发个mazda cx-5 touring价格

CX-5, Touring, AWD, without PP, 白色，full cash。坐标NJ，税6.7左右
MSRP 29970,
OTD 30120,
带etching，wheel lock，本人无任何rebate

过程：
不方便试车，所以网上沟通好所有，直接到店提的
买的这家店一开始就报了这个价格。其他店基本在31000，32000，或者不搭理。
发了已有报价后，两家说可以beat 50/100块钱。过了一周多这俩一个没有想要的颜色，一个涨到31000了
感觉价格砍不下来，不知是不是州和州不一样，这个价格比去年底版上价格都要贵个1-2k。当然自己也不会砍价，也着急用车。

坑：
1. 一周后一个dealer邮件说28600，兴冲冲的差点立刻出门，留了个心眼邮件确认一下，一下午没回。第二天打电话人不在，找到了manager，等了2分钟涨到了29980，我心说那也行，然后说你等会，过了三分钟涨到了31000，问我你什么时候来。
2. 买的时候挺顺利，一个老头过来很热情打招呼聊天，最后去他那里要交400的registration fee，我签了之后想想不对，OTD包含所有了啊，老头立刻翻脸：do you want the car or not?说这个州OTD就没有包含reg的。 最后我找到了给我报价的manager，不知为什么很痛快的把400退了。回家看报价邮件其实OTD都列出了reg fee。等manager的过程中老头过来跟我说了四次，说他也是manager，说跟你解释了第四遍了。真tm坏。

最后感谢版上朋友的分享

也在NJ 最近想入cx5 求dealer信息分享！感谢！
Wj523 艾特nyu点edu

补充内容 (2021-04-30 12:19 +08:00):
等待回复T_T

请问如果是financing的话，dealer给的OTD价格是不是不包含利息的呀？谢谢