和几个同事一起创业了，社会经验尚浅的我看不清前路，我应该继续呆下去吗？

Warald 发表于 2021-4-1 01:36
lz的股票应该不是不可稀释的，整个funding team占有的股份随着融资，会被稀释的。
被稀释到什么程度，就看 ...

其实对于稀释这点我也不太明白。举个例子，我们公司stock的总量是10m。

A就会有4.5m，B会有2m，C和我会各有1.25m，employee pool里会有1m。

假如现在我们第一个funding round得到了$10m，而VC要求2m的股票。我们现在的总股量就会上升到12m。我的1.25m会变成10.4%。这个道理我是明白的，但是生产出2m股票的这个决定是在谁的手上？A吗？还是需要公司总和股票50%以上的投票？

再举个例子，A可不可以bypass我们恶意的生产出10m的股票，然后把2m交给VC，然后把剩余的8m分给自己？结果就把我的1.25m稀释成了6.25%。

耐心的看完所有的回复，给一些我的看法：
1. 你们2020年revenue是58w，按我估计你们应该有小10号人，这个结果是不盈利的，因为还有运营cost，你们现金流是否为正都是问题，你们现有成绩只能说勉强达到startup第一年及格线。
2. 正常情况你们现在应该找天使轮或A轮融资，人员快速扩张到近100人，前2年因为基数低增长速度要5-10倍，以后每年要2-3倍速度revenue增长，我呆过的startup第一年的revenue是100+w（USD），其实没几个单子，也是toB行业。所以快速扩张和销售业绩是关键。你要留意一下你的竞争对手，现在大家也许没看上，所以你觉得你们做的不错，但几个人的公司也意味着其他公司可以通过加倍投入把生意抢回来，只是现在大家觉得是苍蝇肉没兴趣。
3. 对你的焦虑我深有体会，我不清楚你说的CRM小众行业有多narrow，你看得到天花板吗？如果有1Y的天花板，就要看你是否用现有资源进入新的领域，打通通道获得扩张机会，把天花板往上抬，国内美团和阿里就是这么操作走过来的，他们所处的行业逼迫他们这么走。这是你们公司长远能否存活的关键，因为这决定了你们的融资规模和公司规模。说具体一点，我之前进创业公司前就估计这行业的全球能拿到的天花板也就是10Y美金，每年能增长30%以上，现在看这个数字是对的，因为几个top大公司都已经合并了，但头部几家的revenue合计只有5Y revenue，而且还是不赚钱。我们走横向突破，但研发投入很大，收益一般般。还在苦熬。

出于个人考虑，如果天花板还是挺高的而且有发展前景，可以再坚持做下去，毕竟股权还是挺丰厚的，不要看重工资，等C轮融资时候兑现一部分。说一个实际case，我们竞争对手在D轮时候很多早期员工选择兑现，那时候我们内部说他们太短视，要上市了还兑现，没想到上市时候市场直接把估值打了对折，D轮的基金亏死了，创始员工笑呵呵的斩了一个冤大头。
如果没有发展前景，建议你赶快找一个backup，给公司一个交代，毕竟你们创业一场，少一个核心人员还是很受伤的，而且也对不起朋友。

感觉楼主能力很强，准备下进FANNG不难。但FAANG及类似的公司一直都在，而且楼主现在的创业经验对以后工作也很有帮助。到底要不要把这些能力立马通过加入FAANG变现，有个不错的收入，还是冒险等更大的回报是楼主考虑的问题。

建议可以多了解下现在公司的行业情况，竞争对手，商业方面的信息，还有就是startup的一般流程。这些俺都不知道，只感觉感觉12.5%很高很不错 ：）

foreveryounger 发表于 2021-4-1 05:40
你就当你们CEO是当年的马云，就有动力了

他应该不是马云。我们的产品也不是什么非常创新的概念。我们只是看到了一个完全被忽略的niche市场，暂时完全没有竞争对手。

补充下，给办绿卡，很信任楼主，挡掉其他烦心事，楼主可以放手专心干，这些都是很难得的

wengjn 发表于 2021-4-1 05:53
楼主也是个牛人啊
综合看下来感觉这个startup还是蛮靠谱得 但好像没有以IPO为目的 没有去主动吸纳资金融资 ...

我们只是暂时不主动吸纳资金。我个人不同意不马上找funding就是发展不过迅猛。我们原来工作的独角兽也是7年完全没有raise funding，7年里一直保持profitable。在第7年的第一round funding就超过了40m，不久后就成为了独角兽。

再举个例子，我们朋友的一家初创在第二年就raise funding了。结果只拿了2m，被吃掉了20%。当然，他们只有四个客户，也不profitable。我们的情况应该会比较好一点，可是我还是觉得直到需要外来资金前，我们都不会raise funding。

或许是因为我们是B2B的关系。实在没有必要迅速的扩张。

codingsapien 发表于 2021-4-1 07:02
最重要的信息你没说，weekly growth 是多少？

weekly growth是啥？每周的revenue增长？我们是B2B公司，很常1-2个月完全0收入，然后一个大单子就能超过20万了。

Jibenmeixile 发表于 2021-4-1 07:55
有点神奇，不做融资的话SaaS怎么快速扩张？xN的问题不大，都靠想象力。可能LZ可以等过一年以后看一下churn  ...

这个帖子蛮多回复都是在说这个问题。其实我不太理解。

假如说，我们有了10m的funding。我们该怎么花我们这10m？我们现在的cash flow已经超过了2m，但是实在花不出去。一直想招人，却一直碰钉子。完全招不到人。银行里已经有钱花不出去，为何还需要去拿funding？

hiUSA 发表于 2021-4-1 09:35
耐心的看完所有的回复，给一些我的看法：
1. 你们2020年revenue是58w，按我估计你们应该有小10号人，这个 ...

1. 总数7人。只有三个人在美国。其它4人都是offshore。我说的cost已经是全部的cost了，包括我移民申请的所有支出。我们第一年是盈利的。即使A和B各拿12万，我们也还是盈利的。
2. 我们暂时是完全0竞争对手。我们的问题是扩张到100人的问题是我们不会用这100人。
3. 天花板是个好问题。我想A和B或许也不知道。

你说的融资时兑现一部分是把我的股权在融资时卖出去吗？

独爱苹果 发表于 2021-4-2 01:15
这个帖子蛮多回复都是在说这个问题。其实我不太理解。

假如说，我们有了10m的funding。我们该怎么花我 ...

仅仅从金融的角度说说，很多时候创业公司的大头不仅仅是R&D，更重要是做sales and marketing，尤其是2B业务。 从数据来看，不少创业公司甚至要拿出40%+的营收进行营销，主要指广告推荐和找technical sales的成本。
所以我觉得这个扩张策略过于稳健了，除非这个市场护城河很高需要通过口碑营销，或者是获客成本一开始都是创始人的关系，不然很难想象怎么讲一个快速扩张的故事。
建议还是等一年以后看看营收增长速度。