从技术转biotech销售的一些感想

希望在这个行业有更多的同胞，其实职业发展非常不错，尤其是客户资源稳定后，wlb和工作自由度，薪水都很可观。只是头几年比较难熬，要积累关系和利用平台打造关系。

匿名者 发表于 2022-2-16 08:29
还是要先有卡吧

对 我们公司是需要有卡的

匿名者 发表于 2022-2-15 23:48
平时都怎么找新客户和维护客户关系？非母语和native客户lz会觉得吃力吗 感觉有文化代沟？

我的公司本身有比较大的客户基础。 认识新的客户主要靠认识的人介绍还有参加各种会议和活动。还有一些客户比较open door，就直接上去敲门介绍自己，不过这个我做的比较少。

匿名者 发表于 2022-2-16 00:06
我也和楼主背景类似，做过两年小biotech销售，比起做bench work真的是非常开心的工作。
最开心就是季末年末 ...

我的公司本地没有办公室，想坐班都没有地方。我也讨厌出差，远一点的地方就去的少一点，大多数地方开车可以当天来回。

fishflyinhi 发表于 2022-2-16 06:16
Sales Engineer吗？

我的行业的销售title包括 account manager, sales rep, specialist.

匿名者 发表于 2022-2-15 23:48
平时都怎么找新客户和维护客户关系？非母语和native客户lz会觉得吃力吗 感觉有文化代沟？

我觉得语言和文化不要太在意，要对自己有信心。我一开始也是觉得会不会说不清楚，跟客户沟通会不会有问题。

如果是产品相关的东西，都是可以练习说的。如果是说一些工作以外的事情，这可能得看个人了。我是觉得如果文化的东西不懂，那咱就不说，做真实自己就好。找准适合自己的形象和品牌，然后努力建立起来。毕竟最终销售的目的是卖给客户好产品来支持他们的工作。

工作之外，我跟客户也闲聊，啥都聊，娃啊房子啊交通啊天气啊旅游啊。聊得越多就会越自然了。

fishflyinhi 发表于 2022-2-16 06:16
Sales Engineer吗？

-baidu 1point3acres你说的sales engineer是high tech比较常见的title吧。是不是偏技术？如果是纯销售 account executive，account manager，sales rep比较常见。

石辉水打翻了 发表于 2022-2-16 08:46
同biotech 销售，就是我的区太大了经常overnight出差很头疼

我也不喜欢太多overnight出差。找机会换小区啊。

hezitaohaha 发表于 2022-2-16 08:56
SaaS软件行业，经常跟sales engineer对接，感觉他们真的需要会说，一天一半时间都是开会，也需要常常出差当 ...

这个sales engineer是偏技术还是偏销售的？

匿名者 发表于 2022-2-16 19:27
这个sales engineer是偏技术还是偏销售的？

技术。。。一个做过的人飘过，其实挺舒服的