经纪人到底是怎么Push客户加价的？

想象一下买股票点确认之后出来个弹窗让你再加10%否则败人品

dd123zhou 发表于 2022-07-27 05:23:03
还有一种就是让你感觉房子很多人抢，你不多加点就没戏，要陪跑… 买家一看这么多人，那肯定房子好呀，觉得下高一点offer也没什么，这是市场价

那种算最粗糙的PUA， 制造焦虑容易被客户惊觉

现在很常用的就是， 带你看几个房子， 了解您的倾向， 如果他觉得你是比较理性的， 他会一开始就下low ball , 老bid 不上， 然后跟你一起骂四大金刚， 耐心等你心态慢慢崩溃， 在某个时间点他觉得可以收割了， （特别说你表现出特别喜欢）他就会抛出高价， 狠狠把你这头韭菜割走



补充内容 (2022-07-28 01:20 +08:00):
大家自己做project 出门旅游都能总结出套路，
人家干这行吃这碗饭， 怎么push 客户把单做了， 有无数的套路

买家，尤其是第一次买家，在中介眼里， 像处女一样天真无邪

最常见的办法是制造焦虑。打个比方，agent把所有潜在客户拉到一个群里，美其名曰“分享第一手房市信息”，其实就是各种输出焦虑。比如说这个房又加了多少万啊，那个房又有多少人抢啊，可能还会装作很有同理心的样子说一句哎呀这样下去我们工薪阶层怎么买房啊。然后1:1私聊或者看房的时候继续输出，再故意fail掉几个offer，小白就完全慌了。

sjc_coder 发表于 2022-7-27 19:01
最常见的办法是制造焦虑。打个比方，agent把所有潜在客户拉到一个群里，美其名曰“分享第一手房市信息”， ...

真的有不少agent这么玩买家们，细思极恐

之前经纪人跟我说已经有几个offer了，让我加价，然后我没出offer，过了一周回来问我要不要出offer。。我问之前的offer什么情况，回复我说之前有人说出offer，但是最后没出。。 是不是坑？

yyy168yyy 发表于 2022-07-27 13:12:55
之前经纪人跟我说已经有几个offer了，让我加价，然后我没出offer，过了一周回来问我要不要出offer。。我问之前的offer什么情况，回复我说之前有人说出offer，但是最后没出。。 是不是坑？

你这是LA还是你自己的经纪人啊
LA满嘴跑火车很正常
你自己的买家经纪就开了吧

天天玩你猜猜猜的游戏，太累了， 你都不知道哪天被他捅一刀

我之前公司有一个pm白人大姐，她的agent不知道是套路还是这个大姐真的太脆弱。她说她看了8次房子，每一次都觉得这个就是她的房子，每一次都没抢到，每一次都哭。然后我回想起我以前的agent也会用这样的语句来说话，让我觉得这个就是我的家，给提建议这么布置，怎么改，怎么装修。现在回想，agent更多的应该讲讲房子的现状而不是未来

wwwmike 发表于 2022-07-27 13:24:05
我之前公司有一个pm白人大姐，她的agent不知道是套路还是这个大姐真的太脆弱。她说她看了8次房子，每一次都觉得这个就是她的房子，每一次都没抢到，每一次都哭。然后我回想起我以前的agent也会用这样的

不管什么型号的客户， 总有一套PUA策略逼你就烦

在买家市场的囚徒困境中， 这个问题无解

补充内容 (2022-07-28 04:37 +08:00):
修改： 卖家市场中的买家囚徒困境

yyy168yyy 发表于 2022-07-27 13:12:55
之前经纪人跟我说已经有几个offer了，让我加价，然后我没出offer，过了一周回来问我要不要出offer。。我问之前的offer什么情况，回复我说之前有人说出offer，但是最后没出。。 是不是坑？

是。一般现在市场，没硬伤，位置好房子还是走的快。硬伤房一定死里砍价

我们都是第一次买房子，人家专门做这个，被忽悠太容易了。最重要的是自己上心，去open house , 去不同agent那边套价格套话。

如果一个房子180万，你多花5万拿下，不算亏。忽悠你多加了10万，明显很可恶。