和几个同事一起创业了，社会经验尚浅的我看不清前路，我应该继续呆下去吗？

独爱苹果 发表于 2021-4-2 01:13
weekly growth是啥？每周的revenue增长？我们是B2B公司，很常1-2个月完全0收入，然后一个大单子就能超过2 ...

那大概也有个revenue或者客户数 curve吧，看看你们拿到大单的数量是否在增加，每单价格是否增加
反正所有startup 早期都是很小，值钱的是连续5-10 年的高速成长

这种老板你还在纠结，现在老板真的是难当呀。。。。倚老卖老说一句，你真的运气很好。踏踏实实干，不要得陇望蜀。

天下事 未可知 这边我主要的疑惑就是 为啥几个创始人要给自己拿钱发bonus 应该自己不缺钱 这些钱给其他人发bonus鼓励士气 比较合适

啥公司 还招人吗？有绿卡

独爱苹果 发表于 2021-4-2 01:22
1. 总数7人。只有三个人在美国。其它4人都是offshore。我说的cost已经是全部的cost了，包括我移民申请的 ...

融资时候是可以选择是新的投资者买新的增资部分股份还是买老股东手中股份。大部分情况融资时候新股东选择增资，因为买创始人股份意味着创始人不看好这个行业，所以新的投资者投资会有疑问，我们原来初创公司考虑到这个潜在风险，所以2个创始人先拿一部分股份让外部一个投资人以天使投资方式投入，C轮时候以那个代持人要退出理由兑现一部分，即使要退出一般都是C轮以上的，AB轮都锁定创始人不能退出的，否则这个世界骗钱的太多太容易了。

在创业公司里，不出资，拿12.5%的股权，拿12万的工资，第一年就盈利，而且还是稀里糊涂的状态，这几项同时发生，你知道你的运气有多好吗？

大致看了下，感觉你们的公司应该是那种带着人脉和客户创建的公司，而且是在现有dominant产品的基础上改进的产品（甚至有点重叠），不是那种从零开始做的产品，也不需要做出产品再去宣传和销售，所以前期不需要很大的前期投入就会有rev进来。

这样的模式好处自然不用多说。不过可能的缺点是对市场上主导产品依赖度比较高，对industry connection依赖度比较高（想象一下如果没有现有市场上的主导产品在客户中的渗透，没有任何人脉，完全靠cold call来销售，是不是也能达到同样的成绩），相对于那些2C或者2 small B的产品，scalability可能会差些（难度也低几个数量级）。当然，如果你们真的有过人之处能把500强里面搞定一批那绝对是前途无量。

对于你个人来说，大概率是赚了，如果将来IPO，或则被大公司收购，就算你的股权被稀释也发了。就算没有成功退出，变成life style的公司，每年几个M的净利，大家分红也比在大厂里卷他来的香啊。唯一的风险就是你们的产品功能被现有的主导产品做了，把你们的路给堵死了，说实话这个可能性不大，与其自己做还不如把你们给收编了。

独爱苹果 发表于 2021-4-2 01:15
这个帖子蛮多回复都是在说这个问题。其实我不太理解。

假如说，我们有了10m的funding。我们该怎么花我 ...

这主要是因为说起创业，大家脑子里想的都是美团阿里腾讯，或者是Facebook，Uber，Airbnb这种2C的公司，所以才会关注月活用户，weekly growth这种指标。但2C的公司难度极大，这种神级公司多少年才出一个，得摊上九星连珠的运气才能一路打怪升级成功，而且因为是2C，一旦成功，名声极大。

但事实上还有很多创业公司是2B的，就是靠一个客户一个客户的拿下，即使做到行业巨头，行业外的人也从来没听说过，更不用说那些刚起步的小公司，客户可能一把手就数的过来，但如果一个客户就是几十万的营收的话，也不耽误盈利啊。这时候大量融资的确没有意义，因为客户的来源是极其有限的，你拿着大把的钱去做推广并不能带来新的销售，你把团队扩大10倍，也不可能把产品做到让这个行业的用户都换掉现有方案转而投奔你们的产品。大客户对产品的粘性极高，对价格也不敏感，能成交最主要的理由是信任，而这个信任单靠砸钱是砸不出来的。

什么公司呀

Rosseta 发表于 2021-3-31 06:04
去年公司的revenue，是0.58M?  今年第一季度超过0.5M，看上去增长不错。
那么主要看业绩天花板，和业务 ...

请解释一下为什么Gross margin代表了市场认可度？感谢。

什么时候招人才是重点！