作为房子买家，如何抵抗agent们花言巧语

最近下了个low ball offer。说实话，下之前我一方面希望能捡个漏，另一方面也特别担心卖家直接就接了，结果抄底抄在了半山腰。结果还好卖家没接，长舒一口气（如果接了，就真买；但是也说明砍价没砍到位）。

作为见过之前疯狂房市的人，其实最近不管哪个房都觉得特别便宜。而卖家没有接之后，我还是很担心错过这一波下跌的。这两天卖家又跑回来说有两个offer，给了个+7万的multiple counter。理性的来说，对于一个两百万的房子，正负7万只是3%的误差。所以我一直以来都觉得没必要为了一点小钱而纠结。另一方面，当知道有另一个竞争者的时候，FOMO的心态就占了上风。所以接到电话的第一瞬间我是特别想接的。

冷静下来之后，认真思考了一番。发现卖家给的counter其实就是最新的listing price，而且已经放了两个星期了。两个星期都没有人给listing price，说明大家都觉得这个房子不值这个价。而且大多数人，如果below listing，大多都会低比较多，毕竟只比listing少个一两万，省不了多少钱，还冒着错过和piss off sellers的风险。于是我得出结论，另一个offer首先不知道是否真的存在，其次就算存在，说不定比我low ball还狠。

想到这里，我果断决定拒绝counter。没想到过了半小时，电话又来了说你看comp的价格多么多么高，隔壁刚刚pending的比你这个贵30万呢，这个房子各种优点blahblah，长期来说湾区的房子一直都是在涨的。最后实在说不动，终于说：“你的价格实在太低了，seller接受不了；要不我们再商量商量，你加一点？”

到这里，我终于确定，另一个offer就算存在，大概率比我的价格也低上不少。于是我再次拒绝了。

分享这个经历只是想自勉并且和买家们共勉：1）agent们的话术都是多年练习的结果，买家们很难完全不受影响。因此一定要意识到agent施加的心理压力，并且保持冷静和自己的主见。2）一定要多想想反面，想想房子的缺点，并且想想如果买了之后又跌了20万自己会有多痛苦。3）楼主（可能大多数人也是）不可避免的会对下了offer的房子更加喜欢，可能是因为心理学上和自己行为保持一致的bias。因此也要更加努力的对抗这种bias。4）就算长期房价总是会要涨的，但是我现在少花十万也很香啊。相信价值一定会回归的。

在房市上升期，买家们担心再不买就上不了车，于是造就了巨大的泡沫。在泡沫末期，很多人可能用了比实际价格高数十万的血汗钱买下了房子。在房市下降期，买家们可能会因为对比之前的价格而抄底抄在半山腰。但是泡沫时期comp的价格只是个参考，可能只是一个被FOMO逼疯了的绝望买家。一个绝望买家给一个值1.6m的房子下了2m的offer，并不代表这个房子就值2m。甚至同样的房子同一时间再买一次，可能也卖不到2m。

保命部分：此贴只讨论如何在买房中保持良好、冷静的心态。对当前和未来房价走势无任何看法。一定要说的话，高息环境还将持续一段时间，于是我一定会保持120分的耐心，但是同时也对湾区长期走势表示乐观。

GoVoyager 发表于 2022-7-11 15:40
加个米，但说实话，“下之前我一方面希望能捡个漏，另一方面也特别担心卖家直接就接了，结果抄底抄在了半山 ...

没逗人玩啊，价格合适就真买。但是就像打德扑一样，被人秒call基本就是自己傻了。

讲真的，我几个月前觉得360的QQQ好便宜。

建议学习一下什么是"心锚"，至于agent那些屁话，至少打折之后再听，本质上人家的利益跟你的利益不一致，吃的就是买房人的利益这碗饭。
有良心的遇到坑soft提一句，一般人假装没看到，遭报应的找其它的点忽悠你，给你下"心锚"。
How Anchoring Bias Psychology Affects Decision Making
https://www.verywellmind.com/what-is-the-anchoring-bias-2795029

写了这么多，还有一个重要原因就是没有米看面经。路过的兄弟姐妹们，要是觉得写的还行，麻烦给点米呗。

加个米，但说实话，“下之前我一方面希望能捡个漏，另一方面也特别担心卖家直接就接了，结果抄底抄在了半山腰”，这心态就别下offer了，逗人玩没意思。

wudikuail 发表于 2022-7-11 15:46
没逗人玩啊，价格合适就真买。但是就像打德扑一样，被人秒call基本就是自己傻了。

LOL也是
zszs

GoVoyager 发表于 2022-7-11 15:40
加个米，但说实话，“下之前我一方面希望能捡个漏，另一方面也特别担心卖家直接就接了，结果抄底抄在了半山 ...

高位接盘了骚年？

chasedawn 发表于 2022-7-11 15:52
高位接盘了骚年？

nope，有自住房，准备低位捡个漏。

怎样算low ball offer呢？比最高点低20%？

wudikuail 发表于 2022-7-11 15:46
没逗人玩啊，价格合适就真买。但是就像打德扑一样，被人秒call基本就是自己傻了。

被人 snap 如果觉得自己傻了。。可能是因为整体 strategy 出了问题。。买房应该也差不多，功课做够，广泛撒网，剩下就是缘分了。。。