工作不理我我很没用的焦虑当中，反而出现一种换不成工作没人赏识我还是很厉害的不give a fk的心态。

最后：
我一直觉得找工作如同找对象，很多方法和心态在找对象里也很适用，相信自己的价值和努力提升自己很重要，总有人会喜欢你的奇奇怪怪。

恭喜楼主找到自己喜欢做的事！我是学传媒本科，现在想转到marketing或者pm，想跟楼主取取经，楼主方便加个微吗？meiruonan5577
虽然帖子很久了但碰到有同样career path的人不容易！谢谢楼主

恭喜楼主的努力得到回报 中年意外转行mkt的现在在一家国企的分公司做mkt/sales 感觉也很迷惘。。。可以加微信交流交流吗 坐标也在湾区 我的微信id是lingzoezhang

（借个账号留言）同样是市场行业，在美国职场我也遇到了很多困惑。之前做过五年的Strategic Marketing Analyst。请问楼主可以加微信交流一下吗。753170234，谢谢！

“总有人会喜欢你的奇奇怪怪”这句话说得真好 呵呵

现在在做mkt之后也想往PM转，感谢楼主分享个人经历！强烈同意这个类型的岗位在北美非常需要过往经验，目前还在默默攒经验中，希望未来2-3年可以转PM

zoe_zhang 发表于 2021-01-29 23:22:51
恭喜楼主的努力得到回报 中年意外转行mkt的现在在一家国企的分公司做mkt/sales 感觉也很迷惘。。。可以加微信交流交流吗 坐标也在湾区 我的微信id是lingzoezhang

哇好的好的！我现在也是在一个hq在上海的公司hh加你了～

莴笋肉片喵 发表于 2021-02-01 13:47:01
现在在做mkt之后也想往PM转，感谢楼主分享个人经历！强烈同意这个类型的岗位在北美非常需要过往经验，目前还在默默攒经验中，希望未来2-3年可以转PM

嗯嗯加油加油！！我刚开始工作总觉得不想等那么多年...后来还是被市场打败了，你一定可以的！！

相信自己的价值和努力提升自己很重要，总有人会喜欢你的奇奇怪怪。 --好可爱！赞楼主的毅力及远见！！！

楼主之前积累的vision 对于产品概念开发极其有用。这是在production team 里面锻炼出来的PM所不能比的。

zoe_zhang 发表于 2021-01-29 23:22:51
恭喜楼主的努力得到回报 中年意外转行mkt的现在在一家国企的分公司做mkt/sales 感觉也很迷惘。。。可以加微信交流交流吗 坐标也在湾区 我的微信id是lingzoezhang

同在湾区做MKT，层主我可以加你么？