手把手教你砍价 MSRP 12.5% OFF

家里没米了，揭不开锅，很多帖子都看不了～～～～ 如果此贴对你有所启发，请各路大神不吝加大米，加米并不会影响你的大米。

大家应该都知道各方面的原因，最近一个月应该是目前为止最难买车的月份之一，比今年一二月份还难。小弟不才，愿手把手教你砍价，节省大把银子。给大家分享一个数据点，五月份GLC300 最多可以砍下 $6000，大约12.5% MSRP OFF。如果有更牛的撼地神牛，也请多多指教，给大家分享砍价技巧

第一招：如何应对Markup
有些dealer非常牛气，一开口就要在MSRP加价markup $5000。这是谈判中anchor的策略，目的是抬高你的心理价位。一旦在markup开始谈判，就中招了。对方还会继续说，最近缺货blabla，市场blabla，需要跟manager商量才可以考虑减少markup之类blablabla。。。。你都不要信。

对策很简单：就是提前问几家dealer，总会有不加markup的dealer（除非你要的车型非常稀有缺货）。然后再碰到markup的dealer，就一句话解决："I am talking to several dealers. I only talk to dealers without markup." 对方如果想卖车给你，瞬间就没脾气了。当然很拽一定要坚持markup，那就接着换下一家吧。


如果各位伙伴们喜欢，我再接着写接下来的招数。求不吝加米～～



补充内容 (2022-06-07 11:45 +8:00):
没想到分享一些经验也有这么多点踩的，不知这些人是出于什么阴暗心理？是动了dealer和某些人的利益吧。

统一回复那些让楼主帮忙砍价的：首先非常感谢你的信任；其次，”授人以鱼不如授人以渔”，砍价谈判这种生活技能，在你日后的人生路上、工作上也会经常用到，受益终身。楼主希望能抛砖引玉，帮你提升这个技能。

统一回复那些质疑的：首先希望你仔细看下帖子，对于车型稀有的情况，砍价空间当然有限。关键是，并不是目前所有车型都是dealer鼓吹的那样稀有缺货的，不要被dealer忽悠了；其次，你不相信，不代表没有人做到。你可以坚持你的质疑（MSRP原价买或者加价买），这样给我们这些人留出一些砍价空间。当然，觉得楼主很菜的，也欢迎你分享你更牛逼的砍价技巧，让地里小伙伴们都受益。

统一回复那些关于GLC车型要换代的：首先，GLC车型要换代是不假，但是没有砍价技巧，dealer一样宰你。你也可以自己去试试看能砍多少，比楼主结果更好也欢迎你来给大家分享经验。其次，不同品牌，砍价原理是相通的。这个帖子只是帮助你增加谈判leverage，减少失误，力求现在这艰难时刻下最好的结果，不是吗？

关于GLC OTD的价格的，原车52k（AMG等各种package），砍价税后OTD等大概5万出头。

补充内容 (2022-06-07 11:58 +8:00):
先分享一个理念，两个技巧，视帖子反响情况而定，再决定要不要写谈判的几个核心概念比如position等。

一个理念：
砍价并不是靠蛮力，是靠不对称。dealer的每个月销售业绩是有指标的，而这个指标的完成程度决定将来有多少从manufacturer的供货（以及bonus等）。每个月，都有销量排在后面的那几个dealer。砍价的一个重点就是筛选出这些dealer。

两个技巧：
1. 砍价首先针对pre-incentive discount. 然后在比较大幅度降价之后，你再提corporate fleet incentives（大概500到1000，根据不同车型）。注意：这些incentive是你公司的benefits、本来就是你的钱，对dealer并没有损失，dealer只是把这些本来属于你的钱给你而已。好的dealer是不会卡这个的。

2. 可以学一些行话jargon，一是拉拢距离、二是让dealer知道你不是小白（直接进入正式谈判）。有次我问一辆车是on the water大概多久才到。dealer十分惊讶，误以为我在dealer工作嘛，他说从来没有提到买家知道这个。

my 2cents 能砍多少还和这个车本身的需求有关。。

dp 以sienna为例 这车在西岸除了等（1yr+）就是加价。。

ps当然欢迎打脸 那我就能买到车了hhh

如果你砍不下来丰田本田和福特皮卡的msrp，我能举报你么？

rxTByjroA2h3 发表于 2022-6-5 22:54
你这就难为楼主了哈哈 关键词是glc300 还有1个月就换代，再卖不出去dealer要亏死

lz挑了个根本没几个人会买的model来吹嘘要大米呢。

现在感觉能砍$2000顶天了。楼主砍$6000朋友的能方便介绍一下不，愿意出佣金求帮代砍。

楼主能帮忙砍价不，25%的报酬，ioniq 5

给楼主 30%酬劳求砍价bmw

给楼主90%佣金帮砍

lz很厉害，msrp砍10%以上。
话说glc是要换代了吧？不知道新车能不能砍这么多

来来帮忙砍下2022 ford f150 rapter，msrp砍下来的100%算你的。

楼主，请问砍下6000，最后OTD大概是多少呢？